趙學(xué)永：明陽在東歐做了一些項(xiàng)目，例如保加利亞和羅馬尼亞，進(jìn)展的比較順利。除此之外，在印度與當(dāng)?shù)刈畲蟮哪茉垂?yīng)公司一起成立了300人規(guī)模的合資公司，由明陽控股。這個合作模式是由明陽輸出技術(shù)，在印度進(jìn)行整機(jī)制造，本土能源供應(yīng)公司來解決市場。在明陽的戰(zhàn)略中，印度是進(jìn)入南亞重要的板塊，該國雖然也有本土風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)，但做的并不是很好。我們堅(jiān)信，如果企業(yè)想繼續(xù)走下去，就必須邁出國門，但前提是不要過分盲目。這需要一個良好的國際市場戰(zhàn)略和運(yùn)作模式，明陽為此做了不少鋪墊。多元化的銷售模式是推動明陽風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展的重要保障。目前明陽在銷售方面主要采用了機(jī)組直銷、融資租賃、經(jīng)營性租賃、BOT等多種模式，比如通過BOT項(xiàng)目將金融、資本、產(chǎn)業(yè)和政府資源進(jìn)行整合，提升公司的市場占有率和毛利率。例如大慶瑞好風(fēng)電場就是采用BOT模式，明陽為客戶提供從微觀選址、風(fēng)電場建設(shè)、機(jī)組運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、運(yùn)維等一系列服務(wù)，也就是“交鑰匙工程”。采用融資租賃銷售模式的風(fēng)電場國內(nèi)比較多，東歐的保加利亞就是采用這種模式運(yùn)作的，目前效果也比較好。
　　《風(fēng)能》：提供好的產(chǎn)品是一家企業(yè)不敗的根本。明陽三年前便推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品“SCD超緊湊風(fēng)電機(jī)組”，但業(yè)內(nèi)對其一直感到霧里看花，該產(chǎn)品的先進(jìn)性到底如何？市場反應(yīng)怎樣？
　　趙學(xué)永：風(fēng)電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素是企業(yè)的融資環(huán)境，商業(yè)模式和核心技術(shù)競爭力。歐洲風(fēng)電在2004年前后逐漸回到了春天，而對于風(fēng)電來說，每當(dāng)春天來臨的時候，產(chǎn)品在技術(shù)上就會有新的追求和突破。大約在2004年到2008年期間，業(yè)界追求機(jī)組的輕量化，達(dá)到降低成本，降低載荷，從而提高可靠性的目的。如BoschRexroth等公司在這一時期開發(fā)的功率分流傳動系統(tǒng)就是為減少重量和降低載荷的緊湊型設(shè)計(jì)的典型代表產(chǎn)品。著名的風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)公司Aerodyn和明陽有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2007年Aerodyn決定嘗試更為先進(jìn)的緊湊型風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)生了SCD(SuperCompactDrive)的設(shè)計(jì)理念。2008年雙方簽署協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)單機(jī)容量為3MW和6.5MW的SCD新型風(fēng)電機(jī)組。該設(shè)計(jì)將發(fā)電機(jī)、齒輪箱套進(jìn)與塔筒相連的彎管中，省去了機(jī)艙和重約20多噸的底盤，使3MW型風(fēng)電機(jī)組的整個機(jī)頭只有33噸重。由于少了一個葉片，使葉片成本降低三分之一。除了成本有效降低外，總體重量的減少使吊裝更為方便，減少了安裝成本，尤其對海上應(yīng)用優(yōu)勢更加明顯。同時，更輕的重量使機(jī)組載荷也大為改善，可靠性顯著提高。在明陽和Aerodyn的聯(lián)合開發(fā)過程中，雙方發(fā)揮了各自優(yōu)勢。明陽在工藝成熟、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、風(fēng)電場運(yùn)行調(diào)試方面發(fā)揮重要作用。首臺SCD2.75MW緊湊型風(fēng)電機(jī)組被安裝在如東潮間帶實(shí)驗(yàn)風(fēng)電場，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行一年多。在湛江潮間帶安裝的SCD型3MW機(jī)組，是經(jīng)過進(jìn)一步完善和優(yōu)化的方案，并網(wǎng)調(diào)試非常順利，到目前已穩(wěn)定運(yùn)行10個多月的時間。在新疆達(dá)坂城安裝的17臺3MW型SCD機(jī)組已經(jīng)全部穩(wěn)定運(yùn)行發(fā)電，技術(shù)指標(biāo)參數(shù)達(dá)到甚至超過設(shè)計(jì)要求。2013年末，明陽風(fēng)電獲得了南方電網(wǎng)位于廣東珠海桂山一個海上風(fēng)電項(xiàng)目29臺的供貨合同，按計(jì)劃到2014年底，全部吊裝完畢。另外，明陽的6.5MW型SCD機(jī)組已經(jīng)下線，在如東潮間帶試驗(yàn)風(fēng)電場完成了打樁，計(jì)劃在潮水合適時吊裝。當(dāng)前SCD6.5MW是全球兩葉片最大功率的風(fēng)電機(jī)組。