趙學永：明陽在東歐做了一些項目，例如保加利亞和羅馬尼亞，進展的比較順利。除此之外，在印度與當?shù)刈畲蟮哪茉垂疽黄鸪闪⒘?00人規(guī)模的合資公司，由明陽控股。這個合作模式是由明陽輸出技術(shù)，在印度進行整機制造，本土能源供應公司來解決市場。在明陽的戰(zhàn)略中，印度是進入南亞重要的板塊，該國雖然也有本土風電機組制造企業(yè)，但做的并不是很好。我們堅信，如果企業(yè)想繼續(xù)走下去，就必須邁出國門，但前提是不要過分盲目。這需要一個良好的國際市場戰(zhàn)略和運作模式，明陽為此做了不少鋪墊。多元化的銷售模式是推動明陽風電可持續(xù)發(fā)展的重要保障。目前明陽在銷售方面主要采用了機組直銷、融資租賃、經(jīng)營性租賃、BOT等多種模式，比如通過BOT項目將金融、資本、產(chǎn)業(yè)和政府資源進行整合，提升公司的市場占有率和毛利率。例如大慶瑞好風電場就是采用BOT模式，明陽為客戶提供從微觀選址、風電場建設、機組運輸、安裝、調(diào)試、運維等一系列服務，也就是“交鑰匙工程”。采用融資租賃銷售模式的風電場國內(nèi)比較多，東歐的保加利亞就是采用這種模式運作的，目前效果也比較好。
　　《風能》：提供好的產(chǎn)品是一家企業(yè)不敗的根本。明陽三年前便推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品“SCD超緊湊風電機組”，但業(yè)內(nèi)對其一直感到霧里看花，該產(chǎn)品的先進性到底如何？市場反應怎樣？
　　趙學永：風電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素是企業(yè)的融資環(huán)境，商業(yè)模式和核心技術(shù)競爭力。歐洲風電在2004年前后逐漸回到了春天，而對于風電來說，每當春天來臨的時候，產(chǎn)品在技術(shù)上就會有新的追求和突破。大約在2004年到2008年期間，業(yè)界追求機組的輕量化，達到降低成本，降低載荷，從而提高可靠性的目的。如BoschRexroth等公司在這一時期開發(fā)的功率分流傳動系統(tǒng)就是為減少重量和降低載荷的緊湊型設計的典型代表產(chǎn)品。著名的風電機組設計公司Aerodyn和明陽有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2007年Aerodyn決定嘗試更為先進的緊湊型風電機組設計方案，產(chǎn)生了SCD(SuperCompactDrive)的設計理念。2008年雙方簽署協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)單機容量為3MW和6.5MW的SCD新型風電機組。該設計將發(fā)電機、齒輪箱套進與塔筒相連的彎管中，省去了機艙和重約20多噸的底盤，使3MW型風電機組的整個機頭只有33噸重。由于少了一個葉片，使葉片成本降低三分之一。除了成本有效降低外，總體重量的減少使吊裝更為方便，減少了安裝成本，尤其對海上應用優(yōu)勢更加明顯。同時，更輕的重量使機組載荷也大為改善，可靠性顯著提高。在明陽和Aerodyn的聯(lián)合開發(fā)過程中，雙方發(fā)揮了各自優(yōu)勢。明陽在工藝成熟、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、風電場運行調(diào)試方面發(fā)揮重要作用。首臺SCD2.75MW緊湊型風電機組被安裝在如東潮間帶實驗風電場，目前已經(jīng)實現(xiàn)穩(wěn)定運行一年多。在湛江潮間帶安裝的SCD型3MW機組，是經(jīng)過進一步完善和優(yōu)化的方案，并網(wǎng)調(diào)試非常順利，到目前已穩(wěn)定運行10個多月的時間。在新疆達坂城安裝的17臺3MW型SCD機組已經(jīng)全部穩(wěn)定運行發(fā)電，技術(shù)指標參數(shù)達到甚至超過設計要求。2013年末，明陽風電獲得了南方電網(wǎng)位于廣東珠海桂山一個海上風電項目29臺的供貨合同，按計劃到2014年底，全部吊裝完畢。另外，明陽的6.5MW型SCD機組已經(jīng)下線，在如東潮間帶試驗風電場完成了打樁，計劃在潮水合適時吊裝。當前SCD6.5MW是全球兩葉片最大功率的風電機組。