引言：
　　在風(fēng)能領(lǐng)域有著悠久歷史和領(lǐng)先技術(shù)的ABB高壓電機(jī)，以產(chǎn)品的高品質(zhì)和及時交貨聞名于世，在中國目前其三分之一業(yè)務(wù)來自風(fēng)能。在全球已經(jīng)與國際領(lǐng)先風(fēng)能廠商有成功合作的ABB高壓電機(jī)，在中國更關(guān)注與本土合作伙伴的長遠(yuǎn)發(fā)展。
　　在第六屆亞洲風(fēng)能展上，記者有幸邀請到ABB中國高壓電機(jī)業(yè)務(wù)總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機(jī)市場銷售經(jīng)理李春暉先生與我們分享了ABB在中國風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展和對中國風(fēng)能市場的見解，并為我們介紹了ABB在風(fēng)電的主流發(fā)電機(jī)產(chǎn)品。
　　記者：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網(wǎng)的采訪。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國風(fēng)電行業(yè)中的主流產(chǎn)品以及相關(guān)的應(yīng)用嗎？

　　理查德蘇蘭：感謝工控網(wǎng)對ABB的邀請，讓我們有機(jī)會展示我們的產(chǎn)品，加深大家對ABB的了解。當(dāng)談到高壓電機(jī)的時候，會發(fā)現(xiàn)它有很廣泛的應(yīng)用，可以應(yīng)用到泵、風(fēng)機(jī)或者壓縮機(jī)?？v觀工業(yè)領(lǐng)域，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的行業(yè)都會用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業(yè)，所以高壓電機(jī)有著很廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。  

　　記者：風(fēng)電行業(yè)占ABB高壓電機(jī)整體業(yè)務(wù)的份額有多少？
　　理查德蘇蘭：就全球業(yè)務(wù)來看，我們風(fēng)電的訂單份額一直在保持增長，ABB的高壓電機(jī)業(yè)務(wù)單元很大一部分業(yè)務(wù)是來自風(fēng)電。在中國，ABB的風(fēng)電業(yè)務(wù)現(xiàn)在還處于成長期，但是我們計劃將來風(fēng)電業(yè)務(wù)能占整體業(yè)務(wù)很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機(jī)業(yè)務(wù)將來只做風(fēng)電業(yè)務(wù)。更準(zhǔn)確的說話應(yīng)該是，ABB高壓電機(jī)業(yè)務(wù)中（工業(yè)領(lǐng)域）電動機(jī)業(yè)務(wù)將仍然保持占有大部分的份額，但是將來我們會把風(fēng)電業(yè)務(wù)發(fā)展到占整體業(yè)務(wù)的三分之一。

　　記者：您剛才談到您對風(fēng)電行業(yè)的市場前景比較看好，那么您將會采取什么樣的策略來搶占這個市場？
　　理查德蘇蘭：風(fēng)電確實是一個比較有吸引力的市場，它的一些業(yè)務(wù)也確實和我們的主營業(yè)務(wù)比較接近。就全球來看，我們的產(chǎn)品主要是賣給OEM廠商，所以我們將會通過和OEM廠商建立穩(wěn)固良好的合作關(guān)系來開展我們的風(fēng)電業(yè)務(wù)。
　　風(fēng)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電機(jī)廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開業(yè)務(wù)，因此我們的合作伙伴數(shù)量相對其他領(lǐng)域來說有限一些。比如說在中國我們有70%的合作伙伴是OEM用戶，我們將會致力于和這些OEM廠商建立穩(wěn)固的合作。通常，這種合作關(guān)系不是一次性的，而是一種長期的合作關(guān)系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長期合作關(guān)系。（要建立這種長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，）我們首先會很仔細(xì)的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒有發(fā)展的機(jī)會和空間？另外，關(guān)注廠商的同時我們也會很注意努力提供ABB自己產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，因為我們想從質(zhì)量和服務(wù)這個方面區(qū)別于競爭對手，表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。我們并不是想成為價格最便宜產(chǎn)品的廠商，但是我們要成為質(zhì)量最好產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們很關(guān)注由于產(chǎn)品質(zhì)量問題而替換電機(jī)供應(yīng)商的客戶和他們的需求。