記者：ABB高壓電機(jī)在風(fēng)電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)有哪些？
    理查德蘇蘭：ABB是風(fēng)電行業(yè)的先驅(qū)之一，而不是剛開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，ABB主要是和歐洲的一些大的風(fēng)電OEM廠商合作，為他們的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和提供相關(guān)產(chǎn)品。所以我認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)之一就是我們對(duì)技術(shù)有足夠的了解——我們?cè)谶^(guò)去的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作中，已經(jīng)“學(xué)好了功課”并掌握了風(fēng)電技術(shù)，所以現(xiàn)在我們就可以充分利用技術(shù)上已有的優(yōu)勢(shì)。
　　第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是ABB是行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，我們一直很關(guān)注于研發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品的能力。以永磁電機(jī)為例，它本身就是一個(gè)高效產(chǎn)品。但同時(shí)我們也關(guān)注主流產(chǎn)品比如雙饋式發(fā)電機(jī)。我們的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的高品質(zhì)。
　　另外，ABB電機(jī)交貨比較及時(shí)，這一點(diǎn)也是OEM廠商來(lái)說(shuō)非常重要的。因?yàn)樗麄儾幌胗写罅康拇尕?，他們只想?dāng)有銷(xiāo)售需要時(shí)，要的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好，他們可以直接使用。同時(shí)，當(dāng)OEM廠商接到貨物時(shí)，它就是高品質(zhì)的，OEM廠商甚至最終用戶(hù)都不需要對(duì)產(chǎn)品有過(guò)多的檢查，也不需要在安裝后再去多次維修，這就要求產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品有足夠高的質(zhì)量和技術(shù)水平。
　　記者：您剛才提到ABB產(chǎn)品質(zhì)量比較好，那么您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有特殊的要求？
　　理查德蘇蘭：中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)在經(jīng)歷第一輪發(fā)展浪潮后，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這種關(guān)注是比較好的。現(xiàn)在許多產(chǎn)品雖然已經(jīng)安裝使用，但是在不同地方都存在一些質(zhì)量問(wèn)題。中國(guó)風(fēng)能市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求和國(guó)外市場(chǎng)并沒(méi)有什么不同，我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)在某些方面已經(jīng)躋身于國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這不僅僅因?yàn)槟阈枰蠂?guó)際標(biāo)準(zhǔn)而是因?yàn)槟阋罅Πl(fā)展國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易，產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)就開(kāi)始顯得非常重要了。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)風(fēng)電產(chǎn)品沒(méi)有特殊的要求。
 
　　 記者：您剛才提到ABB高壓電機(jī)主要是針對(duì)高端用戶(hù)，但是據(jù)我們所知，在這個(gè)市場(chǎng)也有很多國(guó)內(nèi)廠商，我們想知道ABB有沒(méi)有感覺(jué)到價(jià)格壓力，有沒(méi)有什么計(jì)劃來(lái)拓展本地化生產(chǎn)從而降低產(chǎn)品價(jià)格？
　　理查德蘇蘭：降低產(chǎn)品價(jià)格從來(lái)就不是一個(gè)好的策略，但是我們希望我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。我們不希望我們產(chǎn)品生產(chǎn)上比較熟練，但是我們希望我們的產(chǎn)品比較高端，區(qū)別于我們談到的中端產(chǎn)品。我們并不是只關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)上一些高端的大客戶(hù)，我們已經(jīng)和這些國(guó)際大客戶(hù)建立了很好的全球合作關(guān)系，所以我們的關(guān)注點(diǎn)將是在國(guó)內(nèi)，將會(huì)更多的關(guān)注本地客戶(hù)。
　　當(dāng)我們談到本地化生產(chǎn)，我們已經(jīng)有相當(dāng)多的產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)，我們也將繼續(xù)從歐洲引進(jìn)技術(shù)到中國(guó)。如果有需要，我們也會(huì)根據(jù)需要改變我們?cè)谥袊?guó)的生產(chǎn)方式。我們將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到幾乎全部的產(chǎn)品都能在中國(guó)買(mǎi)到。當(dāng)你們關(guān)注ABB風(fēng)電在中國(guó)的發(fā)展足跡時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的本地化發(fā)展歷程還比較短，但我們將繼續(xù)拓展我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展，將會(huì)建立更多的工廠來(lái)生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。
 
　　記者：我們想了解您是怎樣看待中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的，您是否認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)過(guò)熱？根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，和國(guó)外一些國(guó)家相比，差距有多大，存在什么問(wèn)題？您認(rèn)為我們?cè)撛趺唇鉀Q這些問(wèn)題。
　　理查德蘇蘭：現(xiàn)在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)確實(shí)很熱，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中存在一些供應(yīng)不足，但是我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)風(fēng)能市場(chǎng)是很熱，但并非過(guò)熱。中國(guó)地理環(huán)境非常適合發(fā)展風(fēng)能，而且現(xiàn)在也是發(fā)展風(fēng)能的好時(shí)機(jī)，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)不是關(guān)注初期設(shè)備購(gòu)買(mǎi)成本，而是更多關(guān)注整體運(yùn)營(yíng)成本，例如從關(guān)注每千瓦的消耗開(kāi)始轉(zhuǎn)向更多關(guān)注每千瓦時(shí)的成本，因?yàn)榍卟⒉荒苷f(shuō)明什么，但是千瓦時(shí)很能說(shuō)明成本問(wèn)題。在渦輪機(jī)的使用性上，質(zhì)量問(wèn)題再次顯得很重要，因?yàn)闇u輪機(jī)要一直的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以用千瓦時(shí)來(lái)代替千瓦進(jìn)行衡量會(huì)更好。在很多領(lǐng)域，會(huì)考慮整個(gè)生命周期的成本，接著考慮新技術(shù)的投入成本，可能新技術(shù)的投入，比如之前提到的永磁技術(shù)，成本會(huì)很高，但是它的使用會(huì)使實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本會(huì)下降很多。
 
　　記者：非常感謝您跟我們交流您對(duì)風(fēng)電市場(chǎng)的看法和觀點(diǎn)。接下來(lái)我們希望能夠了解目前ABB都有哪些適用于風(fēng)電行業(yè)的具體產(chǎn)品，以及在本土化生產(chǎn)的情況，請(qǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理李春輝先生給我們作一個(gè)詳細(xì)介紹？
　　李春暉：ABB主流風(fēng)力發(fā)電機(jī)產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)，即同步發(fā)電機(jī)和異步發(fā)電機(jī)。
同步發(fā)電機(jī)又分為低速永磁直驅(qū)的同步發(fā)電機(jī)和高速永磁同步發(fā)電機(jī)。低速永磁直驅(qū)的同步發(fā)電機(jī)我們已經(jīng)在上海臨港工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)；高速永磁的發(fā)電機(jī)我們將在比較短的時(shí)間里引進(jìn)中國(guó)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，目前這兩種產(chǎn)品ABB都具備國(guó)際領(lǐng)先水平。
　　異步發(fā)電機(jī)包括目前在中國(guó)市場(chǎng)比較流行的雙饋式異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)和鼠籠式異步發(fā)電機(jī)。雙饋式發(fā)電機(jī)已經(jīng)在上海閔行工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)，明年將可以達(dá)到500-1000臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。鼠籠式的異步發(fā)電機(jī)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是中間沒(méi)有滑環(huán)，可靠性更高，目前2.3MW的鼠籠式發(fā)電機(jī)已經(jīng)在ABB高壓上海工廠進(jìn)行本地化生產(chǎn)兩年多，累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到千臺(tái)以上。

　　記者：ABB電機(jī)和其他廠商相比，在風(fēng)電行業(yè)有哪些具體的優(yōu)勢(shì)？