—專訪金風(fēng)科技股份有限公司董事長武鋼
       新疆達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)的一面墻上，一幅20多年前創(chuàng)作的油畫至今仍會(huì)吸引參觀者駐足凝視：在綿延起伏的天山腳下，是成百上千臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)；畫面的近景則是在廣袤沉寂的大漠上堅(jiān)韌跋涉的13頭駱駝。它們既象征著達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)當(dāng)時(shí)安裝的13臺(tái)風(fēng)機(jī)，也寓意金風(fēng)科技創(chuàng)業(yè)者們?cè)缙趧?chuàng)業(yè)的艱辛和不屈的意志。
      1989年，時(shí)任達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長的武鋼和他的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)達(dá)坂城取之不盡的風(fēng)力資源，萌發(fā)了他們最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：在達(dá)坂城安裝成百上千臺(tái)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)。
      受益于國家鼓勵(lì)和扶持新能源的發(fā)展政策，20多年后，由武鋼和他的前輩們一起創(chuàng)建的金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡稱“金風(fēng)科技”），已經(jīng)發(fā)展壯大成為中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。截止2010年底，金風(fēng)科技在全球安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組達(dá)8278臺(tái)，裝機(jī)容量累計(jì)9095.05兆瓦，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超他們最初的夢(mèng)想。
      然而，在中國風(fēng)電高速發(fā)展的背后，產(chǎn)能過剩、并網(wǎng)困難、并網(wǎng)事故頻發(fā)等各種問題逐漸顯現(xiàn)。與此同時(shí)，國家緊縮的財(cái)政政策對(duì)于風(fēng)電項(xiàng)目的投資建設(shè)造成的沖擊也不容小覷。
     一路飛奔的中國風(fēng)電終于開始放慢腳步，有人稱現(xiàn)在是中國風(fēng)電業(yè)的冬天。
     從中國風(fēng)電業(yè)的剛剛起步，到艱難前行，到加速度快跑，直到今天的減速調(diào)整，金風(fēng)科技在其中的表現(xiàn)一直都非常搶眼。作為中國風(fēng)電業(yè)的代表，在每一次行業(yè)變速時(shí)，金風(fēng)科技是如何思考和部署自己的戰(zhàn)略、調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)的？在現(xiàn)在的行業(yè)冬天，金風(fēng)科技又將如何變通和應(yīng)對(duì)？未來的路金風(fēng)科技將何去何從？這是許多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題。
     夢(mèng)想
     TBR（《清華管理評(píng)論》）: 在金風(fēng)科技成立的時(shí)候，中國的風(fēng)電制造幾乎是零，金風(fēng)科技當(dāng)初為什么會(huì)選擇風(fēng)電制造創(chuàng)業(yè)？
      武鋼：選擇風(fēng)電和以后所做的一些選擇，都緣于金風(fēng)人關(guān)于新能源的三個(gè)夢(mèng)想。
      第一個(gè)夢(mèng)想產(chǎn)生于我們的探索期。1989年，當(dāng)我們幾經(jīng)挫折，終于在達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)成功安裝從丹麥Bonus公司引進(jìn)的13臺(tái)風(fēng)機(jī)的時(shí)候，我們的夢(mèng)想是有朝一日，能在達(dá)坂城安裝成百上千臺(tái)的風(fēng)機(jī)?，F(xiàn)在看來，這一夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)。截止2010年年底，金風(fēng)累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)9095.05兆瓦，裝機(jī)數(shù)量8278臺(tái)。
     第二個(gè)夢(mèng)想是要用中國人的雙手，制造出中國人自己的風(fēng)機(jī)。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，國內(nèi)大部分風(fēng)機(jī)都依靠進(jìn)口，設(shè)備造價(jià)和工程造價(jià)都非常高。那時(shí)候，人們對(duì)風(fēng)電用性本來就心存疑慮，如果成本再那么高的話，風(fēng)電的發(fā)展就會(huì)更加困難。要在中國做大風(fēng)電，一定要打破成本太高這一瓶頸。只有制造出中國人自己的風(fēng)機(jī)，并形成規(guī)模生產(chǎn)，風(fēng)電成本才有可能降下來。金風(fēng)在1997-2006年的創(chuàng)業(yè)期階段實(shí)現(xiàn)了這一夢(mèng)想。
     1997年，我們與德國Jacbos公司簽訂了失速型600kW風(fēng)機(jī)生產(chǎn)許可和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，我們的想法是通過對(duì)這些機(jī)組技術(shù)的消化、吸收和再開發(fā)，研制出中國人自己的新型風(fēng)機(jī)。1998年，金風(fēng)科技的前身——新疆科工貿(mào)有限公司正式成立。在前期技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，我們承擔(dān)了國家科技部“九五”攻關(guān)項(xiàng)目——600kW風(fēng)機(jī)的研制，并獲得國家科技成果二等獎(jiǎng)。同年，由金風(fēng)制造的首臺(tái)國產(chǎn)600kW風(fēng)機(jī)在達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)投入運(yùn)行。
     之后我們通過不斷地提高自身的研發(fā)能力，不斷地加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈廠商之間的合作，提高了我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、資源整合和系統(tǒng)集成方面的能力。現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了年產(chǎn)4000臺(tái)兆瓦級(jí)機(jī)組的產(chǎn)能。1.5兆瓦及2.5兆瓦直驅(qū)永磁機(jī)組得到市場(chǎng)的全面認(rèn)可，風(fēng)機(jī)可利用率穩(wěn)定在98%以上，低電壓穿越測(cè)試也順利通過認(rèn)證。1.5兆瓦低風(fēng)速、高海拔、沿海、低溫等系列機(jī)型都已經(jīng)順利投產(chǎn)和投運(yùn)。
     2011年對(duì)于金風(fēng)而言，是非常特殊、也非常有意義的一年。這一年，我們將以前取得的所有成績歸零，要開始探索我們的第三個(gè)夢(mèng)想，那就是要讓中國風(fēng)機(jī)走向世界，利用五年時(shí)間把金風(fēng)科技打造成全面國際化的公司。
     選擇
     TBR: 在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中，金風(fēng)科技遇到的最大困難和挑戰(zhàn)是什么？
     武鋼：最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)有三個(gè)，也是我們發(fā)展中的三次重要選擇。第一個(gè)挑戰(zhàn)是，我們選擇了從風(fēng)場(chǎng)經(jīng)營到風(fēng)機(jī)制造，但我們到底能不能把風(fēng)力發(fā)電機(jī)造出來，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有人制造風(fēng)機(jī)的原因。
      制造風(fēng)機(jī)需要資金支持。那個(gè)時(shí)候，國家的財(cái)政政策不像現(xiàn)在這樣開放，沒有創(chuàng)投也沒有風(fēng)投，銀行對(duì)風(fēng)電不太了解，對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的態(tài)度也不積極。剛開始我們尋求發(fā)展基金的時(shí)候，已經(jīng)有了一定的業(yè)績支撐，按照當(dāng)時(shí)的業(yè)績，我們以每股3元多的價(jià)格賣給人家都沒人要。我們只好把自己的工資和全部積蓄拿出來，全部投入風(fēng)機(jī)開發(fā)和制造。雖然很多人都說我們那時(shí)候的做法像賭博似的，但當(dāng)初我們對(duì)自己的定位還是比較客觀的，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和局限性。到1998年，我們已經(jīng)掌握了風(fēng)機(jī)制造的核心技術(shù)，由于我們自己是風(fēng)電場(chǎng)出身，對(duì)市場(chǎng)也有一定程度的了解，因此對(duì)未來充滿信心，唯一欠缺的是零配件制造。
     當(dāng)時(shí)我們地處新疆，新疆的工業(yè)和制造技術(shù)都不發(fā)達(dá)，而我們又想做成風(fēng)機(jī)制造這件事，怎么辦？這又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。于是，我們就選擇了“抓兩頭、放中間”的啞鈴式商業(yè)模式。就是將關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)掌握在自己手上，中間零部件加工和制造交給其他零部件廠商協(xié)作完成，最后整機(jī)由金風(fēng)完成系統(tǒng)集成。采用這種模式，金風(fēng)得以快速進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)，并在早期實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展和成長。在后來的發(fā)展中，這種模式也使得我們能夠集中精力進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)和升級(jí)，我們的技術(shù)能力和產(chǎn)品升級(jí)能力一直處于業(yè)界領(lǐng)先水平。這種模式現(xiàn)在已經(jīng)得到人們的普遍認(rèn)可，國內(nèi)其他行業(yè)的企業(yè)也在應(yīng)用這種模式。
     第三個(gè)挑戰(zhàn)是我們對(duì)于直驅(qū)永磁技術(shù)的選擇。在1998-2004年之間，金風(fēng)的主要機(jī)型都是雙饋型風(fēng)機(jī)，包括我們承擔(dān)的國家863計(jì)劃“后續(xù)能源課題”中的兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)研制項(xiàng)目，也是基于雙饋技術(shù)的。而直驅(qū)永磁的電力電子發(fā)電技術(shù)在當(dāng)時(shí)還不是太成熟，將雙饋技術(shù)調(diào)整為直驅(qū)永磁技術(shù)對(duì)我們當(dāng)時(shí)而言，是一項(xiàng)非常困難的抉擇。以前傳統(tǒng)的做法都是跟隨國外技術(shù)，這次是要從零開始，來挑戰(zhàn)全球的領(lǐng)先技術(shù)，能不能成功？該不該選擇？這也是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。但當(dāng)我們了解到永磁技術(shù)的先進(jìn)性和能夠?yàn)榭蛻魩淼膬r(jià)值之后，我們還是非常堅(jiān)定地選擇了直驅(qū)永磁技術(shù)。
      2004年，我們與德國Vensys開始聯(lián)合進(jìn)行直驅(qū)永磁機(jī)組的研究與設(shè)計(jì)，2005年6月完成了1.2兆瓦直驅(qū)永磁樣機(jī)的研制。2007年我們斥資4億元人民幣，完成對(duì)德國Vensys公司70%股權(quán)的收購，成功將直驅(qū)永磁技術(shù)轉(zhuǎn)化成自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)花4億元錢購買Vensys公司的股份，占了我們當(dāng)年利潤的很大一部分，現(xiàn)在回過頭來想想，這樣的決策是正確的。
       2011年2月份，我們因?yàn)橹彬?qū)永磁技術(shù)被麻省理工學(xué)院評(píng)選為年度全球最具創(chuàng)新能力50強(qiáng)企業(yè)。在風(fēng)機(jī)行業(yè)，只有我們和西門子獲得了這一獎(jiǎng)項(xiàng)，這也說明直驅(qū)永磁技術(shù)在風(fēng)電領(lǐng)域是領(lǐng)先的技術(shù)，未來將會(huì)成為一個(gè)主流趨勢(shì)。