《能源》：金風(fēng)對走出去一直采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，雖然產(chǎn)品已落戶美國、古巴等國，但我國風(fēng)機制造企業(yè)走出去確實遇到了很多問題，對金風(fēng)而言，走出國門所面臨的最大困難是什么？如何一步步解決這些問題？

　　武鋼：在國外做項目，一是文化融合問題，中國的公司應(yīng)該說國際化受教育程度相對弱，企業(yè)國際化觀念滯后于行動。我們的理念是主要以本地人為主，也就是本土化的國際化，真正融入到當(dāng)?shù)匚幕腥?，比如在澳大利亞的公司只有一個中國人，其余都是選拔當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才，項目連連得手。二是國際規(guī)則和規(guī)范，技術(shù)和產(chǎn)品都要有規(guī)則規(guī)范，檢測認(rèn)證需要花時間和精力。這種屬地化的方式以后會產(chǎn)生比較好的影響，我們的國際化理念，不僅僅是出去賣一些設(shè)備，還要真正融入到當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣校_拓和挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源價值，為我所用。

　　《能源》：對于國際化戰(zhàn)略，金風(fēng)是如何規(guī)劃的？

　　武鋼：國際化戰(zhàn)略共四個維度。首先是產(chǎn)品和技術(shù)的國際化，我們除了和全球主要的研發(fā)單位都有不同形式的合作外，還收購了德國的研究機構(gòu)Vensys，其實是中國制造和德國設(shè)計有機結(jié)合，我們學(xué)到了他們理念、風(fēng)格、方法論，這些都是收獲。二是市場國際化，要全球布局，把歐洲的項目交給Vensys，美國、澳大利亞、亞洲、非洲項目我們自己做。三是人力資源國際化，通過各種各樣的形式，招聘外籍員工，甚至是博士和碩士實習(xí)生，實習(xí)完畢我們會針對優(yōu)秀人才做工作，吸引他們加入金風(fēng)的事業(yè)。四是資本國際化，去年H股上市使得海外投資者更多地了解金風(fēng)科技，我們的上市和幾項并購也都是在銀根緊縮之前完成，所以說金風(fēng)科技在時機點上都踩得很好?？傊?，大方向不會變，就是堅定不移的做研發(fā)和整機制造，但以后要加強國際化重心。

　　現(xiàn)在是公司年報公布前的靜默期，說數(shù)據(jù)不太合適。我們希望未來5年總資產(chǎn)和總銷售目標(biāo)都翻一番。而對于細(xì)節(jié)的目標(biāo)，每年都有增長的量化指標(biāo)。國際業(yè)務(wù)要占得一定比例，要在3到5年之內(nèi)占到集團(tuán)總業(yè)務(wù)收入的1/3。

　　選中服務(wù)市場

　　《能源》：關(guān)于服務(wù)，金風(fēng)在事前的測風(fēng)和事后的維修等方面一直領(lǐng)先于其他同類企業(yè)，在戰(zhàn)略上金風(fēng)是如何選中服務(wù)這個市場的？是否要把服務(wù)公司作為一個與風(fēng)機制造并列又伴生的產(chǎn)業(yè)來做？

　　武鋼：服務(wù)是一個新興產(chǎn)業(yè)，幾年來，金風(fēng)旗下的服務(wù)公司天源科創(chuàng)從幾百萬元的營業(yè)額到幾千萬元，再到幾億元，做這么大的規(guī)模確實不容易。因為制造產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值比較低，但是服務(wù)未來發(fā)展空間很大。我們自己銷售風(fēng)機累計將近10000臺，運行的有7000多臺，保有的量和市場上整合的量，加在一起就會形成一個非常大的風(fēng)機服務(wù)市場，要看自己能不能把握住這個市場，我們近期招聘了很多優(yōu)秀人才，很多是從GE等跨國公司過來的。

　　企業(yè)規(guī)模做大，不能做加法，而是做減法，是要把成熟的業(yè)務(wù)剝離出去，給他們一個創(chuàng)業(yè)平臺，服務(wù)板塊就是如此。目前傳統(tǒng)意義上的對金風(fēng)風(fēng)機維修維護(hù)服務(wù)的收入已經(jīng)下降到30%以下，我們更多的服務(wù)收入來自于新的服務(wù)業(yè)務(wù)和外部客戶。至今，大規(guī)模的服務(wù)公司中，金風(fēng)肯定是第一家。而且，服務(wù)板塊已經(jīng)做到國外去了，只是國外的服務(wù)業(yè)主現(xiàn)在剛剛開始。我們是想把服務(wù)當(dāng)成一個產(chǎn)業(yè)來做的，跟風(fēng)機制造并列的一個產(chǎn)業(yè)。

　　“行業(yè)發(fā)展重在質(zhì)量”

　　《能源》：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)存在這樣一種說法，認(rèn)為搞自主研發(fā)的企業(yè)得不償失，因為在做研發(fā)的同時，一些靠引進(jìn)技術(shù)起家的企業(yè)已經(jīng)迅速占領(lǐng)市場，等研發(fā)出來已經(jīng)喪失了市場份額，您怎么看自主研發(fā)和占領(lǐng)市場的關(guān)系？

　　武鋼：首先要認(rèn)清在中國制造的特點和趨勢，過去確實比較重產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模，甚至為了降低成本，不惜貼牌，而西方則重設(shè)計、檢測。中國制造業(yè)也意識到，要想真正給客戶帶來價值，必須質(zhì)量可靠。要和國外產(chǎn)品相媲美，必須要投入研發(fā)，根據(jù)客戶需求變化，提供高質(zhì)量、品種不斷變化的產(chǎn)品。如果只是購買圖紙，或者引進(jìn)技術(shù)，如果隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代需要升級，還要繼續(xù)引進(jìn)新產(chǎn)品，要付給對方額外的錢才能更新，中國制造業(yè)不能再受這樣的局限。金風(fēng)與國外合作伙伴的關(guān)系是從專業(yè)化協(xié)作到聯(lián)合設(shè)計，再自主研發(fā)設(shè)計，最后收購了合作伙伴。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，收購Vensys的效果非常好，Vensys從收購前的40多人到現(xiàn)在200多人，收購前其產(chǎn)值很低，現(xiàn)在一年的產(chǎn)值10多億元，成長性很高。

　　當(dāng)然，不得不承認(rèn)，從前年開始，金風(fēng)從老大滑落到老二的位置，員工心理轉(zhuǎn)不過這個彎，有失落感。現(xiàn)在想明白了這個事情，老大、老二不重要，重要的是要做到永續(xù)發(fā)展，做常青樹。占有率是一個怨聲載道的市場占有率，還是客戶都夸你的產(chǎn)品質(zhì)量好的占有率，兩者有本質(zhì)的區(qū)別。要提高工作質(zhì)量，把服務(wù)和成本控制好，最終市場會說明一切。中國的市場環(huán)境和西方比不是太成熟，非市場的因素在市場過程中影響力比較大，但是，我們要告訴大家，要對中國的市場經(jīng)濟(jì)要有信心，市場份額不足夠大只能說明我們做得不夠好。