在風(fēng)電行業(yè)十幾年直到今天，他也感覺(jué)到風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)有了明顯的變化。首先設(shè)備制造企業(yè)從最開始的購(gòu)買圖紙到現(xiàn)在注重產(chǎn)品的研發(fā)，這是根本性的變化。風(fēng)電市場(chǎng)上的技術(shù)變化在逐漸加快，如果企業(yè)沒(méi)有自主開發(fā)核心技術(shù)的能力必然會(huì)處在一個(gè)比較被動(dòng)的位置。隨著主流機(jī)型裝機(jī)容量的更迭，按原來(lái)的圖紙只能生產(chǎn)一種類型的單一容量的機(jī)組肯定不行。制造商產(chǎn)能的擴(kuò)大也要求產(chǎn)品的多樣性以適應(yīng)市場(chǎng)需求，這時(shí)候最初的設(shè)計(jì)稿就變成了限制因素。目前企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了從根本上解決問(wèn)題的辦法就是掌握自主研發(fā)能力，具備一定的設(shè)計(jì)、檢測(cè)試驗(yàn)的能力，從而在已有機(jī)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和更新?lián)Q代。武鋼表示，從目前中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)占領(lǐng)了技術(shù)的制高點(diǎn)誰(shuí)就可以得天下，未來(lái)風(fēng)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是技術(shù)和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。其次，雖然市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)短暫的混亂，包括形成了一定程度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是投資商們注重機(jī)組質(zhì)量和可靠性的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。
　　在金風(fēng)科技現(xiàn)在的發(fā)展路線上，不存在“快車道”的概念。武鋼強(qiáng)調(diào)，在風(fēng)電行業(yè)這些年的經(jīng)驗(yàn)表明，風(fēng)電不適合過(guò)快的發(fā)展速度，金風(fēng)現(xiàn)在要做的只有踏踏實(shí)實(shí)抓質(zhì)量。“在任何場(chǎng)合下我都講，風(fēng)電是一個(gè)長(zhǎng)跑項(xiàng)目。它的投資回報(bào)期長(zhǎng)達(dá)20年到25年，所以風(fēng)機(jī)設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用占到了整個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目投資的30%到70%，這么寬的范圍取決于風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，如果制造商提供的產(chǎn)品質(zhì)量足夠可靠，那么維護(hù)費(fèi)用就可以降低，從而給客戶創(chuàng)造價(jià)值，否則就可能會(huì)給客戶帶來(lái)很多的麻煩”，武鋼說(shuō)?，F(xiàn)在更換一臺(tái)齒輪箱大概要花上百萬(wàn)元的費(fèi)用，如果某一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)出現(xiàn)批量性的故障就會(huì)給業(yè)主帶來(lái)巨大的商業(yè)損失。未來(lái)的發(fā)展從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做大并不是證明企業(yè)能力的最終依據(jù)，中國(guó)風(fēng)電能不能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量。“我們這幾年一直在給員工灌輸這樣一個(gè)理念，不要太在意你自己在這個(gè)行業(yè)的排名，要多關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量是不是做的很好，關(guān)心客戶的滿意度”。
　　截止 2010 年6 月30 日，金風(fēng)科技在手訂單總量為3790.25MW，公司中標(biāo)未簽訂正式合同訂單1502MW，以上兩項(xiàng)合計(jì)為5292.25MW，這也要?dú)w功于09年的幾千臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行以后，良好的業(yè)績(jī)和可靠性以及低耗材、低消耗給投資商帶來(lái)了確實(shí)的收益。

　　低價(jià)格往往帶來(lái)的是高風(fēng)險(xiǎn)

　　隨著今后技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)需求，風(fēng)電機(jī)組的單機(jī)容量會(huì)越來(lái)越大，這也造成風(fēng)機(jī)制造的風(fēng)險(xiǎn)也隨之變大。目前的電價(jià)和機(jī)組成本對(duì)投資商來(lái)說(shuō)也很有吸引力，在現(xiàn)行風(fēng)電機(jī)組價(jià)格下，投資風(fēng)電場(chǎng)的回報(bào)也是很可觀的，凈資產(chǎn)的收益率基本上能夠達(dá)到15%左右。所以如何控制風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在成了投資商要考慮的最實(shí)質(zhì)最關(guān)鍵的問(wèn)題。在目前的投資環(huán)境下如果能把風(fēng)險(xiǎn)控制住，讓風(fēng)電機(jī)組在20年的壽命期里能夠順利的實(shí)現(xiàn)它的投資回報(bào)，是投資商的當(dāng)務(wù)之急，在這個(gè)前提下價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)站不住腳了。
　　中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)要想健康的發(fā)展需要營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍，那就是注重質(zhì)量?，F(xiàn)行的電價(jià)和現(xiàn)行的風(fēng)機(jī)價(jià)格已經(jīng)能夠滿足投資者的投資回報(bào)的需求，現(xiàn)在投資市場(chǎng)鏈里面最前端的最主要的問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)的防范，這個(gè)防范要靠質(zhì)量。投資商顯然也注意到了這一點(diǎn)，紛紛在優(yōu)化招投標(biāo)文件，從過(guò)去單一的低價(jià)中標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，逐漸在修改為更注重價(jià)值，評(píng)估產(chǎn)品20年壽命期里的綜合表現(xiàn)，風(fēng)電機(jī)組的備品備件、耗材、維護(hù)可靠性等做綜合考慮。低價(jià)已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。武鋼強(qiáng)調(diào)：“低價(jià)格往往帶來(lái)的是高風(fēng)險(xiǎn)”。

　　全球布局風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)

　　現(xiàn)在的金風(fēng)科技也正在開發(fā)全球風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，2006年成立了北京天潤(rùn)新能投資有限公司主營(yíng)風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)與銷售，這也不得不說(shuō)一段淵源。原來(lái)武鋼曾經(jīng)在中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目——達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)做過(guò)5年的風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)相當(dāng)?shù)氖煜?。金風(fēng)科技開始在風(fēng)電整機(jī)領(lǐng)域嶄露頭角的時(shí)候，很多客戶反映，風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)、困難大，很多客戶就說(shuō)金風(fēng)過(guò)去曾經(jīng)是中國(guó)最早的風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，甚至明確表示說(shuō)你多做一些風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)，把項(xiàng)目完整的開發(fā)完成好以后再賣給我們，這樣可以縮短開發(fā)周期，從此金風(fēng)科技開辟了國(guó)內(nèi)整機(jī)制造廠從來(lái)沒(méi)有走過(guò)的道路，把風(fēng)電場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理做成了企業(yè)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司是金風(fēng)科技提供風(fēng)電場(chǎng)維護(hù)服務(wù)的子公司。提供的服務(wù)包括總承包、售前、售中、售后服務(wù)以及風(fēng)電場(chǎng)操作系統(tǒng)軟件開發(fā)。依靠金風(fēng)科技風(fēng)電設(shè)備制造的技術(shù)和風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，工程服務(wù)業(yè)務(wù)也做的風(fēng)生水起，雖然有自己的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，但是公司50%以上的業(yè)務(wù)都是從市場(chǎng)上獲得的，未來(lái)5年金風(fēng)風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)保持50%以上的增長(zhǎng)速度， 2015年服務(wù)會(huì)成為金風(fēng)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。

　　新一代產(chǎn)品—直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)

　　武鋼稱，直驅(qū)風(fēng)電機(jī)組是新一代的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品。之所以說(shuō)是新一代的，原因有兩個(gè)：
　　其一源于隨著風(fēng)電裝機(jī)在電網(wǎng)中的比重增加，電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)提出了更高的并網(wǎng)要求。直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)能夠很好的滿足電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)最新的要求，如卓越的低電壓穿越功能，這很重要?；仡櫿麄€(gè)風(fēng)電工業(yè)30來(lái)年的發(fā)展歷史，信息技術(shù)和電力電子技術(shù)及電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)設(shè)備提出的一些新標(biāo)準(zhǔn)和新要求，推動(dòng)了風(fēng)機(jī)技術(shù)的多次變革。隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電網(wǎng)中風(fēng)電占的比例會(huì)越來(lái)越高，為了電網(wǎng)的安全運(yùn)行就需要不斷的提高對(duì)風(fēng)電接入電網(wǎng)的要求，因此，也就引發(fā)了風(fēng)電裝備的一些技術(shù)革命。直驅(qū)風(fēng)機(jī)全功率變流技術(shù)在滿足電網(wǎng)調(diào)壓、調(diào)頻、調(diào)無(wú)功及低電壓穿越方面有一些先天性的優(yōu)勢(shì)。在設(shè)計(jì)上它采用交－直－交全功率變流，即直驅(qū)風(fēng)機(jī)的發(fā)電機(jī)輸出與電網(wǎng)的頻率、電壓和相位是解耦的，在不同風(fēng)速下電機(jī)的輸出變化都不會(huì)影響變流器輸出側(cè)對(duì)電網(wǎng)的適應(yīng)性，很容易適應(yīng)電網(wǎng)各種要求，解決風(fēng)機(jī)并網(wǎng)的問(wèn)題，這是直驅(qū)機(jī)組很突出也是很重要的優(yōu)點(diǎn)。
　　從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，直驅(qū)風(fēng)機(jī)可以為客戶省掉很多維護(hù)麻煩。直驅(qū)風(fēng)機(jī)是針對(duì)目前風(fēng)電機(jī)組齒輪箱故障率高的現(xiàn)象而設(shè)計(jì)的。齒輪箱是一個(gè)機(jī)械磨損部件，在70米到100米的高空中一直處在振動(dòng)的工作狀態(tài)，其部分傳動(dòng)鏈需要高速旋轉(zhuǎn)，每分鐘高達(dá)1000轉(zhuǎn)左右，因此在聯(lián)軸器、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)等方面出現(xiàn)容易出現(xiàn)一些故障，更主要的是它的軸承、齒輪都會(huì)出現(xiàn)磨損，在這種情況下齒輪箱的故障率就會(huì)比較高，同時(shí)帶齒輪箱的風(fēng)機(jī)需要比較多的固定耗材或備品備件，如油、油管水管、冷卻系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、閥門、接口、泵等等，這些都會(huì)增加維護(hù)的成本。去掉齒輪箱不是單單去掉了這一個(gè)部件，也會(huì)去掉其配套的冷卻系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)等多個(gè)部件，所以直驅(qū)方式使風(fēng)機(jī)在高空上的維護(hù)工作大大減少。還有安全可靠性方面的考慮，現(xiàn)在金風(fēng)的直驅(qū)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速只有15轉(zhuǎn)左右，可以想象一下，一個(gè)每分鐘大約15轉(zhuǎn)的設(shè)備和一個(gè)每分鐘大約1000轉(zhuǎn)的設(shè)備所經(jīng)受的疲勞及其安全可靠性相差是很大的。
　　從這兩個(gè)方面來(lái)看，這是一個(gè)承上啟下，承前啟后的新一代的產(chǎn)品，批量化以后非常受客戶的歡迎。金風(fēng)科技直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)在直驅(qū)永磁的技術(shù)家族里面也是遙遙領(lǐng)先的。和德國(guó)的Enercon的直驅(qū)相比，重量要輕很多，甚至比雙饋的還要輕。過(guò)去人們一提起直驅(qū)的風(fēng)機(jī)，給人的印象就是重量重、體積大、價(jià)格貴。金風(fēng)科技進(jìn)入到直驅(qū)領(lǐng)域以后改寫了這個(gè)概念，把直驅(qū)風(fēng)機(jī)的重量做的更輕了，體積更緊湊了，同時(shí)成本得到了有效的降低，現(xiàn)在的直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)非常有生命力，它沒(méi)有齒輪箱及其配套的冷卻潤(rùn)滑系統(tǒng)等，沒(méi)有發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁系統(tǒng)，相對(duì)的故障率低、運(yùn)行更可靠、發(fā)電效率更高、其總體發(fā)電效率比一般的雙饋風(fēng)機(jī)高出約5個(gè)百分點(diǎn)，其在20年設(shè)計(jì)壽命期的累計(jì)發(fā)電量會(huì)比雙饋機(jī)組的累計(jì)發(fā)電量要多很多。
　　目前國(guó)內(nèi)其他有生產(chǎn)直驅(qū)的廠家有湘電、東方電氣、GE、西門子等，武鋼很形象地形容現(xiàn)在想做直驅(qū)風(fēng)機(jī)的大軍是浩浩蕩蕩的，未來(lái)會(huì)有非常大的發(fā)展前景。

未來(lái)可持續(xù)發(fā)展六駕馬車

　　在金風(fēng)的未來(lái)規(guī)劃里，主要是從六個(gè)方面發(fā)力綜合提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)維持業(yè)績(jī)的持續(xù)增速，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，金風(fēng)科技稱之為“六駕馬車”。
　　首先，強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)和技術(shù)內(nèi)涵是金風(fēng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。 經(jīng)過(guò)八年的努力金風(fēng)成功地實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，專利申請(qǐng)30余項(xiàng)，產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)型系列10余種，陸續(xù)在低溫，高溫，高海拔，低風(fēng)速等細(xì)分市場(chǎng)，率先推出82，87等大葉輪直徑適應(yīng)性機(jī)型，得以在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)領(lǐng)導(dǎo)地位。金風(fēng)儲(chǔ)備的2.5MW、3.0MW新產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)占據(jù)有利的地位，大容量6MW海上機(jī)型開發(fā)將在未來(lái)海上風(fēng)電中發(fā)揮作用。
　　其次，金風(fēng)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間和贏利能力并舉，在全球范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)空間，可以有效管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分利用不同區(qū)域資源及市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈和資源的整合，以獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年，金風(fēng)海外業(yè)務(wù)的占比會(huì)達(dá)到30%以上，形成跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)體系和架構(gòu)。
　　第三，注重投資發(fā)展使金風(fēng)的研發(fā)成果及市場(chǎng)規(guī)模資源得以整合，是金風(fēng)未來(lái)發(fā)展價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。在電控系統(tǒng)，電機(jī)和葉片產(chǎn)業(yè)化方面的投資，對(duì)全面降低機(jī)組成本帶來(lái)明顯效果；風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)與投資、轉(zhuǎn)讓也會(huì)取得可觀回報(bào)；未來(lái)產(chǎn)業(yè)資本投資還將進(jìn)一步延伸到風(fēng)能應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)孵化、商業(yè)化或直接介入的方式，在儲(chǔ)能技術(shù)、風(fēng)光互補(bǔ)、分布式離網(wǎng)式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造路徑。