受訪嘉賓 David GuiuPoblador

　　Adwen 公司副首席商務(wù)官

　　目前，無論是海上風(fēng)電還是陸上風(fēng)電，“產(chǎn)品 +服務(wù)”已成為風(fēng)電機組制造商的一套慣用組合拳。Adwen公司副首席商務(wù)官 David GuiuPoblador先生認為，強強聯(lián)合的優(yōu)勢、成熟可靠的技術(shù)以及供應(yīng)鏈開發(fā)方面無可比擬的能力是 Adwen區(qū)別于其他競爭對手的關(guān)鍵。

　　《風(fēng)能》：目前，中國海上風(fēng)電發(fā)展尚處于起步階段，相關(guān)管理制度、政策正在不斷完善，毫無疑問這意味著機遇與挑戰(zhàn)并存。Adwen在中國海上風(fēng)電市場的未來發(fā)展之路如何？

　　David：在滿足用電需求與推進能源利用清潔化過程中，中國發(fā)展海上風(fēng)電是其整體解決方案中重要的一部分，潛力是無比巨大的。中國的目標是到 2015年底實現(xiàn)海上風(fēng)電裝機 500萬千瓦， 2020年 3000萬千瓦。我們堅信中國必將是未來全球最大的海上風(fēng)電市場之一。目前，如果考慮整個風(fēng)電行業(yè)與歐洲海上風(fēng)電的發(fā)展經(jīng)驗，中國仍然處于起步階段。與歐洲經(jīng)驗豐富的公司合作，汲取他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并保證有效將這些經(jīng)驗應(yīng)用于自身的初步發(fā)展階段中至關(guān)重要。去年確定的海上風(fēng)電電價水平低于預(yù)期，這為 100萬千瓦海上風(fēng)電開發(fā)計劃的推進和落實帶來了不確定性，開發(fā)商可能在現(xiàn)有的電價水平下很難盈利。因此，下一個五年計劃的新電價的公布對推進中國海上風(fēng)電的發(fā)展至關(guān)重要。

　　Adwen傳承了母公司的經(jīng)驗，對于中國和整個風(fēng)電行業(yè)都有著深入的了解。另外，我們的產(chǎn)品組合擁有成熟、可靠的技術(shù)和業(yè)績，這樣的產(chǎn)品在像中國這樣的新興市場并不多見。特別是我們的 AD5－132機組，非常適合中國市場，客戶對該產(chǎn)品非常感興趣。此外，我們還擁有中國客戶急需的海上風(fēng)電裝機和維護方面的豐富經(jīng)驗，可以填補缺口，成為客戶理想的合作伙伴。中國市場對于 Adwen來說至關(guān)重要，我們致力于在中國取得更大的市場份額的同時，期望在中國海上風(fēng)電行業(yè)發(fā)展中留下堅實的足跡。這是我們持之以恒奮斗的目標。

　　《風(fēng)能》：Adwen如何利用歌美颯與阿?，m強強聯(lián)合的優(yōu)勢，未來有何深入合作打算？

　　David：Adwen是一家由阿?，m和歌美颯各出資 50%成立的合資公司。作為歐洲海上風(fēng)電市場第二大供應(yīng)商，阿?，m將其 5兆瓦和 8兆瓦海上風(fēng)電機組技術(shù)平臺、海上風(fēng)電的研發(fā)團隊及 280萬千瓦的海上風(fēng)電項目儲備注入到了 Adwen。同時，其在德國的制造中心、布萊梅港的總裝廠和施塔德的葉片廠的生產(chǎn)和物流能力也注入到了 Adwen。同時，我們的另一個母公司歌美颯，擁有超過 20年的風(fēng)電行業(yè)經(jīng)驗，全球裝機容量超過 3120萬千瓦，其 5兆瓦的海上風(fēng)電機組技術(shù)平臺、海上風(fēng)電的研發(fā)能力、強有力的行業(yè)經(jīng)驗、工程能力以及運行維護經(jīng)驗等特長都注入到了 Adwen。兩家母公司的強勢聯(lián)合大大優(yōu)化了資源配置，使得 Adwen在激烈的行業(yè)競爭中保持強有力的競爭力。在降低平準化能源成本（ LCOE）的同時， Adwen能夠為客戶提供安全可靠的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先解決方案，從而實現(xiàn)客戶盈利的最大化。在中國，我們將依托母公司在中國市場已有的業(yè)績及經(jīng)驗實現(xiàn)快速啟動。我們有在行業(yè)保持領(lǐng)先地位的信心。

　　目前，我們在法國北部 LeHavre的兩個海上風(fēng)電機組生產(chǎn)廠已啟動建造，將承擔(dān) AD 8—180機組的機艙組裝與葉片生產(chǎn)工作。同時，我們也正努力構(gòu)建其本地供應(yīng)鏈中。我們致力于繼續(xù)推進海上風(fēng)電行業(yè)的工業(yè)化發(fā)展，這些與法國公司簽訂的第一批海上風(fēng)電機組合同就是我們兌現(xiàn)自己承諾的行動。

　　《風(fēng)能》：請談?wù)?Adwen海上風(fēng)電機組產(chǎn)品與技術(shù)的主要特點？對產(chǎn)品全球及中國市場的預(yù)期？

　　David：Adwen提供一系列綜合海上風(fēng)電機組產(chǎn)品，包括不同的單機容量、葉輪直徑、塔筒高度、機組基礎(chǔ)形式與技術(shù)解決方案，以適應(yīng)每個項目的特殊性。 Adwen的 5兆瓦平臺中的兩款海上風(fēng)電機組產(chǎn)品 AD 5－135和 AD 5－132是互為補充的。 AD 5－135平臺是阿海琺 5MW平臺的技術(shù)應(yīng)用，目前已有 63萬千瓦的裝機記錄，隨著 Wikinger風(fēng)電場的竣工，我們這款機型的裝機記錄將達到 100萬千瓦。 AD 5－132平臺特別針對中國市場推出，堅固而可靠，基于成熟的技術(shù)，能夠很好地滿足中國市場需求。例如，它的加強設(shè)計可以抵御中國沿海多發(fā)的臺風(fēng)；輕量的機身可以通過減少基礎(chǔ)造價而降低能源成本。 Adwen的 8兆瓦平臺是基于已通過認證的 5兆瓦平臺技術(shù)和寶貴的海上風(fēng)電開發(fā)經(jīng)驗研制而成，可以有效地降低能源成本。配備 180米葉輪直徑的 AD 8－180機組是目前風(fēng)電行業(yè)中擁有最大年發(fā)電量（ AEP）的產(chǎn)品，而且已經(jīng)打破了目前海上風(fēng)電行業(yè)最高紀錄。對于市場預(yù)期，我們的目標是到 2020年在歐洲的市場占有率達到 20%；在亞洲，特別是中國市場也期望能夠達到相似的業(yè)績。

　　《風(fēng)能》：Adwen倡導(dǎo)為客戶提供全面的產(chǎn)品與服務(wù)平臺，能否簡要介紹一下 Adwen在中國的這種服務(wù)模式？如何創(chuàng)造自身競爭力？

　　David：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的運維服務(wù)對實現(xiàn)我們降低能源成本的目標至關(guān)重要。通過整合兩個母公司的產(chǎn)業(yè)能力和供應(yīng)鏈經(jīng)驗， Adwen致力于開發(fā)安全、可靠、高性價比的海上風(fēng)電機組產(chǎn)品，提供一流的運營和維護方案——最大限度降低機組維護費用和維護時間，提高機組可利用率，使發(fā)電量達到最大化，從而提高業(yè)主的利潤率。 Adwen非常重視高品質(zhì)風(fēng)電機組與預(yù)測維護的結(jié)合，從而能夠更好地規(guī)劃設(shè)計海上風(fēng)電項目，保證產(chǎn)能的穩(wěn)定性與連續(xù)性，最優(yōu)化控制整個風(fēng)電場的運營費用。此外，我們高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)團隊擁有超過 2100萬千瓦風(fēng)電場運營和維護方面的豐富經(jīng)驗，從而能夠充分利用這些先進的解決方案，讓客戶得到滿意的結(jié)果。

　　Adwen可以將其兩個母公司的互補能力和其自身在海上風(fēng)電專業(yè)的項目能力應(yīng)用于任何項目，這其中當(dāng)然包括中國。我們有針對中國福建省等臺風(fēng)多發(fā)地區(qū)專門設(shè)計的抗強風(fēng)暴和抗臺風(fēng)產(chǎn)品。在歐洲，由我們運營維護的海上風(fēng)電項目裝機總?cè)萘砍^ 63萬千瓦，主要包括位于德國北海的 Alpha Ventus, Trianel wind farm Borkum和 Global Tech I三個海上風(fēng)電項目。目前，這些海上風(fēng)電場運營狀況良好，我們的產(chǎn)品很好地適應(yīng)了惡劣海況條件。中國的客戶可以從我們在陸上和海上風(fēng)電的成功經(jīng)驗中受益。

　　選自：《風(fēng)能》2015年第12期