完整的產(chǎn)品線與靈活的運(yùn)維服務(wù)
　　中國能源報(bào)：中國的風(fēng)能資源區(qū)遼闊，不同資源區(qū)對風(fēng)機(jī)的性能要求有很大差異，比如高海拔、低風(fēng)速等等，維斯塔斯如何滿足中國不同風(fēng)資源區(qū)的需求？
　　博飛：去年10月，維斯塔斯針對中國市場推出了V110-2.0兆瓦新一代風(fēng)電機(jī)組，該機(jī)型專門針對低風(fēng)速地區(qū)設(shè)計(jì)，切入速度僅為3米/秒，非常適合中國的風(fēng)速條件。今年1月，我們又在云南取得了一個(gè)高海拔風(fēng)場的訂單。維斯塔斯完整的產(chǎn)品線可以滿足中國不同風(fēng)資源區(qū)對風(fēng)機(jī)選型的要求。
　　中國能源報(bào)：據(jù)我所知，維斯塔斯的天津工廠可生產(chǎn)2兆瓦的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，但隨著中國市場對更高兆瓦級產(chǎn)品的需求增長，維斯塔斯是否會(huì)在中國推出3兆瓦風(fēng)機(jī)產(chǎn)品？
　　博飛：中國市場5年前的主流產(chǎn)品是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)，后來發(fā)展到2兆瓦風(fēng)機(jī)，我們一直根據(jù)市場發(fā)展適時(shí)推出新產(chǎn)品。我們注意到了中國市場對3兆瓦風(fēng)機(jī)的關(guān)注。實(shí)際上，維斯塔斯的所有產(chǎn)品都可以供應(yīng)中國市場，我們可以為中國客戶提供3兆瓦風(fēng)機(jī)，不過3兆瓦制造平臺是在歐洲，如果進(jìn)口的話，加上各種費(fèi)用，價(jià)格會(huì)比較高。
　　長久以來，維斯塔斯會(huì)不斷根據(jù)客戶需求和市場趨勢調(diào)整業(yè)務(wù)安排。在哪里生產(chǎn)哪種風(fēng)機(jī)是由很多因素決定的，我們一直定期評估這些因素。
　　中國能源報(bào)：維斯塔斯如何看待風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)的市場機(jī)遇？如何切入中國的風(fēng)電運(yùn)維市場？
　　博飛：以前，中國風(fēng)電市場在運(yùn)維方面不夠成熟。近年來，中國風(fēng)電業(yè)主越來越關(guān)注風(fēng)電運(yùn)維領(lǐng)域，這對擅長運(yùn)維的維斯塔斯來說是新的機(jī)會(huì)。通過計(jì)劃檢修和預(yù)防式服務(wù)，來優(yōu)化風(fēng)機(jī)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電量最大化，這正是維斯塔斯的強(qiáng)項(xiàng)。
　　風(fēng)電運(yùn)維涉及市場、知識、數(shù)據(jù)、分析、勞動(dòng)力等各個(gè)方面，不同的運(yùn)維主體各有各的優(yōu)勢。與獨(dú)立的第三方的運(yùn)維服務(wù)商相比，整機(jī)商擁有完整的知識，比如我們有來自世界各地的風(fēng)機(jī)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)源源不斷地匯聚到我們的數(shù)據(jù)中心，這是整機(jī)商進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)的優(yōu)勢所在。今年維斯塔斯推出了更靈活的定制化的運(yùn)維服務(wù)，如中國的很多風(fēng)電業(yè)主是國有企業(yè)，他們具有勞動(dòng)力優(yōu)勢，可以與維斯塔斯的知識技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合起來，從而幫助風(fēng)電場實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化的運(yùn)維。
　　中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)正發(fā)生積極健康的變化
　　中國能源報(bào)：近年來，中國風(fēng)電市場也在發(fā)生變化，從注重裝機(jī)量和初始采購成本轉(zhuǎn)為更注重發(fā)電量和全生命周期的度電成本，這一轉(zhuǎn)變會(huì)給維斯塔斯帶來哪些新的市場機(jī)會(huì)？
　　博飛：我們很高興看到這一趨勢，這是一個(gè)正確的趨勢。風(fēng)電最終關(guān)注的就是更低的度電成本，這是風(fēng)電等清潔能源的最終意義所在。
　　中國能源報(bào)：目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念很熱，能源與互聯(lián)網(wǎng)的融合被屢屢提及，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)對風(fēng)機(jī)制造及風(fēng)電運(yùn)維產(chǎn)生哪些深刻影響？
　　博飛：能源互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)的概念。運(yùn)維和“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合起來，可以帶來物聯(lián)網(wǎng)的概念、智能電網(wǎng)的概念，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)最佳運(yùn)行，電量最大產(chǎn)出。
　　維斯塔斯和其他的整機(jī)商都可以提供借助互聯(lián)網(wǎng)的各種工具，這些工具可以幫助風(fēng)電業(yè)主優(yōu)化他們的風(fēng)電場，更好地管理他們的風(fēng)電資產(chǎn)，提升資產(chǎn)投資的回報(bào)率，這是優(yōu)化風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的最有效的方式。
　　中國能源報(bào)：海上風(fēng)電在歐洲如火如荼，在中國卻舉步維艱，維斯塔斯認(rèn)為中國海上風(fēng)電發(fā)展緩慢的原因是什么？對此有何建議？
　　博飛：海上風(fēng)電比陸上風(fēng)電在投資成本方面高很多，在技術(shù)方面復(fù)雜很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。中國主管部門和相關(guān)企業(yè)對此持謹(jǐn)慎的態(tài)度是有道理的。中國制定了宏大的海上風(fēng)電發(fā)展規(guī)劃，但市場需求沒有調(diào)動(dòng)出來，一方面，你可以認(rèn)為是標(biāo)桿電價(jià)沒有達(dá)到期待值，另一方面，也可以認(rèn)為是技術(shù)成本沒有下降到足以激發(fā)市場需求的程度。當(dāng)然，主管部門要想大規(guī)模推動(dòng)海上風(fēng)電發(fā)展，需要制定一個(gè)被各方接受的標(biāo)桿電價(jià)。
　　優(yōu)勢互補(bǔ) 加強(qiáng)合作
　　中國能源報(bào)：與中國本土風(fēng)電整機(jī)商相比，維斯塔斯的優(yōu)勢是什么？
　　博飛：維斯塔斯的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性上，我們在74個(gè)國家和地區(qū)有超過69吉瓦的裝機(jī)，這提供了強(qiáng)大的運(yùn)行業(yè)績保證。第二，從產(chǎn)品來說，我們擁有完整產(chǎn)品線，有不同兆瓦等級的平臺，也有適合不同風(fēng)資源區(qū)的多種機(jī)型。第三，在中國市場，風(fēng)電場初始投資需要借助銀行貸款，銀行會(huì)對客戶的還貸能力提出要求，比如風(fēng)電場投運(yùn)后如何控制風(fēng)險(xiǎn)等，維斯塔斯所能提供的風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)是非常有競爭力的。在這幾方面，我們比中國本土的競爭對手做得更深入。
　　中國能源報(bào)：維斯塔斯無疑是風(fēng)電領(lǐng)域全球化戰(zhàn)略最成功的企業(yè)之一，對于渴望“走向海外”的中國風(fēng)電整機(jī)商有什么好的建議？
　　博飛：成功的全球化戰(zhàn)略其實(shí)就是本土化的過程。維斯塔斯在中國的員工90%以上都是中國人，位于天津的工廠是維斯塔斯全球最大的工廠。我們投入的重點(diǎn)是員工、資產(chǎn)和提升業(yè)務(wù)能力。由此，在投入和取得的機(jī)會(huì)之間尋求一種平衡。因此，如何成功實(shí)施本土化是中國風(fēng)電整機(jī)商“走向海外”必須解決好的問題。
　　中國能源報(bào)：中國的“一帶一路”戰(zhàn)略給中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和外資整機(jī)商會(huì)提供哪些合作機(jī)遇？
　　博飛：中國政府倡導(dǎo)“一帶一路”戰(zhàn)略和設(shè)立亞投行，絕大部分的投資會(huì)集中于基礎(chǔ)設(shè)施、能源等領(lǐng)域，這對風(fēng)電是絕對利好。在此背景下，中國風(fēng)電企業(yè)所面臨的問題是他們在中國以外的市場上的經(jīng)驗(yàn)相對有限，而維斯塔斯在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，“一帶一路”戰(zhàn)略能夠給維斯塔斯和中國本土風(fēng)電企業(yè)的合作帶來新的機(jī)會(huì)。