《風(fēng)能》：派克的產(chǎn)品涉及風(fēng)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)？
　　黃錦成：基于全球各個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，派克在中國組建了不同的產(chǎn)品組和行業(yè)組，把方案帶到風(fēng)電領(lǐng)域里。目前派克在中國有10 余家工廠，其中青島、天津和上海的工廠都超過8 萬平方米，這些工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品都與在美國、歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相同。同時(shí)，產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)中國的實(shí)際情況和客戶要求進(jìn)行必要的調(diào)整，提供具體的技術(shù)解決方案。
　　總體上講，派克漢尼汾的產(chǎn)品輻射到整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上下游眾多環(huán)節(jié)中相應(yīng)的工程，涵蓋了從工程設(shè)計(jì)到產(chǎn)品出廠后的運(yùn)行維護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)，包括從工藝加工工具到售后維護(hù)過程中一些特定的檢測(cè)儀器（如液壓系統(tǒng)檢測(cè)工具）。所以派克的客戶也分布在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，既包括經(jīng)銷商和配套商，如液壓、剎車、齒輪箱系統(tǒng)等部件廠商，也包括終端客戶，國內(nèi)前5 家整機(jī)廠以及國外的GE、西門子等都是我們的客戶。目前派克合作的國內(nèi)企業(yè)有80 多家，為他們或提供功能或提供市場(chǎng)。
　　具體來說，在風(fēng)電領(lǐng)域，只要是“動(dòng)”的部分，幾乎都可以用到派克的產(chǎn)品和技術(shù)。比如在任何機(jī)械接口都要用到的密封圈方面，派克漢尼汾的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于全球最高端的。在高端風(fēng)電技術(shù)領(lǐng)域，派克用先進(jìn)的穩(wěn)定液壓傳輸系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的機(jī)械傳輸系統(tǒng)，避免了沖擊電荷的影
響，大幅提高了風(fēng)電機(jī)組的效率，甚至是整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的效率。在2010 年北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，派克展出了齒輪箱過濾系統(tǒng)和動(dòng)力站等產(chǎn)品。齒輪箱過濾系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，集成了油壓、油溫控制功能，節(jié)省了安裝調(diào)試時(shí)間，避免了漏油的風(fēng)險(xiǎn)。動(dòng)力站是風(fēng)電機(jī)組的核
心，為變槳、偏航和剎車系統(tǒng)提供必需的動(dòng)力，同時(shí)在斷電時(shí)提供備用動(dòng)力支持，保證安全停車。派克漢尼汾公司生產(chǎn)的液壓動(dòng)力站具有可靠性高、維護(hù)方便以及運(yùn)行溫度范圍寬等優(yōu)點(diǎn)。
　　加速中國質(zhì)量進(jìn)程
　　《風(fēng)能》：很多外資企業(yè)在中國遇到的最大障礙是來自于價(jià)格方面的競(jìng)爭，派克漢尼汾怎樣在中國市場(chǎng)形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？
　　黃錦成：我們一直在同客戶保持良好的溝通和信息共享，包括我們認(rèn)為風(fēng)電行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容以及我們歐洲和美國客戶的經(jīng)驗(yàn)。我們希望中國客戶吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，讓中國客戶去理解派克漢尼汾的成長歷程，這應(yīng)該是派克漢尼汾最大價(jià)值之所在。具體到派克漢尼汾的優(yōu)勢(shì)，作為“百年老店”，其優(yōu)勢(shì)就在于從丹麥到歐洲其他國家、美國，再到中國，把連接全球的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到中國來，在適應(yīng)客戶的技術(shù)需求基礎(chǔ)上再尋求適應(yīng)客戶的成本需求。
　　派克漢尼汾在面對(duì)客戶時(shí)，不是簡單地把產(chǎn)品推銷給客戶，而是針對(duì)客戶的具體需求來解決問題。美國和歐洲方面提供的方案也必須滿足中國廠家的要求。當(dāng)然大多數(shù)客戶最關(guān)心的問題是如何延長或者維持產(chǎn)品的正常使用壽命，這在本質(zhì)上與我們所講的整個(gè)生命周期成本概念是吻合的。比如，有些供應(yīng)商的過濾系統(tǒng)，6~12 個(gè)月就需要更換核心的部分，但派克漢尼汾的過濾產(chǎn)品使用時(shí)間可以達(dá)到14 個(gè)月，這種節(jié)約成本的方式是從使用過程當(dāng)中來節(jié)約的，而不是買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)的初始成本。在這方面，還需要一點(diǎn)時(shí)間讓整個(gè)行業(yè)了解和認(rèn)同。