雖然美團(tuán)是一個(gè)成立才五年多的公司，我們是在2010年獲得紅杉的A輪投資，但是其實(shí)我跟紅杉的因緣也有十年之長(zhǎng)。所以，接下來我想講幾個(gè)小故事。第一個(gè)小故事是我跟紅杉的第一次，也是我跟VC的第一次接觸。那是在05年底，那時(shí)候我們第一次創(chuàng)業(yè)做校內(nèi)網(wǎng)，剛剛上線。我們上線是05年12月8日，紅杉非常非常敏銳，我記得極其清楚，應(yīng)該在05年12月18日，就是十天之后的上午，我當(dāng)時(shí)還在睡夢(mèng)中。那時(shí)我們經(jīng)常加班加到很晚，也很晚起床，因?yàn)榫蛶讉€(gè)人，就沒有太規(guī)律。早晨10點(diǎn)還是11點(diǎn)，突然接到一個(gè)電話，“我聽說你們做了校內(nèi)網(wǎng)，我們是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，叫紅杉資本”，我說“紅杉？沒聽過”，那時(shí)候確實(shí)沒聽過，還好那時(shí)候聯(lián)系我的是陸勤超，她補(bǔ)充說“紅杉，又叫Sequoia Capital”，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候紅杉剛進(jìn)中國，那個(gè)詞的中文翻譯我確實(shí)不知道，她說紅杉我沒聽過，但是Sequoia我聽過，我知道Sequoia是一個(gè)美國頂級(jí)的投資公司。所以下午我們就很倉促的去聊了。
　　當(dāng)時(shí)我們也沒有經(jīng)驗(yàn)，碰到很多問題。那個(gè)時(shí)候在05年底到06年初我們接觸了紅杉很多人，整個(gè)過程下來，最后紅杉沒有選擇我們?，F(xiàn)在，十年之后，我相信再也不會(huì)有創(chuàng)業(yè)者接到紅杉的電話的時(shí)候會(huì)說紅杉我沒有聽過，這是絕對(duì)不可能的情況了。紅杉已經(jīng)成為一個(gè)在所有創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，不管是有經(jīng)驗(yàn)的、沒經(jīng)驗(yàn)的，絕對(duì)是家喻戶曉的名字，在中國的知名度完全不亞于在美國的知名度，甚至可能在整個(gè)行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)位置還更強(qiáng)一些。所以，雖然紅杉當(dāng)時(shí)沒有投資校內(nèi)，但是我跟紅杉的第一次接觸也是我跟VC的第一次接觸已經(jīng)是在接近十年之前，在05年的12月。
　　我講這個(gè)故事是想說村上春樹的一句話：相逢者會(huì)再相逢。只要你還在創(chuàng)業(yè)，只要你還在這個(gè)大的行業(yè)里面，我相信大家繞來繞去都會(huì)遇到紅杉，因?yàn)榧t杉總在那里，而且總是沖在最前面。
　　第二個(gè)故事是講我和紅杉的第一次正式合作，那是10年3月份。那時(shí)候我已經(jīng)是第三次創(chuàng)業(yè)了，我第一次創(chuàng)業(yè)是做校內(nèi)網(wǎng)，第二次做飯否。做飯否的時(shí)候曾經(jīng)和周逵聊過。到我第三次創(chuàng)業(yè)做美團(tuán)網(wǎng)的時(shí)候是10年3月4日，紅杉依然極其敏銳，我記得兩天還是三天之后，計(jì)越就給我發(fā)來短信。當(dāng)時(shí)他在上海，后來沒有見面。又過了幾天，孫謙給我打電話，他雖然base在香港，但是很快就飛來北京跟我見面了。所以紅杉依然是第一時(shí)間就找到我們，而且這次因?yàn)橛辛饲懊嫖迥甑匿亯|，所以進(jìn)展非常迅速。
　　我和孫謙從見面到?jīng)Q定投資，整個(gè)過程就非?？臁５墙o我印象最深刻的是我跟南鵬的第一次見面，那時(shí)候紅杉的北京辦公室還沒有搬到華貿(mào)，還是在三元橋那邊。在見面之前我就聽過關(guān)于南鵬的很多故事，但是第一次見面之后跟我想象的不一樣。一上來，我們簡(jiǎn)單互相介紹之后，他居然沒有讓我詳細(xì)闡述美團(tuán)的商業(yè)計(jì)劃、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)或者其他方面，而是他先介紹他自己，介紹紅杉，滔滔不絕的講為什么美團(tuán)應(yīng)該拿紅杉的錢。所以那次我才知道這才是真正厲害的投資人。因?yàn)樗麄冊(cè)谇懊婵赡芤呀?jīng)做了很多功課，他對(duì)這種模式有非常清晰的看法，甚至比當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者還有更清晰的判斷，所以在見面的時(shí)候他已經(jīng)非常清楚，已經(jīng)做了一個(gè)什么樣的判斷，需要一個(gè)什么樣的步驟。
　　所以跟南鵬的初次見面讓我印象極其深刻，我覺得這才是真正厲害的投資人，你跟厲害的投資人見面的時(shí)候，你不用去討好他，而是你在之前就要做好公司，這樣才能符合他的判斷。所以這是10年的時(shí)候我跟紅杉的第一次正式合作，經(jīng)過了五年的鋪墊后的第一次正式合作，也是跟南鵬的第一次見面。
　　后面的五年多過程走下來，我有幸和紅杉很多人接觸過。我們有各方面的合作。紅杉從A輪、B輪、C輪、D輪一直非常堅(jiān)定支持我們，所以對(duì)美團(tuán)是一個(gè)非常堅(jiān)定支持的投資人，同時(shí)也是美團(tuán)最大的機(jī)構(gòu)投資人。在一個(gè)多星期前，我們和大眾點(diǎn)評(píng)走在一起，紅杉是兩邊最重要的投資人，起到了關(guān)鍵的作用。
　　這個(gè)過程中，除了跟南鵬接觸，還跟紅杉很多人有過接觸，例如浦曉燕，還有劉星，也包括之前在紅杉現(xiàn)在得到紅杉支持去創(chuàng)立源碼資本的曹毅，還包括之前在另一個(gè)基金后來加入紅杉的鄭慶生。這個(gè)過程中，紅杉不但給了我們資金上的幫助，在業(yè)務(wù)上也給了很多建議，包括紅杉有些其他小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是那么順利，但是跟美團(tuán)整合會(huì)有一個(gè)更加大的合力的時(shí)候也很熱情的建議，所以在整個(gè)過程中也給若干小公司做了合理的解決方案。
　　整個(gè)事情感覺五年走下來，紅杉對(duì)美團(tuán)的幫助是全方位的，不光是在資金的注入，在關(guān)鍵點(diǎn)的判斷，甚至在人才的整合上都給了我們巨大的幫助。所以我跟紅杉十年前初次接觸，現(xiàn)在我們跟大眾點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)略合作在一起，我相信我們依然是紅杉非常重要的合作伙伴。因?yàn)槲覀儠?huì)一直走下去，紅杉會(huì)越來越好，我相信美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)也會(huì)越來越好。
　　而且我們也希望在接下來的五年甚至十年時(shí)間里，我們整個(gè)公司能夠跟紅杉有更多的合作，十年之后我們依然能作為一個(gè)非常堅(jiān)定的合作伙伴，不管以什么樣的形式能夠出現(xiàn)在這里，而且也能夠跟如紅杉預(yù)測(cè)說93年出生的那位十年后的創(chuàng)業(yè)王者一起，和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有更多的交流。
　　十年過去了，合作了五年，我非常而且更加期待未來5-10年跟紅杉的合作，也祝愿紅杉能越來越好。謝謝！