低碳新能源和企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是最近最熱門(mén)的兩大主題。但在１０年前，我市一位企業(yè)家徐劍雄就認(rèn)識(shí)到了新能源的巨大前景和升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要性，開(kāi)始投入巨資研發(fā)新能源產(chǎn)品。如今，徐劍雄經(jīng)歷１０年的艱辛和努力，終于打開(kāi)了市場(chǎng)，收獲了掌聲、鮮花和成功。前不久，他接到國(guó)家電網(wǎng)公司的邀請(qǐng)，參與制訂國(guó)家電網(wǎng)新能源部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。他又成為風(fēng)電進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)的關(guān)鍵人物，為風(fēng)電打開(kāi)新的市場(chǎng)。徐劍雄，正用他敏銳的眼光、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、智慧的營(yíng)銷策略，加速成為全球小功率風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

　　“高科技情結(jié)”結(jié)緣風(fēng)電

　?。玻埃埃澳昵?，徐劍雄是一家生產(chǎn)教學(xué)用具企業(yè)的老板，業(yè)績(jī)做得相當(dāng)不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)也有很高的知名度。但他發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品科技含量低，產(chǎn)品容易被模仿，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。徐劍雄覺(jué)得必須找一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)拓展發(fā)展空間。

　　徐劍雄為自己尋找的新產(chǎn)業(yè)設(shè)立了幾個(gè)門(mén)檻：新產(chǎn)品的科技含量要高，新產(chǎn)品必須跟老百姓息息相關(guān)，產(chǎn)品檔次要高，最好是節(jié)能型產(chǎn)品。從２００１年起，徐劍雄按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始了苦苦的找尋。

　　但找新項(xiàng)目并不容易。“我找了３年都一無(wú)所獲，錢(qián)倒砸進(jìn)去上百萬(wàn)。”徐劍雄回憶起當(dāng)初尋找新產(chǎn)品的過(guò)程，“我試驗(yàn)過(guò)救生圈，試驗(yàn)過(guò)學(xué)生應(yīng)急ＳＯＳ安全帶，試驗(yàn)過(guò)石油節(jié)油項(xiàng)目，還花了６０萬(wàn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。最后覺(jué)得前景不大而放棄。”

　　正當(dāng)徐劍雄苦苦尋思之際，他翻閱電話號(hào)碼本時(shí)，突然想起了中科院，正好有同學(xué)在那里工作。于是他三番五次往北京跑，終于有所收獲。

　?。玻埃埃衬甑囊惶?，他在中科院看到有人正在看一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的投資可行性研究報(bào)告，他開(kāi)始對(duì)風(fēng)電產(chǎn)生了濃厚的興趣。他找到在中科院自動(dòng)化所當(dāng)所長(zhǎng)的同學(xué)，聯(lián)合對(duì)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。他出資３００萬(wàn)元，就風(fēng)電項(xiàng)目的技術(shù)難題、人才情況、產(chǎn)品市場(chǎng)前景、資金需求量、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模等進(jìn)行深入考察。他還兩次參加了風(fēng)電世界博覽會(huì)。

　?。玻埃埃茨辏谛靹π鄣囊皇只I備下，寧波風(fēng)神風(fēng)電科技有限公司正式成立，成為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入風(fēng)力發(fā)電的民營(yíng)企業(yè)之一。

　　開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，并非一帆風(fēng)順。盡管在國(guó)外風(fēng)電技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展迅速，但徐劍雄的風(fēng)電產(chǎn)品卻在國(guó)內(nèi)遭到了冷遇和意想不到的困難。

　　“我們的項(xiàng)目，２００４年至２００５年這兩年一分營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有。２００６年至２００７年，雖然產(chǎn)品技術(shù)更加成熟，并結(jié)合了太陽(yáng)能技術(shù)，形成風(fēng)光互補(bǔ)新能源，但卻仍然沒(méi)人敢用，營(yíng)業(yè)額很小。那時(shí)候我承受了巨大的壓力。”徐劍雄也不隱瞞自己進(jìn)軍風(fēng)電項(xiàng)目初期的艱辛和壓力，“４年時(shí)間，我把３０００萬(wàn)元全部投入了進(jìn)去，又向銀行貸款３０００多萬(wàn)元，卻沒(méi)賺回一分錢(qián)。親戚朋友和家人都開(kāi)始用懷疑的眼光看我，連一向很支持我、和我一起打拼２０多年的愛(ài)人也開(kāi)始鬧別扭。但我想既然選擇了這個(gè)行業(yè)，我就要堅(jiān)持下去。”

　　徐劍雄依然舍得投入，他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地做風(fēng)電的適應(yīng)性試驗(yàn)，收集試驗(yàn)數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，使風(fēng)神風(fēng)電的產(chǎn)品在微風(fēng)、臺(tái)風(fēng)以及無(wú)陽(yáng)光等狀況下都能源源不斷地供電。這些產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，也為風(fēng)神風(fēng)電贏得轉(zhuǎn)機(jī)提供了條件。

　　借東盟博覽會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)

　　前兩年沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，徐劍雄不免有些著急。他使出了“絕招”---高端營(yíng)銷，爭(zhēng)取樹(shù)立產(chǎn)品形象。

　?。玻埃埃赌暾抵袊?guó)東盟建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)之際，東盟概念大熱。廣西南寧作為中國(guó)東盟博覽會(huì)的永久性會(huì)址，倍受關(guān)注。經(jīng)過(guò)調(diào)研討論，徐劍雄借東盟博覽會(huì)場(chǎng)館---南寧國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)打響高端營(yíng)銷的第一槍。

　　當(dāng)時(shí)東盟博覽會(huì)組委會(huì)打算在展覽現(xiàn)場(chǎng)南寧國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)建設(shè)１１個(gè)展臺(tái)，以展示中國(guó)和東盟１０個(gè)成員國(guó)的總體情況、風(fēng)土人情和特色。這１１個(gè)展臺(tái)的布置，要求展示中國(guó)科技前沿水平，又要展示中國(guó)的民族風(fēng)情、特色景觀。徐劍雄了解到這一消息后，立即與東盟博覽會(huì)聯(lián)系，把自己的風(fēng)神風(fēng)電風(fēng)光互補(bǔ)新能源推薦給東盟博覽會(huì)組委會(huì)。經(jīng)過(guò)商議，徐劍雄把１１個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)、安裝全部承包了下來(lái)。

　　承接這個(gè)工程，對(duì)徐劍雄來(lái)說(shuō)是一次考驗(yàn)。“這１１個(gè)展臺(tái)要在東盟博覽會(huì)開(kāi)幕的時(shí)候，１１個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)參觀合影的。這是我們最好的展示機(jī)會(huì)，但要求也很高，特別是安全上不能出問(wèn)題。當(dāng)時(shí)工期很緊張，我們要做１１套展示系統(tǒng)，而且這些展臺(tái)的面積都很大，施工不易。這些展示系統(tǒng)的電力供應(yīng)全部采用我們的風(fēng)光互補(bǔ)新能源系統(tǒng)。最終我們克服了重重困難，順利完成了任務(wù)。”徐劍雄回憶。

　　徐劍雄向我們描述了他印象深刻的“第一次”。“我是在東盟博覽會(huì)開(kāi)幕前２天特地趕到南寧現(xiàn)場(chǎng)去看的。到達(dá)南寧國(guó)際會(huì)展中心正好是晚上７點(diǎn)半，天漸漸黑了下來(lái)，這時(shí)所有的供電系統(tǒng)全部自動(dòng)跳亮。在燈光的照耀下，我們風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的風(fēng)葉仍在轉(zhuǎn)動(dòng)，像一道美麗的風(fēng)景線沖擊著我的頭腦。南寧的很多市民都在合影，以風(fēng)葉為背景。那時(shí)我有點(diǎn)陶醉，這是風(fēng)神風(fēng)電系統(tǒng)第一次正式實(shí)踐采用，而且很成功，很完美。我做風(fēng)電的信心也增強(qiáng)了。”盡管還沒(méi)掙到錢(qián)，但那一刻徐劍雄很享受。后來(lái)風(fēng)神風(fēng)電公司還在廣西成立了分公司，并收獲了訂單。

　　從那以后，徐劍雄就喜歡上了高端營(yíng)銷，并且一發(fā)不可收拾。２００７年他的風(fēng)光互補(bǔ)新能源產(chǎn)品進(jìn)入青島奧帆基地，２００７年他的產(chǎn)品進(jìn)入了廣交會(huì)琶洲新館二期廣場(chǎng)，他還把產(chǎn)品安裝到了北戴河旅游度假區(qū)。

　　徐劍雄的高端營(yíng)銷策略讓他受到了各方的關(guān)注和喝彩。２００７年風(fēng)神風(fēng)電被評(píng)為創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，２００８年風(fēng)神風(fēng)電被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)。２００９年該公司獲得國(guó)家“第一批中小企業(yè)發(fā)展資金”的扶持。公司還參加了“風(fēng)光互補(bǔ)新能源”國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的制定。去年下半年，風(fēng)神風(fēng)電技術(shù)在國(guó)際峰會(huì)上被評(píng)為全國(guó)“最具投資價(jià)值清潔能源”項(xiàng)目。

　　出口３０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

　　在馬來(lái)西亞美麗的海濱城市檳城，有一段２公里長(zhǎng)的道路上全部安裝上了寧波風(fēng)神風(fēng)電公司的風(fēng)光互補(bǔ)新能源路燈。這些奇特的路燈頭上戴著一個(gè)小型風(fēng)機(jī)，腰上掛著兩片小小的太陽(yáng)能電板，不用耗費(fèi)一度電就可以照明。檳城路燈項(xiàng)目，是我國(guó)出口的第一套風(fēng)光互補(bǔ)新能源發(fā)電系統(tǒng)，也是徐劍雄迎來(lái)市場(chǎng)大發(fā)展的標(biāo)志性項(xiàng)目之一。

　　“那時(shí)我們出口這套系統(tǒng)，國(guó)家還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的海關(guān)編碼。后來(lái)在我們的建議下，海關(guān)總署特地為我們的產(chǎn)品給了一個(gè)編碼，最后才能夠出關(guān)。由此你可以想見(jiàn)當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)環(huán)境有多少艱難。”徐劍雄笑著說(shuō)，“不過(guò)從此之后，國(guó)家開(kāi)始對(duì)新能源有了實(shí)質(zhì)性的支持和鼓勵(lì)，我們的日子就好過(guò)起來(lái)。”

　　據(jù)了解，馬來(lái)西亞檳城的路燈項(xiàng)目是２００８年４月達(dá)成協(xié)議的，當(dāng)時(shí)的采購(gòu)金額為１０００多萬(wàn)美元。自從出口馬來(lái)西亞之后，徐劍雄的風(fēng)光互補(bǔ)新能源產(chǎn)品開(kāi)始逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)出口到３０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年，海外市場(chǎng)也成為徐劍雄重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域。公司今年將參加德國(guó)胡蘇姆風(fēng)能展、美國(guó)達(dá)拉斯風(fēng)能展、日本新能源展、歐洲風(fēng)能大會(huì)等國(guó)際頂級(jí)的風(fēng)能技術(shù)和產(chǎn)品展會(huì)，在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)取訂單，一展中國(guó)風(fēng)電企業(yè)的風(fēng)采。

　　徐劍雄還把產(chǎn)品打入了零售巨頭的銷售系統(tǒng)。前不久，全球零售巨頭家樂(lè)福公司與風(fēng)神風(fēng)電公司達(dá)成了初步協(xié)議，將在家樂(lè)福的歐洲超市系統(tǒng)中銷售風(fēng)神風(fēng)電的“家用小型ＤＩＹ風(fēng)電供電系統(tǒng)”，并打出自主品牌Ｗｉｎｐｏｗｅｒ。徐劍雄向記者介紹了這個(gè)很有創(chuàng)意的產(chǎn)品，“我們的‘家用風(fēng)電能源包’里面除了風(fēng)電零配件之外，還有一張?jiān)敿?xì)的說(shuō)明書(shū)和安裝工具箱。用戶只要按照說(shuō)明書(shū)自己動(dòng)手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營(yíng)、野餐，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大。”

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨著高端營(yíng)銷項(xiàng)目的不斷推出而有所改善?，F(xiàn)在風(fēng)神風(fēng)電的產(chǎn)品已經(jīng)在寧波、青島、福州、湖南、海南、內(nèi)蒙古、新疆等地使用推廣，應(yīng)用領(lǐng)域也從普通的路燈拓展到軍營(yíng)、科普、家庭照明、通訊基站、景觀照明等領(lǐng)域。

　　業(yè)績(jī)躍居國(guó)內(nèi)風(fēng)電前列

　　前不久，應(yīng)用于高炮廣告的風(fēng)光互補(bǔ)新能源也試驗(yàn)成功，又為徐劍雄提供了新的市場(chǎng)發(fā)展空間。２００９年，風(fēng)神風(fēng)電公司實(shí)現(xiàn)銷售收入９７００多萬(wàn)元，首次實(shí)現(xiàn)了盈利。而這一銷售業(yè)績(jī)，已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊位置。

　　最近，徐劍雄又接到國(guó)家電網(wǎng)公司的邀請(qǐng)，請(qǐng)其參與制訂國(guó)家電網(wǎng)新能源部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。這意味著該標(biāo)準(zhǔn)一旦制訂成功，將使風(fēng)能供應(yīng)進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)。一個(gè)龐大的新市場(chǎng)正在向徐劍雄招手。

　　“最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)新能源項(xiàng)目非常重視，市場(chǎng)也正在成熟。能源的應(yīng)用領(lǐng)域最廣，可以衍生出很多的應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)。比如我可以做高炮廣告新能源、可以做通訊基站新能源、也可以做漁船新能源系統(tǒng)，機(jī)會(huì)非常多，而且每個(gè)領(lǐng)域都是一個(gè)大市場(chǎng)、大項(xiàng)目。”徐劍雄對(duì)未來(lái)充滿了信心。