當(dāng)時我們的定位就是國外高端客戶，確定兩大產(chǎn)品線——單軸向產(chǎn)品和多軸向產(chǎn)品。記得第一家青睞恒石的企業(yè)是一家國外知名公司，這家全球風(fēng)力電機(jī)制造排名第一的企業(yè)使恒石有了傲人的起步。為了滿足需求，恒石斥巨資從德國引進(jìn)設(shè)備，通過技術(shù)開發(fā)和改造，最終生產(chǎn)出了與國外廠家同質(zhì)量但性價比更高的產(chǎn)品。如今，我們和這家公司一直保持了十多年的合作關(guān)系，并且不斷開辟歐美市場。

　　正是因為我們對自己有一個清晰的定位，且能準(zhǔn)確把握市場脈搏，細(xì)化產(chǎn)品市場，同時我們與客戶合作始終以產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)為主導(dǎo)，在客戶中形成了良好的品牌效應(yīng)，所以我們的海外市場培育非?？?，很快就成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

　　2008年，國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，此時，憑借我們前幾年打下的強(qiáng)大技術(shù)基礎(chǔ)，打造的優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)和良好的知名度，我們迅速擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。到目前為止，我們不僅在風(fēng)電基材行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，更成為全球行業(yè)排名前三的企業(yè)。

　　記者：在振石的產(chǎn)業(yè)矩陣中，恒石基業(yè)扮演著怎樣的角色？

　　周廷才：恒石基業(yè)可以說是振石集團(tuán)的左膀右臂，或者說是振石集團(tuán)翱翔的一只翅膀。在我們集團(tuán)，有一句話，叫“一體兩翼”，東方特鋼是主干，恒石基業(yè)和宇石物流是兩翼，可見恒石基業(yè)在集團(tuán)內(nèi)的地位。這兩年恒石基業(yè)的快速發(fā)展，也為集團(tuán)展翅高飛提供了強(qiáng)大的支撐。

　　看準(zhǔn)行業(yè)藍(lán)海全面轉(zhuǎn)型

　　記者：這兩年恒石基業(yè)發(fā)展勢頭非常好，并且喊出了打造“全球第一”風(fēng)電基材的目標(biāo)，您認(rèn)為恒石基業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

　　周廷才：第一，我們有兩大市場優(yōu)勢。歐美市場和國內(nèi)市場是我們目前兩大市場，這兩年來，這兩個市場我們是“兩手抓，兩手硬”。在歐美市場，我們一開始就占有優(yōu)勢地位，我們與這個市場的大型跨國公司、龍頭企業(yè)都保持著長期良好的合作關(guān)系，而在國內(nèi)市場，我們背靠全球最大的玻纖生產(chǎn)企業(yè)巨石集團(tuán)，也具有很強(qiáng)的競爭力。眾所周知，任何一個行業(yè)都會有市場波動，而在風(fēng)電行業(yè)中，我們有這兩個市場可以互為補(bǔ)充、平衡，這是我們不可比擬和替代的優(yōu)勢。

　　第二，我們有非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，我們擁有行業(yè)內(nèi)最頂尖的研發(fā)人員，研發(fā)實驗室是省級實驗室，目前正在爭創(chuàng)國家級實驗室，擁有37項專利，還有幾十項專利正在申請中。

　　第三，我們擁有先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。目前我們擁有業(yè)內(nèi)頂尖、數(shù)量最多的生產(chǎn)設(shè)備，是全球風(fēng)電基材領(lǐng)域擁有頂尖設(shè)備最多的生產(chǎn)企業(yè)。

　　第四，風(fēng)電行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集、勞動力密集型行業(yè)，其原材料供應(yīng)市場是寡頭市場，我們與全球最大的玻纖制造商中國巨石有著長期的戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容涵蓋研發(fā)技術(shù)、原材料供應(yīng)等方方面面。原材料端的可靠與穩(wěn)定的獲取能力是衡量風(fēng)力發(fā)電葉片織物制造商關(guān)鍵能力的指標(biāo)。

　　第五，我們有振石集團(tuán)作為強(qiáng)大的后盾，集團(tuán)有強(qiáng)大實力優(yōu)勢和豐富的資源優(yōu)勢。我們的董事長張毓強(qiáng)在這一領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗、高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家胸懷和魄力，這也是我們企業(yè)一筆很大的財富。

　　此外，我們在節(jié)能降耗、讓利于客戶、創(chuàng)新工藝等方面，都有不斷的創(chuàng)新和改造，這也是我們企業(yè)打造“全球第一”的優(yōu)勢和底氣所在。

　　記者：這兩年桐鄉(xiāng)有不少“走出去”的企業(yè)，請問在這方面，恒石基業(yè)有什么動作嗎？

　　周廷才：隨著國內(nèi)能源成本、勞動力成本、物流成本的不斷上升，制造業(yè)的優(yōu)勢正慢慢消失，稅率、匯率和利率優(yōu)惠不再，而恒石海外客戶對于產(chǎn)品的需求卻在不斷增長，面對這一形勢，巨石集團(tuán)本著“先建市場、后建工廠”的原則，加快全球化戰(zhàn)略腳步。