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看明陽(yáng)風(fēng)電如何5億到113億的飛躍

2011-10-11 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽數(shù):1165


  資本的寵兒
  五年后,瘋狂的目標(biāo)全部成為現(xiàn)實(shí),成功的資本化運(yùn)作在其中起了四兩撥千斤的作用。
  當(dāng)時(shí)股權(quán)融資的概念在國(guó)內(nèi)還未流行,張傳衛(wèi)是第一批吃螃蟹的民營(yíng)企業(yè)家,先后見了150多家國(guó)際投資者,包括高盛、美林、淡馬錫等國(guó)際知名投行。
  一開始,“只要是有錢人都見”。后來(lái),明陽(yáng)在投資界里名氣漸漲,“找錢”變成了“選錢”——有錢已經(jīng)不足以打動(dòng)張傳衛(wèi),還要看投資者能否帶來(lái)市場(chǎng)和資源、人才、技術(shù)等附加值。比如后來(lái)國(guó)開行通過(guò)深圳創(chuàng)新投對(duì)明陽(yáng)直投,帶來(lái)國(guó)家政策支持;工銀國(guó)際的投資,帶來(lái)金融支持;美林的投資,還引進(jìn)了印度的投資商。張傳衛(wèi)笑稱,好多投資者不僅帶著嫁妝,還把姐姐妹妹也帶來(lái)了。
  一些投資者在決定投資之前專門來(lái)中山看過(guò)明陽(yáng)的工廠,認(rèn)為項(xiàng)目有前景,就是工廠規(guī)模太小了。“投多了會(huì)把股權(quán)占的太多了,投少了又辦不成事。”
  張傳衛(wèi)卻認(rèn)為這并不是問(wèn)題:“我給你畫個(gè)蛋糕,告訴你這個(gè)蛋糕值多少錢,你買多少,就是議價(jià)嘛。這樣既能多融錢,股權(quán)也沒被吞掉。”
  他不急不緩地為當(dāng)時(shí)只有3000萬(wàn)資產(chǎn)的明陽(yáng)風(fēng)電畫了一個(gè)大蛋糕:“到明年底,明陽(yáng)就可以達(dá)到10個(gè)億以上產(chǎn)值,1個(gè)億的利潤(rùn)。按6倍的PE值并不高,我要10倍你也得給我。但因?yàn)轱L(fēng)機(jī)剛下線,有風(fēng)險(xiǎn),所以才降到6倍。”
  在6億估值的時(shí)候,美林作為第一批投資者進(jìn)入。隨著第一批風(fēng)機(jī)下線運(yùn)行,明陽(yáng)的估值一路看漲。“后來(lái)手上拿到十幾億的訂單,明年只要一交付就有利潤(rùn)了,我當(dāng)然要提價(jià)了。”國(guó)開行在3個(gè)月后進(jìn)入時(shí),估值已經(jīng)飆升到12億。

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