其次你要讓你顧客明白他需要你的東西。猶太人的生意經(jīng)是“用你的手表告訴你時(shí)間，再向你收費(fèi)。”你要把你的產(chǎn)品特性符合到你顧客的欲望上，不是讓你顧客把欲望表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，就是賣(mài)偉哥都要告訴男人和女人它的作用，何況你那些不能讓他興奮的東西。你不能想他可能不要了，而是想他一定要。他有手表怎么樣呢？他可能不會(huì)看又不好意思說(shuō)；也可能他想讓你看看他是百達(dá)菲林的名表，找種感覺(jué)；也可能他懶的抬抬手腕；也可能他想知道日本的東京的時(shí)間，你看了以后減去一個(gè)小時(shí)不就可以了。所以一個(gè)進(jìn)入你銷售區(qū)域的人都可能是你的客戶，就看你有沒(méi)告訴他你是他的服務(wù)生。
    再次他想要你不能太痛快的給他。大街上有很多試吃的東西，我發(fā)現(xiàn)試吃的人都是那些想沾小便宜的人，也是那些你給他吃一天他會(huì)說(shuō)膩了也不會(huì)買(mǎi)你東西的人。
    好東西怎么能讓人無(wú)價(jià)值的消費(fèi)呢？本來(lái)1000元，他故作聰明的說(shuō)1500元，你千萬(wàn)別馬上給他，不然他把價(jià)殺到800他都說(shuō)貴，你吊吊他，去廁所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“請(qǐng)示下上司”，五分鐘后1600元賣(mài)給他，他還把你當(dāng)兄弟看。這不是欺騙顧客，而是我們每個(gè)人都有那么一點(diǎn)虛榮，不然的話你也不會(huì)放著超市三四元的啤酒不喝非喝那“二百元一打多送一瓶”的**的啤酒了。有時(shí)我們花錢(qián)不僅是買(mǎi)吃喝更是買(mǎi)消費(fèi)的那種感覺(jué)，大把大把的花錢(qián)畢竟很爽。
    最后你就可以數(shù)錢(qián)了。你也知道的，不管你賣(mài)了多少錢(qián)，數(shù)起都是很快的。所以你要重視前面過(guò)程。向女友送花，給丈母娘拍馬屁，不就為了某個(gè)晚上女友那聲尖叫嗎。
    道理是很簡(jiǎn)單很明白的，但大家找的老婆美丑都不一樣，你努力了，錢(qián)賺多點(diǎn)賺少點(diǎn)，是天命了，認(rèn)了吧。做銷售上帝是不會(huì)讓你餓死了，因?yàn)樗€指望你老了沒(méi)事做了多推銷一下天堂呢？