4、圍魏救趙法 
    “圍魏救趙”也是孫子兵法的一招。原指戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊軍用圍攻魏國(guó)的方法，迫使魏國(guó)撤回攻趙部隊(duì)而使趙國(guó)得救。后指襲擊敵人后方的據(jù)點(diǎn)以迫使進(jìn)攻之?dāng)吵吠说膽?zhàn)術(shù)。
    此招用在應(yīng)對(duì)客戶(hù)方面，指的是通過(guò)對(duì)客戶(hù)周?chē)藛T的關(guān)系營(yíng)造，來(lái)間接影響客戶(hù)本身，從而達(dá)到與客戶(hù)成交的目的。例如，我們經(jīng)常說(shuō)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，大致就是這個(gè)道理。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)的講，就是的當(dāng)我們無(wú)法直接與客戶(hù)溝通完成合作的時(shí)候，只要認(rèn)清客戶(hù)有足夠的實(shí)力可以將產(chǎn)品操作好，完全可以多話心思在與客戶(hù)直接相關(guān)的家人或者朋友身上，從而依靠這些與客戶(hù)具有很近關(guān)系的人的說(shuō)服力，最終使得客戶(hù)傾向我們而完成合作。
    在時(shí)機(jī)的選擇方面，客戶(hù)的家人放在首位，他們是影響客戶(hù)的最直接因素。我們可以通過(guò)對(duì)客戶(hù)孩子（如果比較小的話）購(gòu)買(mǎi)一些小禮物什么的，來(lái)俘虜客戶(hù)的孩子和愛(ài)人；當(dāng)然，也可以利用女人愛(ài)占便宜的天性，選擇一些禮物或者榮譽(yù)方面的東西來(lái)公關(guān)客戶(hù)（指女性客戶(hù)）或者客戶(hù)的愛(ài)人；當(dāng)然，我們也可以借助中華民族傳統(tǒng)的孝心，經(jīng)?？赐蛻?hù)的父母；同時(shí)，如果客戶(hù)本身因?yàn)樘厥庠蛏眢w不適而住院什么的情況出現(xiàn)，也是我們絕佳的公關(guān)機(jī)會(huì)，這些務(wù)必把握。
    以上方法只是在日常工作當(dāng)中總結(jié)的一些小方法，簡(jiǎn)單實(shí)用。但是，我們不能停留在就依靠這些方法來(lái)取得客戶(hù)信任而取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成就。關(guān)鍵的還是所銷(xiāo)售產(chǎn)品要滿(mǎn)足客戶(hù)的盈利需求，否則一切都是免談。
    客戶(hù)并不是上帝，處處要遷就；客戶(hù)也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要認(rèn)識(shí)到，客戶(hù)是我們長(zhǎng)久合作的源泉，平等互利才是根本！