當前，消費者成長的速度遠遠超過我們了解他們的速度。
　　接觸了許多的老板和他們的許多產(chǎn)品，我悲哀的發(fā)現(xiàn)，他們活得其實是很窩囊的。
　　產(chǎn)品為什么賣不出去?企業(yè)為什么瀕臨倒閉的邊緣?
　　原因當然多種多樣，但抽絲剝繭的展開，我認為無非是這么幾個字：賣點、模式和資源，許多企業(yè)恰恰是稀里糊涂，把特點當賣點，把形式當模式，以及資源的優(yōu)劣尚未搞明白就敢來做市場。
　　你說，這不是找死嗎？
　　這幾年，市場群雄逐鹿，風云變幻，各路豪杰前仆后繼，場面上一片喧囂。
　　作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，我曾經(jīng)接觸海內(nèi)外許多企業(yè)老板，通過實地訪談、考察與調(diào)研，我深深意識到，他們的企業(yè)之所以過一段時間杳無蹤影，曾經(jīng)的豪情萬丈變?yōu)榭湛盏男心?，最要緊的是戰(zhàn)略缺失導致的不能迅速融入市場，不能迅速融入社會。其結(jié)果只能面臨對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食，以至于處處被動，最后被整個吞沒。
　　說簡單點，眾多企業(yè)死得快的原因在于沒有領悟和掌握好“一個中心”、“兩個基本點”的精髓。
　　這里的一個中心就是指圍繞市場精準定位展開的資源整合；二個基本點則是指差異和創(chuàng)新。
　　特別是資源整合，需要企業(yè)在審慎的分析自身優(yōu)劣基礎上，借助天時、地利、人和構(gòu)造全新的市場價值體系和核心競爭優(yōu)勢，強調(diào)主觀和客觀互動，宏觀和微觀相融，運用低成本營銷理念為產(chǎn)品策略提供消費者洞察。這方面藍哥智洋機構(gòu)是其理論的倡導者和實踐者，活學活用公關策劃和內(nèi)容營銷來迅速吸引眼球，讓同樣的產(chǎn)品賣出不同來，讓平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來，為客戶創(chuàng)造更多的價值，從而用速度和夢想引領未來。
　　事實上，如果自身不具備條件，完全可以借勢、借力、借助外腦的方法找到自身在市場上的著力點和突破口，如果指望想自力更生，一味的想通過漫長歲月來累積經(jīng)驗，用個人奮斗累積資產(chǎn)的這種長期一貫制的做法是可笑的，關鍵是時間和市場都不允許。
　　著名品牌營銷專家于斐老師認為，對于中小企業(yè)而言，低成本營銷往往是企業(yè)成功的關鍵因素。
　　所謂的低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。
　　這正符合中小企業(yè)的情況，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式，而不是一味跟風追隨大企業(yè)，失去自己本身的性格。
　　在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。
　　一個沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。
　　在《史玉柱自訴：我的營銷心得》書中79頁有段話：市面上好產(chǎn)品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策劃沒搞好，沒有過策劃關。在營銷活動中，付出的成本最高的其實是人的智慧，就是策劃的成本，而不是電視、報紙、網(wǎng)絡推廣的費用。
　　企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，要知道在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)追求的是結(jié)果文化，而不是歷史文化。因此，跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵，在平等、開放、透明中想方設法去吸引用戶追逐，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。
　　要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多老板在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去某個產(chǎn)品的營銷思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個產(chǎn)品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的，當然也是永遠不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業(yè)產(chǎn)品市場運作的每個細節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場上的話語權(quán)，坦坦蕩蕩的生存發(fā)展，那才叫真功夫。
　　為此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師提出，當前企業(yè)做好成功營銷策劃可借鑒3個步驟：1、概念造勢：借助生動故事，提煉個性賣點，引爆消費需求新概念；2、心理造勢：提升利益主張，讓消費者對品類產(chǎn)生強烈的期待心理；3、需求造勢：增量服務內(nèi)涵，打造“情感+互動+體驗+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求。此外，無論是品牌的強強聯(lián)合，還是以小博大，都需要創(chuàng)新平臺來接納包容，企業(yè)更多的要考慮如何在應對市場風險的征途中，明確戰(zhàn)略定位，堅定奮斗方向，重塑管理理念，將產(chǎn)業(yè)價值鏈中生產(chǎn)、供應、銷售渠道、市場營銷等環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢資源，形成優(yōu)勢互補，在互動中為用戶留下美好的記憶，獲取利益最大選擇。
　　這其中，要記住，在互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其要學會生產(chǎn)口碑，應時刻讓自己置于危機狀態(tài)下，這樣才能保持清醒的頭腦，不至于在自我意識的依賴或等待中麻痹意志、喪失機會。
　　中國企業(yè)為什么死得快？想必原因已不重要了，日本管理學大師大前研一說過：只有那些總認為自己的經(jīng)營環(huán)境危機四伏，特別時刻關注各種壞消息的企業(yè)，才有可能免于滅亡。
　　這話對我們是很好的警醒。
　　關注市場和了解市場的人們都會知道，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有消費者的接納和追捧，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn)。為什么？理由其實很簡單，產(chǎn)品成不了市場上流通的商品，生產(chǎn)的愈多，除了增加庫存其實質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費。
　　“于老師，我們企業(yè)成立快十年了，以往一直憑老經(jīng)驗老辦法辦事，今年開始想花點力氣搞品牌建設，但我們不懂應該怎樣來運作品牌，今后能否吸引到風險投資或上市呢？因此想好好請教你！”
　　看來，這樣的問題還是比較普遍的。
　　怎么辦?在互聯(lián)網(wǎng)時代通過好好策劃讓用戶主導企業(yè)經(jīng)營已勢在必行!
　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學總裁班講授《品牌營銷策劃》時指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費者主導時代和企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入了體驗營銷時代，從文化營銷到廣告營銷、概念營銷再到整合營銷、系統(tǒng)營銷、價值鏈營銷乃至解決方案營銷，伴隨著營銷節(jié)奏的變化，各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯，市場開發(fā)重點隨之轉(zhuǎn)移到了用戶極致體驗的角逐。
　　因此，企業(yè)不能活在過去而要活在未來！掌握優(yōu)勢不會新生，把握趨勢才會重生。
　　供不應求時期，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過于求時期，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過剩較大時期，企業(yè)以用戶為王，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營最重大的轉(zhuǎn)變。
　　用戶為中心
　　經(jīng)營企業(yè)要以用戶為中心，互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)用戶為中心的最好路徑，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶的距離最近，時間最短，任何時間與地點都能與用戶溝通信息，以最快的速度滿足用戶的需求。以用戶為中心就要求企業(yè)一切以用戶需求出發(fā)，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā)，要從“IT”變成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)解決從“IT”向 “TI”的轉(zhuǎn)變。
　　經(jīng)營用戶
　　企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品與經(jīng)營用戶孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)時代應將經(jīng)營用戶放在經(jīng)營產(chǎn)品之前，首先要將用戶經(jīng)營好，全心全意為用戶創(chuàng)造價值。經(jīng)營用戶要著重把握五大環(huán)節(jié)：
　　用戶定位。定位用戶是企業(yè)經(jīng)營的首要問題，應在細分市場中明確定位好企業(yè)的用戶。
　　建立用戶群。按照用戶定位建立企 業(yè)的用戶群，構(gòu)建用戶群的最好辦法是大力發(fā)展用戶社群，對用戶要進行分類，重點服務好“黃金用戶”。
　　與用戶互動。企業(yè)通過與用戶互動，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點”所在，特別要強化用戶體驗，培養(yǎng)用戶的口碑和粘性，做到無互動不商務，無體驗不商務。
　　用戶創(chuàng)造價值。用戶要參與產(chǎn)品的價值創(chuàng)造，企業(yè)通過迭代方式，使用戶參與產(chǎn)品研發(fā)設計和生產(chǎn)經(jīng)營，以適應產(chǎn)品定制化和服務個性化的用戶需求。
　　員工自主經(jīng)營。為用戶創(chuàng)造價值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營組織，建立員工自主經(jīng)營體，直接經(jīng)營用戶，為用戶創(chuàng)造價值。
　　記得任正非曾對研發(fā)團隊提出，企業(yè)活不下去就沒有未來，華為的價值評價體系要改變過去僅以技術(shù)為導向的評價，大家都要以商業(yè)成功為導向。高端手機若以技術(shù)為導向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價值的，過不了三個月，高端就成低端了。如果只試探著科研，我們不反對，但是你們?nèi)粢龀梢粋€產(chǎn)品，需要別的業(yè)務來補貼，我認為有必要在策略上好好分析。
　　回過頭看，當今有許多品牌企業(yè)無法實現(xiàn)更高的市場突破，無法真正體現(xiàn)品牌的個性文化與消費魅力，其主要根結(jié)表現(xiàn)在他們只注重粗獷式的品牌炒作，而對集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。