“別人一個(gè)炸彈能炸出一個(gè)坑，我盡量做到一顆手榴彈能起到炸彈的作用”，談到互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，邵珠富如是說(shuō)：“在戰(zhàn)場(chǎng)上，炸彈可以起到斬?cái)橙耸准?jí)的作用，如果采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的辦法，其實(shí)手榴彈也是可以有這樣的效果的。所以，我盡量讓我的軟文能起到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。”
　　現(xiàn)實(shí)中，他的確做到了——
　　熟悉邵珠富的朋友都知道，他寫(xiě)的軟文從來(lái)都不用藏的：“現(xiàn)在朋友圈有這樣一個(gè)趨勢(shì)：寫(xiě)一篇非?？勺x的文章，然后賺取大量點(diǎn)擊率，動(dòng)輒就‘100000+’的點(diǎn)擊率，而且還被人們廣泛轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊，看著很熱鬧，但營(yíng)銷(xiāo)效果到底如何呢？往往是大家都說(shuō)好，但卻很難讓人記起廣告的內(nèi)容是啥了?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是消費(fèi)者體驗(yàn)，等你看完一篇文章，看到最后發(fā)現(xiàn)是一篇廣告后是何種感覺(jué)？這種體驗(yàn)?zāi)芎脝?？如果說(shuō)好，那只能說(shuō)明讀者會(huì)有受騙虐待綜合癥。”
　　所以，邵珠富軟文營(yíng)銷(xiāo)是很少有“藏”的，大多時(shí)候讀者一眼看到是一篇廣告，然而呢？還是忍不住看下去，然后呢，消費(fèi)者感覺(jué)你講得貨真價(jià)實(shí)、實(shí)實(shí)在在，自然，這樣的內(nèi)容才具備較高的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。
　　邵珠富一直強(qiáng)調(diào)，軟文不需要夸大其詞夸夸其談言過(guò)其實(shí)，“其實(shí)，你只要實(shí)實(shí)在在地寫(xiě)了，消費(fèi)者還是會(huì)非常喜歡你的，關(guān)鍵的問(wèn)題是，現(xiàn)在的企業(yè)往往不知道重點(diǎn)突出什么、重點(diǎn)宣傳什么、什么樣的內(nèi)容會(huì)令消費(fèi)者感興趣，從而，好的東西沒(méi)有傳播好”，所以，邵珠富甚至認(rèn)為，“產(chǎn)品好并不重要，有表達(dá)出來(lái)的好才重要！”但可惜的是，大多產(chǎn)品在邵珠富看來(lái)，都是“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代很難營(yíng)銷(xiāo)成功。
　　“其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就是需要紙上談兵，過(guò)去信息傳遞遠(yuǎn)不如現(xiàn)在發(fā)達(dá)，消費(fèi)者口袋里的錢(qián)也有限，因此，企業(yè)推廣產(chǎn)品可以用‘用了都說(shuō)好’‘誰(shuí)用誰(shuí)知道’的營(yíng)銷(xiāo)策略，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，這種理念顯然過(guò)時(shí)了，好多營(yíng)銷(xiāo)都是在‘沒(méi)有用過(guò)’‘互不見(jiàn)面’的情況下形成的，因此在邵珠富看來(lái)，我們需要的不是‘用了都說(shuō)好’式的指導(dǎo)思想，而應(yīng)該是‘沒(méi)用都說(shuō)你好’，為此就需要‘紙上談兵。’”
　　在好多企業(yè)、在好多企業(yè)家的課堂上、在好多高校的講座上，邵珠富經(jīng)常會(huì)這樣問(wèn)這樣的問(wèn)題：“大家有幾個(gè)人是開(kāi)勞斯萊斯來(lái)聽(tīng)我課的”，然后，話鋒一轉(zhuǎn)：“我知道大多數(shù)人都不是開(kāi)勞斯萊斯車(chē)來(lái)聽(tīng)我講課的，但并不影響大家認(rèn)為勞斯萊斯車(chē)是好車(chē)，這說(shuō)明什么？我們的營(yíng)銷(xiāo)要讓消費(fèi)者‘沒(méi)用過(guò)都會(huì)說(shuō)好’，正如沒(méi)有開(kāi)過(guò)勞斯萊斯車(chē)但并不影響你認(rèn)為它是一輛好車(chē)一樣，為此，就需要我們首先學(xué)會(huì)‘紙上談兵’，如果你學(xué)不會(huì)紙上談兵，我只能說(shuō)你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)地未達(dá)到飽和的程度。”
　　翻看近段時(shí)間以來(lái)的邵珠富的軟文，你就不難發(fā)現(xiàn)，幾乎邵珠富的所有文章點(diǎn)擊率都不是特別高，對(duì)此，作為中國(guó)軟文營(yíng)銷(xiāo)的代表人物之一，他又是怎么看待的呢？