產(chǎn)品+社區(qū)（產(chǎn)品社區(qū)營銷應(yīng)該這樣做）
　　社區(qū)營銷將是市場競爭發(fā)展的必然趨勢，它不僅能提高產(chǎn)品的銷量，而且還能提升企業(yè)品牌的競爭能力。憑這一點，足以說明企業(yè)創(chuàng)建“產(chǎn)品+社區(qū)”營銷模式意義之大。企業(yè)如何做好“產(chǎn)品+社區(qū)”的營銷呢? 首先要了解社區(qū)營銷的四大特點：一是目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳；二是產(chǎn)品直接面對消費人群，氛圍制造和銷售成本投入少，見效快；三是能針對特定目標(biāo)，組織特殊人群進(jìn)行重點宣傳；四是能直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時促銷活動。其次，是根據(jù)社區(qū)營銷的特點制定實施社區(qū)營銷策略。最后是營銷策略的執(zhí)行。這里，筆者談?wù)勯_展社區(qū)營銷活動的要注意的五個步驟：
　　第一步：對社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，并建立檔案。詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間、社區(qū)形成的亞文化氛圍等。企業(yè)要針對不同的社區(qū)，推廣不同檔次的產(chǎn)品，采取不同活動形式來滿足社區(qū)消費者的需求。
　　第二步：選擇進(jìn)入社區(qū)的方式。要對目標(biāo)社區(qū)的生活習(xí)慣調(diào)查，積極尋求物業(yè)和居委會合作機(jī)會，在展開社區(qū)活動時，可采取贊助的方式，巧妙地在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品和公司的宣傳。另外，還可以與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦社會性公益活動的方式進(jìn)入社區(qū)，起到低成本、高回報的宣傳作用。
　　第三步：社區(qū)活動要給居民和消費者樹立好印象，留下好口碑。
　　開展活動留下良好的口碑是關(guān)鍵。切記不能打擾社區(qū)的正常作息，更不能讓居民產(chǎn)生反感情緒，力求要在活動的時間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。要讓活動的正面影響放大，社區(qū)群眾的口碑效應(yīng)放大，因為這些都會影響著產(chǎn)品在社區(qū)的銷售成績，所以，開展社區(qū)活動時要認(rèn)真策劃，縝密實施。
　　第四步：廠家或主辦方要積極和社區(qū)消費者進(jìn)行溝通互動。開展促銷活動前，必須事先通知社區(qū)周邊的人員，設(shè)計好對銷售終端的利潤分配。采用合適的方法刺激消費者的購買欲望并實現(xiàn)最終的銷售行為，同時要加強(qiáng)銷售終端的形象包裝，在進(jìn)行堆頭造勢活動時，陳列要生動化，產(chǎn)品的包裝要保持清新。活動結(jié)束后，要在社區(qū)活動周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭，做好社區(qū)的即時服務(wù)，撲捉客戶的服務(wù)需求。
　　第五步：利用自媒體持續(xù)和消費者進(jìn)行互動。通過自媒體申請微信公共賬號，并制作二維碼宣傳圖在活動中進(jìn)行展示，引導(dǎo)活動現(xiàn)場的社區(qū)居民關(guān)注該賬號。向消費者定期發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品促銷及客戶反饋的產(chǎn)品體驗信息，以及和他們進(jìn)行持續(xù)的互動。同時，企業(yè)還要將社區(qū)周邊的銷售終端納入到公司的服務(wù)體系中，來保證社區(qū)人員能夠隨時便利地購買到需要的產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品+女性（產(chǎn)品分男女，女性樂不止）
　　眾所周知，前幾年各大媒體都在炒作某品牌“男女牙膏”，雖然，牙膏分男女的意義不大，但是，經(jīng)過媒體炒作發(fā)酵，真的還讓許多消費者霧里看花，褒貶不一。盡管如此，最終，某牙膏品牌廠家是博得了名聲，贏得了消費者。作為企業(yè)及經(jīng)銷商來說，如何開發(fā)女性產(chǎn)品市場做好“產(chǎn)品+女性”的營銷，這是一個挑戰(zhàn)，也是一個市場細(xì)分的機(jī)會。因此，企業(yè)在開發(fā)“女性產(chǎn)品”時，應(yīng)該充分考慮“美容、養(yǎng)顏、美膚、舒筋活血、環(huán)保、健康”等方面。另外，借鑒飲料分男女、牙膏分男女的“營銷模式”去開發(fā)女性產(chǎn)品市場。雖然，國內(nèi)某些企業(yè)曾經(jīng)開發(fā)過很多“女性產(chǎn)品”，但是“產(chǎn)品+女性”的文章，做的還不夠到位，原因是目前國內(nèi)消費者還很少知道你的產(chǎn)品和有關(guān)你的產(chǎn)品的女性消費者的市場占有率問題。其次，企業(yè)有沒有做過女性消費者調(diào)查，到底有多少“女性“對你的產(chǎn)品進(jìn)行消費和體驗，所以，筆者認(rèn)為，開發(fā)女性產(chǎn)品目前還只是“萬里長征第一步”，離真正的“產(chǎn)品+女性”的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。譬如，從產(chǎn)品的原料選配、產(chǎn)品的訴求、市場的切入、產(chǎn)品定位、價格定位、促銷模式、渠道選擇、宣傳方式、傳播途徑、女性代言人確定、體驗店的布局與設(shè)置等等，都要進(jìn)行一系列的縝密策劃，并非簡單的“女性產(chǎn)品”的炒作。比如，現(xiàn)在市場上的某款“女性酒”產(chǎn)品的核心消費人群定位是事業(yè)成功、追求品質(zhì)、優(yōu)雅生活的成熟女性，那么，這就明星顯地把那些女漢子、女屌絲及草根女性排除在外了，或者說你還沒有一個讓他們消費產(chǎn)品的理由。所以，就目前一些廠家及經(jīng)銷商開發(fā)的“女性酒”還只是“白酒+女性”的初級階段。換句話說，女性消費產(chǎn)品的市場是蠻大的，你只開發(fā)了“冰山上的一角”，或者是“一角都不到”。
　　俗話說：營銷無定式，贏銷才是硬道理。誠然，企業(yè)營銷除了以上幾個“產(chǎn)品+”外，還有“產(chǎn)品+時尚”、“產(chǎn)品+服務(wù)”等……，至于企業(yè)究竟如何才能“贏銷”，最后還是企業(yè)根據(jù)自身實際情況量力定奪吧！