?。?2）浮躁的人喋喋不休。
　　6聲音詮釋客戶內(nèi)心的一種表情。
　　銷售人員不能只注重表面的言辭，而要聽懂客戶的畫外音，才能拿捏客戶的心理。
　　（1）內(nèi)心平靜，聲音也就心平氣和。
　?。?）內(nèi)心清順時，就會清涼和暢的聲音。
　?。?）速度快的人，大都能言善辯。
　　（4）速度慢的人，則較為木訥。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請?zhí)砑游⑿盘朑LX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學(xué)習(xí)。此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
　　人外在的聲音隨著內(nèi)心世界變化而變化，所以說：“心氣之爭，則聲變是也。”
　　7透過語態(tài)看出客戶的性格。
　　（1）善于使用恭敬用語的客戶。多圓滑和世故。
　　（2）多使用禮貌語的客戶。心胸比較開闊，有一定的包容力。
　　（3）說話簡潔的客戶。性格豪爽、開朗、大方。
　?。?）說話拖拖拉拉廢話連篇的客戶。責(zé)任心不強。
　?。?）說話習(xí)慣用方言的客戶。感情豐富而特別重感情。
　?。?）善于勸慰他人的客戶。才思敏捷。
　　（7）在談話中好為人師的客戶。喜歡賣弄，要走進他們的內(nèi)心，根本的一點事滿足他們好為人師的心理。
　　（8）肆意誣蔑他人的客戶。心胸比較狹窄，在接觸的過程中，你一定要善于掩蓋自己的才干，展露自己的普通的一面，從而避免引起對方的猜忌。
　　（9）說話尖酸刻薄的用戶。這種人時常會遭到周圍人的厭惡。
　　“態(tài)度決定一切”，語態(tài)決定一個人的性格，也決定了客戶以怎樣的心態(tài)去面對銷售人員，進而贏得大單。
　　8口頭語展示客戶的心理。
　　（1）“我個人的想法是···”“是不是···”“能不能···”和藹可親，能做到客觀理智，冷靜分析，然后做出正確的判斷。
　?。?）經(jīng)常使用流行詞匯的人。隨大流，喜歡浮夸，缺少個人主見和獨立感。
　?。?）經(jīng)常使用“卻是如此”的人。大多是淺薄無知。
　?。?）“絕對”多的人。武斷的性格顯而易見。
　?。?）經(jīng)常使用外來語言和外語的人。虛榮心強，愛賣弄和夸耀自己。
　?。?）“我早就知道了”有表現(xiàn)自己的強烈欲望。
　?。?）“這個···”“那個···”“啊···”說話辦事都比較小心謹(jǐn)慎。
　?。?）“果然”的人。多自以為是，強調(diào)個人主張。
　　（9）“其實”的人。表現(xiàn)欲望強，希望能引起別人的注意。
　?。?0）“最后怎么樣怎么樣”潛在的欲望沒有得到滿足。
　　（11）“我····”尋找各種機會強調(diào)自己，以引起他人的注意。
　?。?2）“真的”之類強調(diào)詞語的人。缺乏自信
　?。?3）“你應(yīng)該···”“你不能···”“你必須···”多專制、固執(zhí)、驕橫，但對自己卻充滿了自信。
　?。?4）經(jīng)常使用地方方言，并且底氣不足，理智氣壯的人。自信心強，有個性。
　?。?5）“我要···”“我想···”“我不知道···”思想比較單純，意氣用事，情緒不是很穩(wěn)定。
　　口頭語是由于長期、高頻使用而形成的，具有鮮明的個人特色，是一個人內(nèi)在性格的口頭體現(xiàn)。
　　9掌握耐心傾聽的三部曲。
　?。?）抱著熱情與負責(zé)的態(tài)度去傾聽。好的傾聽者，用耳聽內(nèi)容，更用心聽情感。
　　（2）傾聽時要避免不必要的干擾。
　?。?）做一個主動的傾聽者。行動勝過言語，主動傾聽對方的講話，事實上就是用一種無聲的語言表達了你對他人的尊重。做一個好聆聽著，我們不僅會贏得客戶的贊美，更重要的是-贏得客戶的心。
　　在銷售的過程中，許多人無法留下良好的印象都是從不會或不愿傾聽開始的。因此，在日常工作中練好“耐心傾聽”這個基本功把。請牢記，不論客戶來自何方，你都要用心傾聽。