在古代的一個(gè)村莊，有兩個(gè)獵人。為了使問(wèn)題簡(jiǎn)化，假設(shè)主要獵物只有兩種：鹿和兔子。如果兩個(gè)獵人齊心合力，忠實(shí)地守著自己的崗位，他們就可以共同捕得一只鹿：要是兩個(gè)獵人各自行動(dòng)，僅憑一個(gè)人的力量，是無(wú)法捕到鹿的，但可以抓住4只兔子。
　　從能夠填飽肚子的角度來(lái)看，4只兔子可以供一個(gè)人吃4天；1只鹿如果被抓住將被兩個(gè)獵人平分，可供每人吃10天。也就是說(shuō)，對(duì)于兩位獵人，他們的行為決策就成為這樣的博弈形式：要么分別打兔子，每人得4；要么合作，每人得10。如果一個(gè)去抓兔子，另一個(gè)去打鹿，則前者收益為4，而后者只能是一無(wú)所獲，收益為0。在這個(gè)博弈中，要么兩人分別打兔子，每人吃飽4天；要么大家合作，每人吃飽10天，這就是這個(gè)博弈的兩個(gè)可能結(jié)局。
　　通過(guò)比較“獵鹿博弈”，明顯的事實(shí)是，兩人一起去獵鹿的好處比各自打兔的好處要大得多。用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，兩人一起去獵鹿比各自去打兔更符合帕累托最優(yōu)原則。帕累托是意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他最偉大的成就，是提出了“帕累托最優(yōu)”這個(gè)理念。所謂帕累托最優(yōu)，指的是資源分配的一種理想狀態(tài)。一旦達(dá)到了這種理想狀態(tài)，再想要使某些人的處境變好，就必定要使另外某個(gè)人的境況變壞。換句話說(shuō)就是，你的得到是以他人的失去為代價(jià)的。在某種意義上，我們可以認(rèn)為，帕累托最優(yōu)是一個(gè)兼顧公平與效率的“理想王國(guó)”。相反，如果還可以在不損害其他人的情況下改善某個(gè)人的處境，我們就可以認(rèn)為資源尚未被充分利用，這時(shí)就不能說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了帕累托最優(yōu)。
　　獵鹿博弈啟示我們，雙贏的可能性是存在的，而且人們可以通過(guò)采取各種舉措達(dá)成這一局面。但是，有一點(diǎn)需要注意，為了讓大家都贏，各方首先要做好有所失的準(zhǔn)備。在一艘將沉的船上，我們所要做的并不是將人一個(gè)接著一個(gè)地拋下船去，減輕船的重量，而是大家齊心協(xié)力地將漏洞堵上。因?yàn)檎l(shuí)都知道，前一種結(jié)果是最終大家都將葬身海底。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，共生共贏才是企業(yè)的重要生存策略。為了生存，博弈雙方必須學(xué)會(huì)與對(duì)手共贏，把社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)變成一場(chǎng)雙方都得益的“正和博弈”。
　　厲以寧曾經(jīng)講過(guò)新龜兔賽跑的故事：龜兔賽跑，第一次比賽兔子輸了，要求賽第二次。第二次龜兔賽跑，兔子汲取經(jīng)驗(yàn)，不再睡覺(jué)，一口氣跑到終點(diǎn)。兔子贏了，烏龜又不服氣，要求賽第三次，并說(shuō)前兩次都是你指定路線，這次得由我指定路線跑。結(jié)果兔子又跑到前面，快到終點(diǎn)了，一條河把路擋住，兔子過(guò)不去了，烏龜慢慢爬到了終點(diǎn)，第三次烏龜贏。于是兩個(gè)就商量賽第四次。烏龜說(shuō)，咱們老競(jìng)爭(zhēng)干嗎？咱們合作吧。于是，陸地上兔子馱著烏龜跑，過(guò)河時(shí)烏龜馱著兔子游，兩個(gè)同時(shí)抵達(dá)終點(diǎn)。
　　這個(gè)故事告訴我們雙贏才是最佳的合作效果，合作是利益最大化的武器。許多時(shí)候，對(duì)手不僅僅只是對(duì)手，正如矛盾雙方可以轉(zhuǎn)化一樣，對(duì)手也可以變?yōu)橹趾兔擞?，微軟公司?duì)蘋(píng)果公司慷慨解囊就是一個(gè)最好的案例。如同國(guó)際關(guān)系一樣，商場(chǎng)中也不存在永遠(yuǎn)的敵人。
　　作為競(jìng)爭(zhēng)的參與者，每個(gè)人要分清自己所參與的是哪種博弈，并據(jù)此選擇自己最合適的策略。有對(duì)手才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。如果對(duì)方的行動(dòng)有可能使自己受到損失，應(yīng)在保證基本得益的前提下盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，與對(duì)方合作。