“我們的合作是雙贏的，多年來合作一直十分愉快”，劉順興表示。的確，國有企業(yè)資金雄厚，出于國家戰(zhàn)略的考量，急需擴大在風電領(lǐng)域的裝機容量，而中國風電擁有豐富的風資源儲備，對風電產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了良好的控制，能為風力發(fā)電事業(yè)提供整體、系統(tǒng)、低成本、高效率的解決方案。雙方合作可以在優(yōu)勢上互補。

“我想，多家大型國有企業(yè)選擇我們作為合作伙伴，重要的原因之一就是我們能做到每個項目都賺錢，我們的項目不存在上網(wǎng)發(fā)電難的問題。”據(jù)悉，中國風電每年開工的項目都是“優(yōu)中選優(yōu)”，受益于中國風電龐大的項目庫，當年開工的項目選擇的都是具備并網(wǎng)條件、風險最小的項目，因此，所有項目，幾乎都做到了“當年開工當年投產(chǎn)”。在合作過程中，中國風電一直是與市場爭時間，搶進度。

在與其他企業(yè)合作的過程中，中國風電內(nèi)部一直處于高效運作狀態(tài)，經(jīng)常為某一個項目加班加點到深夜，盡量做到“今日事今日畢”。中國風電工作的高效得到了合作伙伴的認可。

通過這種與國有企業(yè)合作開發(fā)的方式，中國風電與中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等幾乎所有的中資銀行建立了合作伙伴關(guān)系，發(fā)展資金問題得到很好的解決，儲備的風資源得以快速開發(fā)。資金運用巧妙、發(fā)展神速的中國風電，業(yè)務(wù)已經(jīng)上了一個新的臺階，急需向更大的舞臺邁進，而世界銀行國際金融公司(IFC)和亞洲開發(fā)銀行(ADB)的出現(xiàn)正當其時。

兩大國際金融機構(gòu)助推中國風電邁上新臺階

2009 年4 月間的一個晚上，在香港一家酒店的咖啡廳，劉順興和幾個同事還有彼時尚未加盟的胡明陽一起喝茶聊天，聊天中劉順興忽有所觸，告訴大家，我知道世行下面有個機構(gòu)叫IFC，我想我們完全具備和IFC 合作的條件，我們應(yīng)該聯(lián)系一下IFC，看看有沒有合作的可能，然后轉(zhuǎn)向胡明陽說，希望你盡快到位來負責這個事情。非常巧合的是，話音未落，劉順興尚未回到北京，中國風電金融業(yè)務(wù)部的員工收到了IFC 的一封郵件，表示想來中國風電參觀，之后不久，IFC 駐中國代表處的一位投資官員如約而至。2009年8 月，劉順興到IFC 訪問，雙方都有“相見恨晚”之感。當時IFC一位高層官員驚訝地說：“沒想到在中國還有中國風電這樣的風電行業(yè)先鋒。”

中國風電與IFC 就像兩個互相吸引的戀人一樣開始接觸。2009 年9 月18 日，中國風電首席財務(wù)官胡明陽親自帶領(lǐng)IFC 駐中國代表處投資官員孫浩一行來到他們位于內(nèi)蒙古太仆寺旗的風電廠參觀，IFC 官員十分滿意。之后IFC 對中國風電開始了長達一年半的盡職調(diào)查。

正如大家所知，IFC對所投資或貸款的企業(yè)一向以評審嚴格而聞名全球。眾多民營企業(yè)渴望得到IFC青睞，但大多都被其嚴格的評審標準拒之門外。這次長達一年半的考察讓中國風電切身感受到了一個國際頂級金融機構(gòu)的嚴謹和挑剔，也讓他們在經(jīng)營管理上經(jīng)歷了一次世界級標準的考驗。因為IFC選擇企業(yè)的標準，追求的不僅僅是經(jīng)濟效益，更看重的是企業(yè)發(fā)展對整個社會是否能實現(xiàn)公益性回報，是否合乎社會正義，而且他們還十分重視企業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展戰(zhàn)略等等。

不過，中國風電無懼國際頂級金融機構(gòu)的檢閱。據(jù)了解，在與IFC接洽后不久，中國風電金融業(yè)務(wù)部也已主動致信ADB，“ADB是與IFC齊名的國際頂級金融機構(gòu)，都是政府間的多邊金融組織，金融機構(gòu)在選擇我們，我們也在選擇金融機構(gòu)。”胡明陽坦言。2010年6月，ADB也加入到了盡職調(diào)查中。因為有IFC對中國風電的全面考察，ADB的盡職調(diào)查有了很多參照。IFC和ADB都采取了銀團聯(lián)合融資的方式，包括法國興業(yè)銀行、荷蘭合作銀行、意大利的圣保羅銀行等十數(shù)家國際頂級商業(yè)銀行參與其中。中國風電在面對IFC和ADB的調(diào)查時，還要迎接他們背后各家銀行的考察，工作量驚人。

“其實愿意投資我們項目的資金很多，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ玫絀FC和ADB的資金支持呢？”劉順興表示，“因為IFC、ADB所體現(xiàn)的價值取向不單單是以商業(yè)價值為評價標準，如果我們能通過兩大機構(gòu)的盡職調(diào)查，那就代表著我們符合國際金融機構(gòu)的投融資標準，代表著中國風電在企業(yè)社會責任等方面都十分優(yōu)秀并經(jīng)得起考驗。”

即便如此，中國風電在與兩大國際金融機構(gòu)的談判過程中，還是嚴格堅守著“誠信”的底線，能做到的一定去做到，不能達到的從一開始就說“NO”，從不做無謂的承諾。雖然中國風電與IFC的談判過程十分艱辛，但因為中國風電的嚴謹和誠信，還是贏得了IFC的尊重。

據(jù)中國風電介紹，IFC和ADB在盡職調(diào)查過程中還聘請了國際頂級的技術(shù)咨詢機構(gòu)、律師事務(wù)所和名列四大的會計師事務(wù)所對該公司進行獨立盡職調(diào)查。這些獨立調(diào)查機構(gòu)的意見至關(guān)重要。

“為了獲得兩大國際金融機構(gòu)的支持，我們也聘請了不少國際專業(yè)機構(gòu)，付出了很高的成本，但這是值得的，因為性價比高，并且世界通行。”

最終，中國風電過五關(guān)斬六將，獲得了兩大國際金融機構(gòu)的鼎力支持。至此，中國風電踏上了新的歷程。中國風電運用IFC的貸款完成了國家發(fā)改委核準的甘肅瓜州項目，裝機容量達到201MW，是迄今為止中國最大的風電項目之一，也是中國風電集團開發(fā)的第一個全資項目。

中國風電：我們的夢想是綠色的

在IFC考察中國風電項目時曾經(jīng)發(fā)生過這么有趣的一幕：一次，IFC印度總部負責考察中國風電社會責任與環(huán)境保護的官員到甘肅瓜州項目進行調(diào)研，其中一項調(diào)查內(nèi)容是項目周邊社區(qū)訪問，但項目位于戈壁深處，附近方圓60公里沒有村莊。在經(jīng)過進入戈壁之前的最后一個村莊時，IFC的官員隨機地一揮手，示意車子停在一個瓜攤前。

當問及在附近建立風電場好嗎？這位西瓜攤主——皮膚黝黑的西北大漢第一句就是：“我們這里20年前就應(yīng)該建風電場，這是好事。”他還介紹說以前西瓜沒有人買，現(xiàn)在大批的工程隊開進，生意好做了，他自己還買了卡車，空閑時幫助附近風電場拉沙石賺些家用。這位IFC官員聽后十分滿意。

企業(yè)社會責任、環(huán)境保護、造福子孫后代……這對一些企業(yè)來說似乎是太過理想化的口號。而在中國風電，這些就在身邊。同事之間彼此更為驕傲的是“我們公司去年為國家節(jié)約了多少煤，減少了多少二氧化碳排放量等等”。

就像中國風電的口號：Generate For Generation(可譯為發(fā)電為了發(fā)電事業(yè)，也可譯為發(fā)電為了子孫后代)，此話一語雙關(guān)，意為我們既創(chuàng)造經(jīng)濟效益，又創(chuàng)造社會效益。這些優(yōu)秀的高端人才之所以放棄了原有的高薪厚職，是因為一個共同的理念而走在一起。

中國發(fā)電早在2009年就成立了企業(yè)社會責任與環(huán)境保護部，負責生產(chǎn)安全、企業(yè)社會責任和環(huán)境保護等事宜。在非國有企業(yè)中設(shè)立此部門的十分罕見。此外，中國風電注重為雇員和風電項目建設(shè)的現(xiàn)場工作人員提供安全的環(huán)境，以保證員工的職業(yè)健康安全。截至目前，中國風電項目建設(shè)現(xiàn)場一直保持著安全生產(chǎn)零事故率記錄。