國企的美國攻略
　　一直以來，相較于民企，紅字頭背景的國企海外收購更加困難，美國政府一般持反對(duì)態(tài)度。這對(duì)國企實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、開拓美國市場十分不利。
　　“美國難免將企業(yè)行為上升到政治層面，這與兩國關(guān)系、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等有關(guān)系。”趙家俊認(rèn)為，在美國眼里，并不認(rèn)為我們是完全市場經(jīng)濟(jì)的國家。甚至對(duì)于三一重工這樣的民企，都戴有色眼鏡來看待。他們認(rèn)為三一并不是一個(gè)純粹的企業(yè)，而與政府關(guān)系密切。
　　記者翻看外媒的諸多報(bào)道，創(chuàng)始人梁穩(wěn)根的黨員身份和他在黨內(nèi)的活躍都是許多外媒關(guān)注的重點(diǎn)。就在最新一期《財(cái)富》英文版中對(duì)三一重工的報(bào)道，依然會(huì)濃墨重彩地描寫他的黨員身份和黨內(nèi)影響力。企業(yè)與政府的緊密關(guān)系，往往會(huì)觸動(dòng)美國的神經(jīng)。三一重工的風(fēng)電項(xiàng)目被叫停就因美方認(rèn)為三一可能是借助商業(yè)行為為中國探取美國核心機(jī)密，對(duì)美國國家安全有潛在威脅。對(duì)于國企的戒心，可想而知。
　　經(jīng)驗(yàn)表明，在美國經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，對(duì)于中國企業(yè)的環(huán)境較為寬松。但在美國經(jīng)濟(jì)不振、失業(yè)率居高不下時(shí)，美國首要保護(hù)本國企業(yè)、保障本國就業(yè)，貿(mào)易保護(hù)主義就會(huì)抬頭。“這一時(shí)期中國國企在美國開拓市場時(shí)必須越加小心謹(jǐn)慎。”高艷秋對(duì)記者說。
　　也正因此，國企的海外拓展更需要講究前期的準(zhǔn)備和策略。
　　“首先是全球戰(zhàn)略規(guī)劃。美國并非所有行業(yè)都難進(jìn)，要進(jìn)入一個(gè)市場，要有全局性的企業(yè)國際化戰(zhàn)略安排，視企業(yè)具體需求而定，視產(chǎn)品市場和自身優(yōu)勢而定，而非盲目跟隨，一定要選準(zhǔn)恰當(dāng)時(shí)機(jī)。其次，進(jìn)入市場前要做充分的商業(yè)文化研究和基礎(chǔ)信息的積累，了解美國的商業(yè)市場游戲規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)動(dòng)態(tài)、環(huán)境、行業(yè)信息、國家政策、法律、資產(chǎn)動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶群等內(nèi)容，越詳盡越好。這是決策的基礎(chǔ)和支撐。再次是要有科學(xué)的決策機(jī)制，進(jìn)行深入的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。”周蘭棟對(duì)記者表示，這些都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，除去不可控的政治性因素外，準(zhǔn)備越充分進(jìn)入市場的障礙就越少。
對(duì)于“走出去”的國企而言，準(zhǔn)備過程中最易忽視的是國際企業(yè)形象的建立。
　　“企業(yè)的國際形象不能太‘紅’，一定要把自己放在國際性企業(yè)的角度上。國企的前提是企業(yè)，而非國有化屬性。”在周蘭棟看來，國企當(dāng)下的國際形象在描述上亟待改進(jìn)。他舉例說，在某家國企的英文網(wǎng)站上，一把手的照片背景中紅旗飄揚(yáng)，黨委書記的頭銜出現(xiàn)在簡介中。這種黨內(nèi)職務(wù)的展示不會(huì)為“走出去”加分，尤其對(duì)于美國這樣仍存在政治意識(shí)形態(tài)偏見的市場。