上海的明顯優(yōu)勢(shì)是在這里容易獲得合乎質(zhì)量的充足的肉雞供應(yīng)。通過(guò)興辦合資企業(yè)，泰國(guó)的正大集團(tuán)已經(jīng)在東南亞地區(qū)建立了10個(gè)飼料廠和家禽飼養(yǎng)基地，可以為上海供應(yīng)肉雞。肯德基的東南亞辦公室與正大集團(tuán)有良好的關(guān)系，目前正在與該公司的一個(gè)分部談判在曼谷出售特許權(quán)的業(yè)務(wù)。
　　雖然上海一向是主要的商業(yè)中心，它的噪音和污染卻令旅游者感到沮喪。對(duì)肯德基來(lái)說(shuō)，東道城市的實(shí)際人口是重要的，但這比潛在的顧客群大小次要一些。雖然上?？梢詾榭系禄峁┧释玫降男侣勑麄鳎€需要表明有足夠的外匯券收人，才能最終論證投資的合理性。這里所擔(dān)心的是西方商人會(huì)不會(huì)被肯德基家鄉(xiāng)雞所吸引，或者能比去更現(xiàn)代化的飯店更經(jīng)常地光顧肯德基，顯然沒(méi)人知道答案。
　　廣州是可供選擇的另一個(gè)方案。它位于中國(guó)東南部，離香港很近。作為中國(guó)14個(gè)沿海開(kāi)放城市之一，廣州于1984年成了優(yōu)惠外資的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。這樣，廣州在批準(zhǔn)外資項(xiàng)目、減免稅收和鼓勵(lì)技術(shù)開(kāi)發(fā)方面被授予更多的自主權(quán)。到1986年底以前，大約60億美元都投放到這些沿海開(kāi)放城市里。中國(guó)的4個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)有3個(gè)在廣東省，是為吸引外資特意設(shè)計(jì)建立的。廣州是西方商人經(jīng)常光顧的地方，同時(shí)也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。廣州和香港間只有不到120公里路程，公路鐵路交通都很便利。在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務(wù)。另外，廣東地區(qū)的中國(guó)人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。廣東和香港講同樣的粵語(yǔ)，差別不大，初步調(diào)查表明找到一個(gè)充分供應(yīng)肉雞的來(lái)源也沒(méi)有什么大困難。
　　北京是最值得周密考察的地點(diǎn)。北京有900萬(wàn)居民，人口數(shù)量?jī)H次于上海。自從13世紀(jì)以來(lái)，北京就一直是中國(guó)的政治文化中心。全國(guó)統(tǒng)一使用北京時(shí)間，是這個(gè)城市權(quán)威地位的標(biāo)志。北京市有發(fā)達(dá)的地下鐵路和快車道系統(tǒng)，還有一個(gè)帶空調(diào)、自動(dòng)扶梯和通道的國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
　　北京的外來(lái)人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體。北京還是中國(guó)的教育中心，是高等學(xué)府的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對(duì)肯德基人民幣銷售部分是極為重要的。北京是那些向往故宮、長(zhǎng)城、十三陵的西方旅游者的必到之地，這意味著肯德基將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入。因此，如果從北京搞起，無(wú)疑將吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明當(dāng)權(quán)人的贊同態(tài)度。這將有助于今后往其他城市的進(jìn)一步發(fā)展。
　　北京可以給一個(gè)急切地要往全國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的公司提供相當(dāng)可觀的優(yōu)勢(shì)。初步調(diào)查得知，北京城郊有好幾個(gè)家禽飼養(yǎng)基地。然而，從政治和經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，選擇北京可能比選擇其他幾處城市更具有冒險(xiǎn)性。一個(gè)成功的惹人注目的買賣會(huì)增加政府干預(yù)的可能性。
　　王是一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的人物，他深知面臨風(fēng)險(xiǎn)的程度。他也清楚，第一家分店地點(diǎn)選擇得當(dāng)?？梢允勾蛉胫袊?guó)的風(fēng)險(xiǎn)大大減緩。其他不能決定的是幾個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的方案是否值得進(jìn)行。為此需要把降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性與通過(guò)投資可能得到的潛在收益加以比較。王敢肯定，如果他在認(rèn)真考慮之后建議肯德基目前應(yīng)推遲打人中國(guó)的計(jì)劃，梅耶將沒(méi)有異議。王還認(rèn)識(shí)到，由于在中國(guó)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者，目前這個(gè)時(shí)候恐怕是采取行動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)了。事實(shí)上，即使中國(guó)分店的地址已經(jīng)選定，在開(kāi)張之前可能還需幾年時(shí)間談判。貽誤時(shí)間就等于把市場(chǎng)放棄給他人，這才是最大的冒險(xiǎn)。對(duì)王的挑戰(zhàn)是：在可能的風(fēng)險(xiǎn)和收益之間進(jìn)行平衡。在由一個(gè)很難理解與合作的行政機(jī)構(gòu)管理的城市里要辦成一件事簡(jiǎn)直是太難了。
　　新餐館預(yù)定的實(shí)施進(jìn)度由于尋找店址和獲得批準(zhǔn)的無(wú)限期推遲而陷入混亂。一個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)制定規(guī)章制度的政府機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)才能上馬。此外，王還十分懷疑能否使中國(guó)的雇員有積極性和動(dòng)力實(shí)施肯德基的質(zhì)量、服務(wù)和清潔標(biāo)準(zhǔn)，這是該連鎖商店要求其在世界各地的餐館向顧客提供的?，F(xiàn)在已經(jīng)是對(duì)項(xiàng)目做出干與不干決定的最后時(shí)刻了。雖然王對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力很感興趣，但他也知道已經(jīng)有不少人在類似的冒險(xiǎn)中失敗了。