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董明珠:“鐵娘子”的實業(yè)帝國!

2015-07-23 來源:東方商學(xué)院 瀏覽數(shù):2542


  對于董明珠,買賬的人似乎遠遠超過不買賬的人。2013年之后,董明珠儼然已成為各大會場炙手可熱的大人物,人們喜歡聽她妙語連珠的言論,以及近乎真理的營銷語錄。更有甚者,因人氣暴漲,粉絲眾多,在演講結(jié)束之后熱情的追隨者竟將會場入口處顯示屏擠到在地,一時間變?yōu)闊衢T話題。而董明珠則繼續(xù)代言著她的格力,繼續(xù)推動著空調(diào)的銷量,在家電銷售及品牌推廣上繼續(xù)獨辟新徑。
  “摳門”的獨行女俠
  在前行的道路上,董明珠一直堅持走自己的路。無論為人還是處事,董明珠與旁人相比皆有不同,她總有自己的一套行事風(fēng)格。1990年,失去家里頂梁柱的董明珠,背起了養(yǎng)家糊口的擔(dān)子,做起了電器銷售員,僅僅三年時間,董明珠在格力的個人銷售額就達到了5000萬,相當(dāng)于彼時格力總銷售額的1/6,從此,“營銷女皇”的帽子戴上就摘不下來了。在探究原因的過程中,人們發(fā)現(xiàn),董明珠沒有選擇用“酒量”換取“銷量”的做法,而是把更多精力放在跟經(jīng)銷商分析市場,以市場敏銳性和分析專業(yè)性說服對方。
  而在談及如何維系好生意,董明珠也曾在做客央視《首席夜談》節(jié)目時,斬釘截鐵地吐露:“不能靠應(yīng)酬和關(guān)系來做生意”。及至現(xiàn)在,對于一個市值超千億,擁有8萬員工的大企業(yè),董明珠在招待來訪客人時也常以“食堂”、“餐廳”作為用餐場所,格力每年花在接待上的費用也不超過500萬。

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董明珠
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