價(jià)格永遠(yuǎn)是個(gè)敏感話題，但是價(jià)格永遠(yuǎn)是觸動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的主導(dǎo)因素。

 

　　今天，行業(yè)媒體又給大家?guī)砹藘r(jià)格新聞：國電投2021年第十二批集中招標(biāo)（風(fēng)機(jī)采購）(前6標(biāo)段）開標(biāo)，開標(biāo)結(jié)果在情理之中，我想大家給大家分享得是，價(jià)格變化下的形勢(shì)。

 

 

　　從結(jié)果來看，本次招標(biāo)，共有上海電氣、金風(fēng)科技、三一重能、山東中車、株洲中車、明陽智能、運(yùn)達(dá)股份等12家整機(jī)廠商投標(biāo)，有意思的是，外資企業(yè)無一參與投標(biāo)，而參與投標(biāo)的國內(nèi)風(fēng)機(jī)主機(jī)企業(yè)都參與了6個(gè)標(biāo)段的投標(biāo)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，72個(gè)價(jià)格最后的平均價(jià)格是2588.21元/kw，這是2021年以來首次主機(jī)價(jià)格公開開標(biāo)價(jià)格突破2700元/kw（不含塔筒的估算價(jià)格），直接再次下降100元/kw，與之前3106元/kw含塔筒的價(jià)格相比，價(jià)格更加清晰。

 

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　　價(jià)格突破2600元/kw（上海電氣2395元/kw)：是不是價(jià)格的惡性競爭？

 

　　實(shí)事求是的說，從12家報(bào)價(jià)的價(jià)格來看，價(jià)格競爭梯度并不大，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，投標(biāo)均價(jià)在2565.75元/kW-2644.17元/kW之間，各大廠家報(bào)價(jià)普遍較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各標(biāo)段報(bào)出最低價(jià)的整機(jī)廠商分別為：

 

　　上海電氣（標(biāo)段一、2420元/kW）、遠(yuǎn)景能源（標(biāo)段二、2410元/kW）、金風(fēng)科技（標(biāo)段三、2425元/kW）、上海電氣（標(biāo)段四、2396元/kW）、金風(fēng)科技（標(biāo)段五、2444元/kW）上海電氣（標(biāo)段六、2395元/kW）?？梢钥吹?，在各標(biāo)段最低價(jià)名單中，上海電氣（3次）、金風(fēng)科技（2次）出鏡頻率較高。更加引人注意的是，在此次招標(biāo)中，最低標(biāo)價(jià)出現(xiàn)在第6標(biāo)段：上海電氣報(bào)價(jià)2395元/kW！

 

 

　　看到這次的投標(biāo)價(jià)格，大家都很吃驚，因?yàn)閮r(jià)格的下降已經(jīng)讓行業(yè)企業(yè)措手不及，從投標(biāo)的12家企業(yè)來看，未來國內(nèi)競爭的主機(jī)企業(yè)也就這幾家了，但是從價(jià)格定價(jià)策略來看，我們忽略了一個(gè)風(fēng)機(jī)成本的重要因素：

 

 

　　從這次的投標(biāo)價(jià)格來看，上海電氣價(jià)格6個(gè)標(biāo)段有3個(gè)標(biāo)段價(jià)格是最低價(jià)，大家可能絕對(duì)吃驚，是因?yàn)樯虾ｋ姎庥绣X玩嗎？不是，我們看看我前幾天西北區(qū)域裝備產(chǎn)業(yè)投資的產(chǎn)業(yè)布局圖可能就清楚了。

 

 

　　顯然，上海電氣，金風(fēng)，海裝，中車等風(fēng)電裝備企業(yè)，在新疆，內(nèi)蒙，甘肅，寧夏等都有裝備生產(chǎn)基地，在規(guī)模較小的市場需求形勢(shì)下，這些基地的作用并不明顯，但是隨著3060的市場擴(kuò)大，本地化生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)立馬呈現(xiàn)：

 

　　機(jī)型從2MW上升到4MW以上，整個(gè)風(fēng)機(jī)整機(jī)部件的運(yùn)輸難度和成本大幅提升，風(fēng)機(jī)的寬度、長度和高度，以及整機(jī)的重量都大幅增加，以遠(yuǎn)景能源為例，如果從江陰運(yùn)輸?shù)叫陆瑔螜C(jī)單位運(yùn)費(fèi)不會(huì)低于300元/kw，而目前市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到10元/kw時(shí)代，即使遠(yuǎn)景技術(shù)再先進(jìn)，也不至于能把每千瓦的成本降低下來到這個(gè)水平。

 

　　整機(jī)運(yùn)輸?shù)讲牧线\(yùn)輸和部件運(yùn)輸，運(yùn)輸成本呈數(shù)量級(jí)下降。以葉片為例，如果是整體葉片從沿海東部運(yùn)輸?shù)叫陆?，公里?shù)超過2000km，葉片的單位千瓦運(yùn)輸成本可能超過200元，而如果就地生產(chǎn)，葉片的運(yùn)輸成本可降低至50元/kw以內(nèi)，這對(duì)風(fēng)機(jī)主機(jī)降本將會(huì)產(chǎn)生重要影響。

 

　　顯然，在三北，包括新疆，內(nèi)蒙，甘肅，青海，寧夏等省市區(qū)，金風(fēng)科技，明陽，遠(yuǎn)景，上海電氣，中車株洲所等企業(yè)，以及他們的合作產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，中材科技，中復(fù)連眾等，在西北都已經(jīng)布局。隨著3060的市場需求重新回歸三北市場，三北市場的項(xiàng)目規(guī)模將會(huì)再次迎來瘋狂擴(kuò)大的風(fēng)口，過去認(rèn)為行業(yè)部分主機(jī)企業(yè)的盲目投資可能將迎來新的機(jī)遇。

 

　　除了山東中車外，低價(jià)投標(biāo)的企業(yè)都是在三北區(qū)域有裝備產(chǎn)業(yè)基地，基地投資的降本效應(yīng)開始顯現(xiàn)。不管怎么說，部件運(yùn)輸和材料運(yùn)輸?shù)霓D(zhuǎn)換，比起整機(jī)部件的運(yùn)輸，就運(yùn)輸成本至少可以降低200元/kw左右，更重要的是，新疆等西部區(qū)域的風(fēng)資源條件較好，無需3-4類風(fēng)電場風(fēng)機(jī)來支撐，機(jī)型可以選用更大單機(jī)容量，5-7MW的陸上機(jī)型未來1-2年將會(huì)成主流機(jī)型，而大容量的單機(jī)相對(duì)邊際成本大幅降低，足以支撐風(fēng)機(jī)單位千瓦造價(jià)的市場需求壓力，這相對(duì)南方區(qū)域風(fēng)電場，建設(shè)難度和建設(shè)條件都要好得多。新疆的風(fēng)機(jī)降價(jià)不是偶然，未雨綢繆是裝備企業(yè)未來贏得市場的重要籌碼，提前布局或是未來贏得市場的重要機(jī)會(huì)。