當(dāng)前，隨著全省經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐加快，記者發(fā)現(xiàn)，那些一度“隱身”的大訂單，正在重新出現(xiàn)，在一些企業(yè)，它們甚至“像雪片般飛來”。大訂單正在撬動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)也應(yīng)運(yùn)而生。
制造業(yè)上游“春雷陣陣”
位于張家港的科創(chuàng)板上市公司廣大特材最近舉辦了一場業(yè)績說明會(huì)，在手訂單量成為公司董事長徐衛(wèi)明發(fā)言的重點(diǎn)——截至第一季度末，公司高溫合金在手訂單為6200萬元，預(yù)計(jì)全年有較好的業(yè)績?cè)鲩L。其中，公司已與某特鋼公司簽署“哈氏合金板”銷售合同，合同總額2900萬元，并成功競標(biāo)國內(nèi)某化工類上市公司的“不銹鋼閥箱”項(xiàng)目，中標(biāo)金額2623萬元。
頻頻拿下的大單帶來了生產(chǎn)車間的機(jī)器轟鳴。徐衛(wèi)明告訴記者，高溫合金板塊是公司未來重點(diǎn)發(fā)展的五大板塊之一，該類產(chǎn)品附加值較高，毛利率較傳統(tǒng)產(chǎn)品齒輪鋼、模具鋼等有所提高，將會(huì)進(jìn)一步提升公司的盈利水平。
實(shí)際上，位于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的鋼鐵行業(yè)今年上半年的表現(xiàn)，將直接“預(yù)告”制造業(yè)全年的發(fā)展態(tài)勢?？上驳氖牵诮K省，類似于廣大特材這樣收獲大單的鋼鐵企業(yè)為數(shù)不少。
“隨著全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)的深度推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸流暢起來，大訂單開始恢復(fù)。”大明集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人告訴記者，作為一家大型鋼鐵深加工企業(yè)，今年復(fù)工初期，集團(tuán)大多數(shù)訂單主要與防疫物資和醫(yī)用設(shè)備相關(guān)。目前，大訂單已經(jīng)集中在石化能源、海工船舶、工程機(jī)械等重工業(yè)，訂單量基本恢復(fù)至疫情前水平，并且后期持續(xù)接單情況良好。在盛虹石化1600萬噸/年煉化一體化項(xiàng)目中，大明集團(tuán)就成功中標(biāo)7包，訂單金額達(dá)2.2億元。
新基建送來“夏風(fēng)習(xí)習(xí)”
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，新基建吹來的東風(fēng)，讓江蘇省很多企業(yè)抓住機(jī)會(huì)拿到更多大單，從而坐上“風(fēng)口”。
恩納基智能科技位于無錫市梁溪區(qū)，主要從事半導(dǎo)體芯片貼裝及檢測裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。此前，公司單個(gè)訂單體量基本都是百萬以內(nèi)，但今年公司首次接到了千萬級(jí)別的大單。
“公司一個(gè)做5G通訊的客戶，年后下了一個(gè)1000萬元的訂單，極大鼓舞了我們的士氣。”據(jù)恩納基創(chuàng)始人吳超介紹，此次千萬級(jí)大單，恩納基需要交付的是高精度芯片缺陷檢測裝備。該裝備長期以來都需要向國外進(jìn)口，恩納基不僅成功實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，還在客戶需要“微定制”時(shí)快速響應(yīng)，僅用一周時(shí)間就出具了包含更多新工藝的解決方案，在幫助客戶提升附加值的同時(shí)，價(jià)格只有國外同行的70%左右。
“這個(gè)訂單，我們只需要一個(gè)季度就能完成，不僅因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)能力，更因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)責(zé)任。”吳超表示，目前，得益于新基建的全國布局，整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)鏈正在加大馬力運(yùn)轉(zhuǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都在趕進(jìn)度。為實(shí)現(xiàn)極速響應(yīng)，恩納基準(zhǔn)備在重點(diǎn)客戶附近建立研發(fā)中心，將針對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)周期由24個(gè)月縮短為6個(gè)月。
蘇州上市公司東山精密也因新基建受益，公司一位負(fù)責(zé)人向記者透露，公司核心產(chǎn)品印刷電路板在今年第一季度需求強(qiáng)勁，訂單充沛。公司發(fā)布的第一季度報(bào)告也顯示，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.08億元，同比增長40.55%。
創(chuàng)新型企業(yè)“秋果累累”
斬獲大訂單離不開“自身硬”。據(jù)記者觀察，創(chuàng)新仍然是企業(yè)能夠逆勢拿到大單的底氣。
“我們的訂單已排到今年11月份，所有生產(chǎn)線都滿負(fù)荷。”中來光電是蘇州中來光伏在姜堰設(shè)立的全資子公司，副總經(jīng)理劉志鋒告訴記者，目前，公司在手訂單量達(dá)30億元。
之所以能夠拿到這些訂單，劉志鋒認(rèn)為，這和公司堅(jiān)持走差異化路線有關(guān)。相比同行，中來光電專注于N型電池技術(shù)，其最新量產(chǎn)的產(chǎn)品擁有高轉(zhuǎn)化率、高雙面率，低衰減和低的溫度系數(shù)等優(yōu)勢，在高溫高地面反射率的條件下有更好表現(xiàn)。“比如我們有客戶在中東地區(qū)，那里氣候炎熱，大多是沙漠，地面反射率很高，我們公司產(chǎn)品更有競爭力。”劉志鋒說。
差異化的競爭力，最終來源于創(chuàng)新。據(jù)劉志鋒介紹，公司自2015年開始，就集中力量攻關(guān)“N型單晶雙面電池”這一光伏行業(yè)的世界性難題，為公司贏得大單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“創(chuàng)”出來的大訂單，同樣發(fā)生在廣大特材。據(jù)徐衛(wèi)明介紹，2019年，公司根據(jù)風(fēng)電市場形勢變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)超大型鑄鍛件智能化技改項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目一期已于今年5月正式點(diǎn)火試生產(chǎn)。雖然技改項(xiàng)目預(yù)期總投資額約10億元，但是很快，公司就與國內(nèi)大型風(fēng)電整機(jī)廠商明陽智能簽署大單，合同總金額預(yù)估約9億元。
