金風科技為什么“走出去”?
　　總經(jīng)理楊學軍說，最早是因為國內(nèi)市場很難，想讓過剩產(chǎn)能走出去。
　　2006年，金風科技專門成立了一個國際化團隊，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國際化的探索。
　　在國內(nèi)風電領域，金風科技被視為第一個吃螃蟹的企業(yè)。
　　當時，不要說開拓海外市場，就連國內(nèi)市場都尚處于開發(fā)初期。再加上技術水平上存在差距，沒有哪家企業(yè)敢輕言涉足國際業(yè)務。3年后，金風科技終于在古巴豎起了第一臺風電機組。這是我國第一個成套風力發(fā)電設備的出口項目，刷新了金風科技成套機組出口的紀錄，也刷新了我國海關出口成套風力發(fā)電機組的空白。
　　雖然實現(xiàn)了第一次出口，但想要將產(chǎn)品銷往需求量更大、影響力更強的西方發(fā)達國家，對這個剛剛走出國門的風電企業(yè)來說仍然艱難。
　　金風科技選擇了一條特別的道路——以投資帶動銷售。
　　“將機組先推向國際市場，讓當?shù)貒揽恋碾娋W(wǎng)或規(guī)則來考驗金風的技術水平和可靠性到底如何，使國外的客戶、市場有機會了解中國的風電設備。”金風國際CEO(首席執(zhí)行官)潘彥田回憶。
　　特別的第一步邁向了澳大利亞和美國。
　　通過收購項目開發(fā)權和自建的方式，金風在當?shù)負碛辛藥讉€風電場。隨著這幾個項目的成功運營，金風科技海外市場的認可度打開了。
　　但是，走出中國、走向世界，怎會一路坦途?
　　一個頗有意義的例證是巴基斯坦TGF風電場項目。
　　項目地點位于巴基斯坦卡拉奇市東北部，信德省境內(nèi)，距卡拉奇市直線距離約90公里。
　　這里太熱了!
　　每年6月的氣溫超過45攝氏度，時常風沙彌漫。怎樣才能讓機組適應這種天氣?
　　研發(fā)團隊想到了新疆吐魯番。他們多次赴吐魯番市托克遜縣項目地收集機組在高溫下出現(xiàn)的問題，并進行系統(tǒng)的高溫適應性設計，在充分論證的基礎上，對產(chǎn)品反復進行模擬高溫環(huán)流測試，最終研發(fā)出真正意義上的高溫型機組。
　　2014年11月，33臺機組一次性通過當?shù)?68小時試運行，打破了當?shù)丶o錄。周邊風電場的國外品牌機組，40攝氏度時就已經(jīng)停轉了。
　　現(xiàn)在，項目已經(jīng)安全運行了400多天，累計發(fā)出近1.5億千瓦時的電量，相當于減少排放149550噸二氧化碳……金風科技與國外企業(yè)同臺競技的實力，就是這樣積聚起來的。
　　一步一個腳印，講好中國故事
　　中央提出“一帶一路”戰(zhàn)略，裝備制造等企業(yè)迎來發(fā)展良機，新疆企業(yè)先行一步。目前，金風科技已向烏茲別克斯坦出口了機組。今年6月，金風科技董事長武鋼率領公司代表團前往哈薩克斯坦，與該國產(chǎn)業(yè)投資主管部門、新能源投資企業(yè)以及相關金融服務企業(yè)會談，提出在哈薩克斯坦建設千萬千瓦級能源基地的設想。
　　“風電產(chǎn)業(yè)全球化布局與發(fā)展是中國風電企業(yè)成長的必經(jīng)之路，‘走出去’是金風科技的長期戰(zhàn)略。”武鋼說，中國制造、中國的可再生能源的設備供應商，未來要想可持續(xù)發(fā)展，一定要走出國門。未來，可再生能源產(chǎn)業(yè)在全球將會是一個非常大的產(chǎn)業(yè)。
　　對金風科技來說，“走出去”的意義更在于——中國人通過自己的努力，能夠使可再生能源的度電成本降到比國際水平更低，并讓全世界人民來分享這樣的成果，共同減少全球的污染排放水平。楊學軍說，金風科技對國際化的理解是，必須一步一個腳印，而不是一場戰(zhàn)役或者沖鋒。比如，金風科技在走出去的過程中，就緊緊堅持著技術、市場、資本、人才、管理五個維度的國際化與屬地化戰(zhàn)略。
　　新疆社會科學院經(jīng)濟研究所副研究員王宏麗說，新疆一直致力于實施“內(nèi)引外聯(lián)、東聯(lián)西出、西來東去”的向西開放戰(zhàn)略，大力推動企業(yè)“走出去”。經(jīng)過多年的發(fā)展，基本形成了以各類產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)為載體，以便捷的口岸和跨境交通為依托，以強化與毗鄰國家地方合作機制為推動，以企業(yè)為主體，輻射亞歐國家的向西開放新格局。
　　需要正視的現(xiàn)實是，新疆企業(yè)“走出去”也面臨著諸多發(fā)展困難。
　　王宏麗認為，這些困難包括：周邊國家政策措施和經(jīng)濟社會發(fā)展形勢難以預期;同時，新疆實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)，仍以國有大中型企業(yè)為主，仍以中央企業(yè)和內(nèi)地駐疆企業(yè)為主，在新疆注冊經(jīng)營的本地“土生土長”的企業(yè)少，中小型企業(yè)少;促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的各種國家政策落地仍有一個過程，普惠空間及利好程度難以快速顯現(xiàn)。
　　國外有自己的游戲規(guī)則，例如銀行認可、產(chǎn)品認證等。“為了更好地進入國際市場，中國企業(yè)應關注能夠給客戶帶來什么樣的價值。”楊學軍說，在講好中國故事的同時，要充分尊重當?shù)氐姆?、文化、人文環(huán)境等。
　　2015年已進入倒計時。
　　自治區(qū)黨委八屆十次全委(擴大)會議提出，未來5年，新疆的開放發(fā)展必須順應經(jīng)濟全球化、區(qū)域一體化趨勢，深度融入“一帶一路”戰(zhàn)略，加快建設絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟，以擴大開放帶動創(chuàng)新、推動改革、促進發(fā)展。
　　這讓金風科技“走出去”有了更多的故事和想象。