近日，包鋼銷售公司北京分公司、鄭州分公司分別中標(biāo)兩個(gè)物資采購項(xiàng)目，與山東、河南兩家客戶簽訂了2.7萬噸風(fēng)電鋼板合同，為包鋼2015年風(fēng)電鋼板銷售贏得一張“大單”。
　　2015年，銷售公司積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮外埠分公司“橋頭堡”作用，不斷拓展品種鋼營(yíng)銷渠道。北京分公司、鄭州分公司主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，不斷提高營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量、提升規(guī)模效益。在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上，他們與目標(biāo)客戶加強(qiáng)交流合作，努力增加直供、直銷新用戶;加大對(duì)終端使用客戶的營(yíng)銷服務(wù)力度，強(qiáng)化客戶分級(jí)管理，通過專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，贏得客戶的信任。
　　北京分公司、鄭州分公司與兩客戶及時(shí)溝通密切聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握兩家公司的物資采購信息，制定出周密的競(jìng)標(biāo)計(jì)劃，為最終順利中標(biāo)提供了保障。