2011年8月3日，南非能源部正式啟動了首輪可再生能源招標工作。龍源電力協(xié)調(diào)合作伙伴組成聯(lián)合投標小組，全面負責投標工作。由于南非政府是第一次開發(fā)可再生能源，南非政府的招標文件足足有上千頁，并且兩月內(nèi)前后進行了10多次修改與澄清。確定最終投標項目及電價，建立財務模型，討論確定合資公司股權結(jié)構和出資方式及銀行債務融資擔保結(jié)構，落實風機等技術標準和要求，落實并滿足規(guī)定的當?shù)夭少徲媱?hellip;…面對其中的“疑難雜癥”，籌備處的工作人員對照標書要求，一項一項克服：鑒于南非政府對于項目股權結(jié)構提出新的要求，他們重新討論確定股比、優(yōu)先股出資方式以及相應的銀行融資擔保結(jié)構;一起參與投標的聯(lián)合動力風機存在設計認證等問題，他們積極配合解決。盡管付出了艱苦的努力，但由于時間倉促，沒能滿足所有投標要求，公司只能遺憾地選擇放棄。
　　第二輪招標定于2012年3月5日，這一次為了爭取時間，籌建處的工作人員連春節(jié)都沒有回國。有了前次參與競標的經(jīng)歷，龍源電力已經(jīng)基本摸清了工作套路，投標項目滿足了各項要求。然而，2012年5月21日公布的招標結(jié)果卻令人愕然。“中標名單里竟然沒有我們的項目，原因只是我們的投標電價較其它開發(fā)商稍稍偏高，真是沉重的打擊。”回憶起當時的情景，龍源電力南非項目負責人仍然頗為感慨。事情過后，他也進行了冷靜的分析：公司剛剛走出國門，對海外競爭的嚴酷性沒有足夠的認知，對匯率、運行成本等風險因素的預估有些保守，在電價這個最簡單而又最重要環(huán)節(jié)的把握還欠妥當。雖然“連折兩陣”，但在這過程中積累的經(jīng)驗卻成為了龍源電力開拓海外市場的寶貴經(jīng)驗。
　　厚積薄發(fā)彰顯競標優(yōu)勢
　　“勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒”。龍源電力迅速從跌倒的地方爬起，開始全力備戰(zhàn)第三輪招標。
　　他們聯(lián)系南非能源部了解了第二輪中標的信息，并且從多方渠道獲悉中標項目的電價、項目發(fā)電量以及項目各股東方等關鍵信息，同時也注重了解對手的情況，從而更有針對性的比對自身項目。此外，公司還從項目的風資源情況、電價情況、EPC造價情況、銀行融資、運行成本以及匯率因素等方面做了深入的思考，進一步優(yōu)化投標策略。重新尋找各分包商，不斷詢價比價，在確保信譽可靠的同時，最大程度優(yōu)化造價，各方面成本都比之前有了進一步降低;與融資銀行和財務顧問不斷磋商，尋找最合理的融資方案，從而使得融資成本也比之前有所降低;深入研究南非BEE法案及經(jīng)濟發(fā)展計劃評分機制，在對南非的本地化率、促進黑人就業(yè)、社會/小企業(yè)捐助等經(jīng)濟發(fā)展方面設計合理方案，實現(xiàn)企業(yè)效益和社會效益的最佳結(jié)合，一系列措施從根本上保證了投標項目的競爭優(yōu)勢。2013年10月29日，順利中標的消息傳到國內(nèi)，龍源電力所有干部員工無不歡欣鼓舞。“我們經(jīng)歷了太多，也付出了太多，四年的磨練，挫折和失敗現(xiàn)在都已成為平常事，我們相信天道酬勤!”項目負責人興奮地說。