可能大家都知道電纜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么大，經(jīng)過(guò)我的市場(chǎng)調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)電纜銷售幾乎是靠金錢堆砌的，要么是代理（廣義）要么是特別鐵的哥們?cè)诶锩孀龈吖佟ｋ娎|規(guī)模5000萬(wàn)以上的企業(yè)全國(guó)有1200多家，這樣競(jìng)爭(zhēng)怎能不激烈嗎？尤其是目前電纜市場(chǎng)全靠底價(jià)中標(biāo)，事情非常難為情。當(dāng)前電纜市場(chǎng)的現(xiàn)狀讓人充滿憂慮，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的產(chǎn)品以次充好、短斤少倆以及打折產(chǎn)品堂而皇之地應(yīng)用在許多工程項(xiàng)目、民用建筑、企業(yè)廠房。大家都知道特變電工產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有保證，品牌優(yōu)勢(shì)也特別明顯，但是唯一的是價(jià)格非常不占優(yōu)勢(shì)？因?yàn)楹芏嗨朴衅髽I(yè)在偷工減料呀?？上胨麄冸娎|質(zhì)量誰(shuí)來(lái)保證呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，電纜截面又240mm²平方毫米截面，電纜雖然不是考核截面大小，而是考核的電纜導(dǎo)體直流電阻，大家都知道電纜電阻給截面有反比關(guān)系。240mm²根據(jù)我多年跟蹤導(dǎo)體的測(cè)量記錄，只有做到236 mm²左右才能合格，但是很多廠家只做到200平方毫米，直流電阻怎么能達(dá)到要求呢?電纜質(zhì)量指望什么能夠來(lái)保證？！電纜市場(chǎng)確實(shí)混亂的很呀？最近參加的一次某市市政工程招標(biāo)，曾經(jīng)多次中標(biāo)的廠家竟然是網(wǎng)上反復(fù)曝光的問(wèn)題大戶，也曾上過(guò)當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的抽查產(chǎn)品質(zhì)量較差企業(yè)名單。　　　

　　我在特變電工技術(shù)工作已經(jīng)7年，技術(shù)談不上專家，但是很多常見(jiàn)技術(shù)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題，尤其電纜技術(shù)服務(wù)，技術(shù)答辯，我也清楚很多用戶不懂電纜，有的甚至電纜標(biāo)稱截面都不知道什么意思？最近幾年我做特種電纜，很清楚國(guó)外電纜價(jià)格很高，為什么我們非要底價(jià)拼死拼活。我知道光靠技術(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要銷售知識(shí)常用恒心、勤勞，不能­光靠“走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)”簡(jiǎn)單道理來(lái)去經(jīng)營(yíng)。做電纜業(yè)務(wù)也要多動(dòng)腦筋，光靠簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不管質(zhì)量明天我們會(huì)如何？

我們是電纜生產(chǎn)大國(guó)，但我們卻不是電纜生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，我們無(wú)法與國(guó)際知名的電纜企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)，原因只有一個(gè)，我們的電纜企業(yè)沒(méi)有把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造好，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓人瞧不起?，F(xiàn)狀的改變可能不會(huì)是一朝一夕，但迫切地希望我們的電纜市場(chǎng)能夠健康成熟地成長(zhǎng)，不要讓一些不和諧的因素影響了我們的國(guó)計(jì)民生！在市場(chǎng)每個(gè)角落都充滿競(jìng)爭(zhēng)的今天，電纜企業(yè)重新洗牌等待何時(shí)，我國(guó)電纜市場(chǎng)的明天會(huì)如何？？