這筆“友情贊助”的業(yè)務(wù)，也讓海裝風(fēng)電發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。風(fēng)電設(shè)備的質(zhì)保期多數(shù)是二到五年，前幾年的大量裝機(jī)，意味著有大量設(shè)備即將出質(zhì)保期。“風(fēng)電設(shè)備維修保養(yǎng)市場(chǎng)空間巨大，但目前有技術(shù)實(shí)力進(jìn)入這一市場(chǎng)的企業(yè)并不多。而且制造業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是賣設(shè)備不怎么賺錢，售后服務(wù)毛利率卻高得多。”楊本新說(shuō)，“所以我們決定，在確保公司裝機(jī)任務(wù)和設(shè)備維修的基礎(chǔ)上，積極開辟風(fēng)電產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。”
　　在重慶市武隆縣山里的一個(gè)風(fēng)場(chǎng)，記者遇見了正在巡檢設(shè)備的冉隆平。冉隆平是海裝風(fēng)電派駐到這家風(fēng)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)人，他和6名技術(shù)員一起，負(fù)責(zé)55臺(tái)風(fēng)機(jī)的維修保養(yǎng)。為了確保隨叫隨到，冉隆平和隊(duì)員們就租住在山里村民家中，兩個(gè)月才回一次家。“這個(gè)風(fēng)場(chǎng)用的是我們海裝的設(shè)備，但今年出了保質(zhì)期，為了吸引客戶，公司給的是成本價(jià)技術(shù)服務(wù)。”冉隆平充滿信心地說(shuō)，“從我平時(shí)的工作看，風(fēng)場(chǎng)離不開技術(shù)服務(wù)。如果我們做得好，這塊業(yè)務(wù)以后能掙大錢。”
　　海裝風(fēng)電開拓技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的思路，仍是穩(wěn)扎穩(wěn)打、品質(zhì)第一。“我們正在組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。但目前還只是維保自己的設(shè)備，等隊(duì)伍建起來(lái)再成立專業(yè)公司，面對(duì)市場(chǎng)承攬風(fēng)電場(chǎng)工程技術(shù)服務(wù)外包項(xiàng)目。”余紹清說(shuō)。
　　在海裝風(fēng)電看來(lái)，開拓技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的意義不止提高企業(yè)利潤(rùn)率，而且還可以促進(jìn)設(shè)備銷售。“我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以促進(jìn)工程技術(shù)服務(wù)板塊發(fā)展，工程技術(shù)服務(wù)板塊發(fā)展又可以促進(jìn)設(shè)備銷售。我們相信這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊可以相互促進(jìn)，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。”楊本新說(shuō)。