11月12日，東方電氣與印度某上市公司簽訂合約，由旗下的東方電氣新能源設(shè)備（杭州）有限公司（下稱(chēng)東電新能源），向印度方面提供其自主研發(fā)的1.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機(jī)166臺(tái)。

　　“不同于一些廠(chǎng)商自己去國(guó)外開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，帶動(dòng)風(fēng)電設(shè)備銷(xiāo)售，并不能算是真正意義上的設(shè)備供貨，我們這次是中國(guó)風(fēng)機(jī)首次大批量出口國(guó)外。”東方電氣市場(chǎng)部一位銷(xiāo)售經(jīng)理表示。

　　據(jù)了解，此番是東方電氣自2004年開(kāi)始涉及風(fēng)電業(yè)務(wù)以來(lái)，第一次獲得出口項(xiàng)目的訂單。而據(jù)東電新能源的一位工程師介紹，雖然其1.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，但目前安裝的風(fēng)機(jī)不超過(guò)10臺(tái)。

　　“這么大的項(xiàng)目！”國(guó)內(nèi)某風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商的銷(xiāo)售總監(jiān)難掩羨慕之情，但他隨即表示，項(xiàng)目越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。“國(guó)內(nèi)各家的風(fēng)機(jī)并不一定都能保證100%的達(dá)到設(shè)計(jì)要求，如果出現(xiàn)問(wèn)題，國(guó)際合同會(huì)罰得很重。”

　　實(shí)際上，因?yàn)閲?guó)電聯(lián)合動(dòng)力迅速上漲的裝機(jī)容量，不斷有各種質(zhì)疑聲稱(chēng)東方電氣國(guó)內(nèi)累計(jì)裝機(jī)容量第三的寶座將于今年讓賢。

　　可能這讓東方電氣倍感壓力。于是，在“北伐”受挫之后，其轉(zhuǎn)身面向南方，出征印度。

　　老主顧的便利？

　　“12月中旬，我們還要在印度和開(kāi)發(fā)商公司再簽一次合同。”東方電氣股份有限公司進(jìn)出口分公司（下稱(chēng)進(jìn)出口分公司）一位不愿透露姓名的人士表示。

　　不過(guò)，因?yàn)橛《裙痉矫婺壳叭晕丛谄涔嬷信洞舜魏献鞯脑敿?xì)情況，該人士并不愿多談出口項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)。

　　“印度市場(chǎng)本身就是比較缺電的，而且其作為經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于能源的需求量確實(shí)比較大。”前述國(guó)內(nèi)某風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商的銷(xiāo)售總監(jiān)分析。

　　實(shí)際上，2009年華銳風(fēng)電也曾向印度出口過(guò)10臺(tái)1.5兆瓦的風(fēng)機(jī)。但是，這位銷(xiāo)售總監(jiān)并不認(rèn)為印度的市場(chǎng)需求是東方電氣獲得如此大項(xiàng)目的最主要原因。

　　“東方電氣的火電業(yè)務(wù)在印度市場(chǎng)上可能有超過(guò)60萬(wàn)千瓦的項(xiàng)目。在印度，東方電氣的品牌還是很不錯(cuò)的。”他認(rèn)為，“這可能是印度愿意購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品的原因。”

　　記者了解到，東電新能源隸屬于東方電氣集團(tuán)東方電機(jī)有限公司，注冊(cè)資本3億元，于2008年5月落戶(hù)于杭州蕭山臨江工業(yè)園區(qū)，主要生產(chǎn)直驅(qū)機(jī)組。

　　東電新能源去年僅有2臺(tái)1.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機(jī)樣機(jī)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，今年則有8臺(tái)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的裝機(jī)量。

　　“以集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在生產(chǎn)成本上，直驅(qū)機(jī)組的單機(jī)造價(jià)肯定要比雙饋機(jī)組高。”前述東方電氣市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理坦言。

　　雖然說(shuō)“小眾”化的產(chǎn)品并不一定意味著劣勢(shì)，但在風(fēng)電價(jià)格持續(xù)下滑，發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì)下，東電新能源的直驅(qū)機(jī)組的優(yōu)勢(shì)頗難展現(xiàn)。

　　但這似乎并不妨礙東電新能源最后獲得印度公司的青睞，而其也將更加受到東方電氣的重捧。

　　“目前集團(tuán)內(nèi)部沒(méi)有明確的說(shuō)法，但是我認(rèn)為應(yīng)該之后會(huì)偏重直驅(qū)機(jī)組的業(yè)務(wù)發(fā)展。”上述進(jìn)出口分公司的人士透露。

　　他告訴記者，東汽的機(jī)組因?yàn)槭且M(jìn)的技術(shù)，發(fā)展海外業(yè)務(wù)時(shí)難免受限制。而東電新能源的機(jī)組知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自有的。再加上，東方電氣在傳統(tǒng)火電、水電具備國(guó)外市場(chǎng)基礎(chǔ)，因而，很容易便能實(shí)現(xiàn)風(fēng)電等新能源設(shè)備的出口。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額呈頹勢(shì)