2023年10月16日-19日，2023北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP2023）在北京如約召開(kāi)。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度最大的盛會(huì)之一，這場(chǎng)由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國(guó)內(nèi)外參會(huì)代表共同參與的風(fēng)能盛會(huì)，再次登陸北京，聚焦中國(guó)能源革命的未來(lái)。

本屆大會(huì)以“構(gòu)筑全球穩(wěn)定供應(yīng)鏈共建能源轉(zhuǎn)型新未來(lái)”為主題，將歷時(shí)四天，包括開(kāi)幕式、主旨發(fā)言、高峰對(duì)話、創(chuàng)新劇場(chǎng)以及關(guān)于“全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)布局及供應(yīng)鏈安全”“雙碳時(shí)代下的風(fēng)電技術(shù)發(fā)展前景”“國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)”“風(fēng)電機(jī)組可靠性論壇”等不同主題的21個(gè)分論壇。能見(jiàn)App全程直播本次大會(huì)。

10月 17日，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)常務(wù)理事，風(fēng)能專(zhuān)委會(huì)副主任李鵬主持企業(yè)家論壇一“雙碳時(shí)代下的風(fēng)電技術(shù)發(fā)展前景”，參與該環(huán)節(jié)討論的嘉賓有 ：遠(yuǎn)景能源副總裁（中國(guó)區(qū)）兼解決方案總經(jīng)理許鋒飛、上海電氣風(fēng)電集團(tuán)股份有限公司首席技術(shù)官兼工程與技術(shù)研究院院長(zhǎng)蔣勇、浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)電股份有限公司首席技術(shù)官兼創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)潘東浩、中船海裝風(fēng)電有限公司總經(jīng)理助理張凱、三一重能股份有限公司研究院院長(zhǎng)楊懷宇、中車(chē)株洲電力機(jī)車(chē)研究所有限公司風(fēng)電事業(yè)部首席技術(shù)官萬(wàn)宇賓、南高齒集團(tuán)執(zhí)行董事，風(fēng)電事業(yè)部總裁顧曉斌。

以下為發(fā)言全文：

李鵬：今天來(lái)的都是頭部廠商負(fù)責(zé)風(fēng)電技術(shù)研發(fā)的負(fù)責(zé)人，而且今天主題也是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)方向，因?yàn)檎麄€(gè)論壇自由一個(gè)小時(shí)，所以大家回答問(wèn)題時(shí)候最好不要展開(kāi)，直接說(shuō)觀點(diǎn)，在座都是業(yè)內(nèi)大家比較熟悉德人，所以應(yīng)該對(duì)一些情況也比較熟悉。

第一個(gè)議題，我記得我們剛到風(fēng)電行業(yè)時(shí)候，是1.5MW風(fēng)機(jī)，葉輪直徑70米，這幾年風(fēng)機(jī)大型化趨勢(shì)明顯，前一段看到一個(gè)10MW的風(fēng)機(jī)，我以為海上的，結(jié)果是陸上的，海上18MW，明年25MW能出來(lái)。作為風(fēng)電行業(yè)技術(shù)發(fā)展的方向，風(fēng)機(jī)的大型化有沒(méi)有一個(gè)天花板，而且這種大型化會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么樣的變化？    

許鋒飛：我先說(shuō)這個(gè)趨勢(shì)為什么會(huì)發(fā)生，我覺(jué)得還是大型化帶來(lái)的變化驅(qū)動(dòng)是為了降本，還是為了更低的LCOE，還是為了節(jié)省土地資源。過(guò)去像1.5MW，甚至2MW的風(fēng)機(jī)，跟10MW比起來(lái)省掉很多不用來(lái)發(fā)電的成本，表現(xiàn)在LCOE的降低，為業(yè)主做了很多貢獻(xiàn)，包括征地。但反過(guò)來(lái)給我們所有廠家，甚至南高齒這樣的供應(yīng)商，部件的大型化帶來(lái)非常大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也要求整機(jī)商在風(fēng)機(jī)的可靠性上要做的更好。比如，陸上已吊裝10MW的風(fēng)機(jī)，葉片長(zhǎng)度超過(guò)100米，這也意味著葉片驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，葉片選材，葉片驗(yàn)證，葉片制造，葉片運(yùn)輸安裝，到最后葉片如何控制運(yùn)行保證性能和可靠性對(duì)全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商要求更高，核心就是可靠性。

蔣勇：我也談一下大型化對(duì)我們行業(yè)可能產(chǎn)生一些變化。

第一點(diǎn)，確實(shí)是一個(gè)可靠性。將來(lái)從16MW到25MW，如果一臺(tái)風(fēng)機(jī)因?yàn)榭煽啃詥?wèn)題出現(xiàn)問(wèn)題，損失比之前小功率大很多，包括單部件價(jià)格，整個(gè)價(jià)值量比之前多很多，所以對(duì)風(fēng)機(jī)比較大的挑戰(zhàn)就是可靠性，我覺(jué)得可靠性要提上去。

另外一個(gè)，對(duì)于運(yùn)維這一塊，因?yàn)閱螜C(jī)容量變大，所以單機(jī)數(shù)量變小，對(duì)運(yùn)維人數(shù)量可能下降，但是對(duì)于運(yùn)維質(zhì)量，包括一些部件全方位監(jiān)控以及維護(hù)提出更高要求，以降低我們整個(gè)大的單體容量非常大的風(fēng)機(jī)對(duì)電網(wǎng)的影響，包括業(yè)主發(fā)電量損失的影響。當(dāng)然整個(gè)大型化還會(huì)促進(jìn)整體的新材料運(yùn)用，包括我們碳纖維滑動(dòng)軸承，包括高強(qiáng)度鋼等新材料，有可能隨著大型化之后使用量包括規(guī)模也會(huì)上去，進(jìn)一步會(huì)促進(jìn)我們新材料的成本下降，會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)我們風(fēng)電的整個(gè)大型化的進(jìn)步。

另外還有一個(gè)，關(guān)于大型化之后，實(shí)際上我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入無(wú)人區(qū)，在未來(lái)一段時(shí)間，包括以后針對(duì)大型化的基礎(chǔ)性研究，我們一些基礎(chǔ)性的學(xué)科對(duì)產(chǎn)學(xué)研的協(xié)同合作也提出更高的要求，我們需要通過(guò)產(chǎn)學(xué)研的更深厚的合作，去為我們的大型化打好基礎(chǔ)，促進(jìn)我們整個(gè)風(fēng)機(jī)大型化的健康發(fā)展。  

李鵬：陸上會(huì)出現(xiàn)15、16MW的情況嗎？    

蔣勇：有可能會(huì)出現(xiàn)。    

潘東浩：實(shí)際上行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，大家的認(rèn)識(shí)越來(lái)越趨同，不像十幾年前大家還討論技術(shù)路線，前面兩位談的我都非常贊同。

我補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在大家都在談大型化，我們10幾年前就在談拐點(diǎn)，但是拐點(diǎn)一直沒(méi)來(lái)。困惑得很，任何的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，哪怕物理，總有一個(gè)邊界，好在現(xiàn)在還沒(méi)到。剛才李主任問(wèn)的15MW陸上可不可行，不一定是產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題了，可能還要牽扯很多的工程技術(shù)，是不是我們能運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，制造端是不是這么大的部件能生產(chǎn)出來(lái)。材料端，如果我們碳纖維大量的應(yīng)用，國(guó)產(chǎn)碳纖維我相信它的成本一定會(huì)大幅度降低，反而會(huì)推動(dòng)大型化進(jìn)一步的拓展。所以，每年我們都在看未來(lái)，每次看未來(lái)的眼光都不準(zhǔn)，但是從眼前看大型化還是一個(gè)在短期內(nèi)非常非常清楚的一個(gè)方向。

另外一個(gè)可靠性問(wèn)題，大家都在關(guān)注，但是可靠性問(wèn)題背后還有一點(diǎn)，以往我們風(fēng)電的快速成長(zhǎng)其實(shí)靠很大的數(shù)量來(lái)做很多的時(shí)間來(lái)做驗(yàn)證，剛才比如說(shuō)1.5MW，我投一個(gè)風(fēng)場(chǎng)可能有幾十臺(tái)驗(yàn)證可靠性，現(xiàn)在投一個(gè)風(fēng)場(chǎng)可能跑半年未必能驗(yàn)證我的可靠性。所以理論端、臺(tái)下端、測(cè)試端投入更大的成本做這個(gè)驗(yàn)證。所以我個(gè)人講，是不是大型化到一定程度，可能對(duì)我們迭代的速度會(huì)形成一定的限制，所以可靠性的驗(yàn)證樣本量更少。所以，相輔相成吧，目前看大型化應(yīng)該在我們的旺季，未來(lái)3-5年內(nèi)還是一個(gè)趨勢(shì)。    

李鵬：現(xiàn)在的問(wèn)題是，誰(shuí)能夠證明這個(gè)可靠性的問(wèn)題，比方說(shuō)你們覺(jué)得自己的好，別人的不一定好，但是實(shí)際上你看各項(xiàng)指標(biāo)，包括功率曲線，可用率，大家基本上沒(méi)差別的，也就是說(shuō)沒(méi)有辦法客觀的分析清楚這個(gè)風(fēng)機(jī)的可靠性到底怎么樣，也就是行業(yè)里缺這么一個(gè)維度的指標(biāo)。    

潘東浩：對(duì)，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有公開(kāi)的非常透明的指標(biāo)，但是以往的可靠性問(wèn)題跟我們現(xiàn)在擔(dān)心的可靠性問(wèn)題不是一個(gè)層面的。以往其實(shí)我們還有很多歐洲的廠商在前面，大概可靠性理論邊界還是比較清楚的，現(xiàn)在是一個(gè)無(wú)人區(qū)，我們理論算過(guò)了，實(shí)驗(yàn)算過(guò)了，我們還需要進(jìn)行驗(yàn)證，因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)設(shè)備機(jī)械尺寸達(dá)到一定程度時(shí)候，它的理論邊界有可能會(huì)被突破。所以，在這個(gè)時(shí)候我們可能要更謹(jǐn)慎的看待這個(gè)問(wèn)題，而不是等到最終它的可利用率等這些指標(biāo)出來(lái)其實(shí)已經(jīng)來(lái)不及了，這是一個(gè)最后的結(jié)果。    

李鵬：所以，現(xiàn)在大家可以考慮清楚一個(gè)事兒，我們達(dá)成的共識(shí)并不光是大型化共識(shí)。很多人跟我抱怨，現(xiàn)在要跳出最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)窠臼，但是如果跳出最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)窠臼要說(shuō)明比別人好在哪兒。行業(yè)里并沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)把大家組織起來(lái)研究清楚，包括許博士說(shuō)的LCOE，全生命周期的度電成本，到現(xiàn)在也沒(méi)有一家能說(shuō)清楚，包括可靠性指標(biāo)也沒(méi)有能說(shuō)清楚，所以我們很難對(duì)某一家某個(gè)產(chǎn)品有清晰的判斷，這是我們聊到現(xiàn)在非常困惑的問(wèn)題。    

張凱：幾位領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)達(dá)成一致，從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)或者技術(shù)的發(fā)展，大家都認(rèn)可大型化。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，降本是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。但是有一點(diǎn)，我們這里面剛好結(jié)合剛才幾位領(lǐng)導(dǎo)講的近期最大的挑戰(zhàn)就是大型化帶來(lái)的，不管陸上還是海上，風(fēng)電的基礎(chǔ)理論上，包括葉片的問(wèn)題看起來(lái)很關(guān)鍵，也很重要，也是很難跨越的一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)包括咱們的快速迭代、快速的推向市場(chǎng)，咱們整機(jī)的這么一個(gè)驗(yàn)證應(yīng)該說(shuō)是不充分的，所以說(shuō)導(dǎo)致這兩年應(yīng)該說(shuō)大型化還是有很多問(wèn)題。

剛才李主任也講可靠性這么一個(gè)事兒，應(yīng)該說(shuō)我們風(fēng)電這一套體系來(lái)自于國(guó)外，咱們看國(guó)外的風(fēng)機(jī)是不講這個(gè)東西的，沒(méi)有這一套體系，我們國(guó)內(nèi)的可靠性是基于軍品的這一套體系，拿來(lái)直接移植到風(fēng)電行業(yè)不可以的，我們風(fēng)電體系不健全的，有待進(jìn)一步研究。

海上風(fēng)電進(jìn)一步支撐可靠性課題，也算是我們這個(gè)行業(yè)大家都關(guān)注到這一點(diǎn)的問(wèn)題，希望下一步行業(yè)內(nèi)相關(guān)的廠家一起協(xié)同來(lái)做這個(gè)事兒，我們前期也做了一個(gè)工作。    

李鵬：其實(shí)像國(guó)外很多比較重要的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)都是團(tuán)標(biāo)，尤其是頭部企業(yè)，大家認(rèn)可了基本上就形成了一個(gè)行業(yè)的隱形的強(qiáng)制性。大家認(rèn)為可靠性重要，認(rèn)為L(zhǎng)COE是比較重要的，那么實(shí)際上這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要盡快得出來(lái)，不然沒(méi)有一個(gè)尺度來(lái)衡量這個(gè)。    

楊懷宇：剛才主持人問(wèn)陸上15MW能不能做，在這里做個(gè)廣告，因?yàn)榻裉煜挛缥覀兙鸵l(fā)布我們15MW陸上產(chǎn)品，我相信在座的各家其實(shí)應(yīng)該都有儲(chǔ)備。剛才各位領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō)了，這個(gè)大型化的事情最終還是大家認(rèn)為成本的事情，只要大家算起來(lái)度電成本還會(huì)往下走，這個(gè)趨勢(shì)就不會(huì)停止。

當(dāng)然，剛才各位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到，這里面會(huì)有很多挑戰(zhàn)大型化之后，我相信我們中國(guó)的廠家從來(lái)都不缺乏嘗試的勇氣，所以這個(gè)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)然，可能各家會(huì)有各家的考慮，比如我們?nèi)恢啬埽覀兿敕ㄊ俏以诖笮蜋C(jī)組上還是做海陸一體化設(shè)計(jì)，做平臺(tái)時(shí)候就同時(shí)考慮海上和陸上問(wèn)題，限制會(huì)多一些，基于不同考量大家步伐有快有慢，關(guān)注的點(diǎn)可能不一樣，最終我相信還是會(huì)走到更大的水平。    

李鵬：本來(lái)他們今天讓我問(wèn)一下三一一個(gè)問(wèn)題，15MW以上的會(huì)賣(mài)到一千以下嗎？    

楊懷宇：這個(gè)可能不光取決于我自己的想法，可能還要看市場(chǎng)和在座各位的想法。    

李鵬：好吧，那您覺(jué)得風(fēng)機(jī)的大型化這個(gè)領(lǐng)域怎么才能夠控制成本，這個(gè)事兒可能至少?gòu)闹袠?biāo)價(jià)格來(lái)說(shuō)，三一確實(shí)一次一次的刷新了大家的認(rèn)知，比方15MW的，也許以后陸上還有20MW的，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)業(yè)鏈整體配套以及整體成本的管控，您那兒有什么想法和措施嗎？  

楊懷宇：首先，我覺(jué)得我們?nèi)浑m然說(shuō)有時(shí)候可能會(huì)先走一步，我覺(jué)得現(xiàn)在看成本上并沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在座的各位大家的產(chǎn)品投出來(lái)的價(jià)格基本上都差不多，至于說(shuō)在成本的管控方面，肯定是多方面的。從技術(shù)角度講，我們覺(jué)得可能最主要的還是要根據(jù)你自己的情況和你了解的供應(yīng)鏈配套能力合理的，一個(gè)是定義你的產(chǎn)品，一個(gè)是選擇或者說(shuō)去定義你的部件的能力，有時(shí)候可能也不能去求全或者全覆蓋這種方式，還是要找最適合你自己的一個(gè)狀態(tài)，比如說(shuō)載荷控制，或者是一些其他的方面，會(huì)有一些取舍，我相信各家肯定都有自己的考慮。    

萬(wàn)宇賓：剛才大家聊到大型化和降本的關(guān)系，我也想表達(dá)一下我的理解?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一種共識(shí)，大家認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格成本的進(jìn)一步優(yōu)化就應(yīng)該歸功于大型化，這點(diǎn)我有點(diǎn)不同的看法我想給大家分享一下。

我個(gè)人理解大型化對(duì)于降本的增加值應(yīng)該從兩個(gè)角度理解，第一個(gè)，剛才許總介紹到，風(fēng)機(jī)的大型化會(huì)和我們整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)建設(shè)成本有極強(qiáng)的耦合，所以大型化本身不帶來(lái)紅利，這個(gè)對(duì)我們LCOE帶來(lái)下降。但是我們關(guān)注產(chǎn)品本身，大型化是成本挑戰(zhàn)，反而帶來(lái)成本增加，我們需要通過(guò)創(chuàng)新手段抵抗他，因?yàn)榇蠹抑烙幸粋€(gè)基本規(guī)律叫平方立方率，以風(fēng)電為例，我們捕獲的風(fēng)能與風(fēng)能直徑呈平方關(guān)系，對(duì)于這樣的大型結(jié)構(gòu)，我們材料、重量、成本可能跟我們的材料呈立方關(guān)系。當(dāng)然平方立方率并不是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋硎觯嗍且粋€(gè)概念層面的。同樣我們呈現(xiàn)了在大型化路徑上面臨的挑戰(zhàn)，這條路是比較艱辛的也比較艱難的，未來(lái)能夠做到大型化的同時(shí)單位千瓦的成本還會(huì)更優(yōu)。我們接受更柔的現(xiàn)實(shí)，并且我們了解這種柔性的特點(diǎn)，我們要駕馭這種柔性。另外盡可能增加我們材料的承載能力，所以大家看到大量新材料的應(yīng)用。同時(shí)，我們的設(shè)計(jì)更加精細(xì)化，我們的控制更加的智能化，通過(guò)這些手段多管齊下，才能真正達(dá)成我們對(duì)平方立方率的對(duì)抗。

在這個(gè)過(guò)程中剛才也談到可靠性，我們?cè)谶@個(gè)對(duì)抗的過(guò)程中其實(shí)會(huì)產(chǎn)生很多需要把控的要素，會(huì)比原來(lái)更多，會(huì)比原來(lái)問(wèn)題變得更加復(fù)雜，所以這就談到一個(gè)最關(guān)鍵的概念就是我們的創(chuàng)新和驗(yàn)證體系，我們一方面在不斷的嘗試新的東西，另一方面需要在產(chǎn)品的各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)有效的測(cè)試和驗(yàn)證的手段讓這些我們?cè)O(shè)計(jì)之初的預(yù)期、前提條件得到精準(zhǔn)閉環(huán)，這樣才能讓我們的產(chǎn)品真正在大型化之路上走的穩(wěn)，走的遠(yuǎn)。    

顧曉斌：前面幾位講的跟我南高齒感受不一樣的，各位都是負(fù)責(zé)技術(shù)的，我們接觸的更多是一些銷(xiāo)售、商務(wù)人員，感覺(jué)調(diào)子都不太一樣。我非常同意技術(shù)人員，盡管我是非技術(shù)人員，我覺(jué)得正常的邏輯自然科學(xué)是有它發(fā)展的規(guī)律的，不是以人的意志為轉(zhuǎn)移。

我們?cè)趪?guó)外也有很多客戶，國(guó)外整機(jī)商反而在反思，說(shuō)我前面的基礎(chǔ)最最危害行業(yè)的是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品可靠性問(wèn)題，不管是哪方面帶來(lái)的。國(guó)內(nèi)有點(diǎn)冰火兩重天，國(guó)內(nèi)要有更大的基礎(chǔ)，要降低成本，當(dāng)然這個(gè)是毋庸置疑的，有邊界效應(yīng)擴(kuò)散，但是任何東西都有一定的平衡點(diǎn)，通過(guò)平衡點(diǎn)之后還面臨很多未知的風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)該要理智，大家要理智，要尊重科學(xué)。

說(shuō)一下大型化對(duì)南高齒的挑戰(zhàn)，一個(gè)是涉及技術(shù)，我們?cè)姓莆盏?.5MW、2MW、3MW，很多設(shè)計(jì)模擬技術(shù)到了更大MW以后可靠性會(huì)降低，甚至一定程度上以后會(huì)大大降低。量變引起質(zhì)變，按照中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)律，在不斷推出這些產(chǎn)品，增加我們驗(yàn)錯(cuò)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然代價(jià)是巨大的。但是你不得不走這條路，我們是到無(wú)人區(qū)的，沒(méi)有很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)了，我們一個(gè)是提升自己的設(shè)計(jì)技術(shù)。尤其對(duì)新產(chǎn)品的跟蹤，感謝主機(jī)廠非常配合，我們新產(chǎn)品密切跟蹤，及時(shí)反饋。再帶來(lái)的還有制造技術(shù)，也不是單純的放大，很多東西簡(jiǎn)單來(lái)講，比如到熱處理超過(guò)一定厚度以后，原有的經(jīng)驗(yàn)和參數(shù)不是簡(jiǎn)單乘1.5倍乘5倍。還有制造技術(shù)的更新，還有檢測(cè)技術(shù)，驗(yàn)證檢測(cè)可靠性等等都超過(guò)以前。不僅僅是加強(qiáng)檢驗(yàn)，而是檢驗(yàn)技術(shù)要提升等。比如我們也推的自動(dòng)的可以保證消除人為在里邊的判斷。大型化帶來(lái)很多的挑戰(zhàn)，但是對(duì)于我們來(lái)講，尤其我們作為零部件供應(yīng)商，只有響應(yīng)各個(gè)主機(jī)廠共同往前去進(jìn)步。   

情況是不太一樣的，尤其中國(guó)的風(fēng)能和國(guó)際上好像差別很大的在這方面。    

謝謝。    

李鵬：感謝，剛才確實(shí)收獲很大，接下來(lái)我有一個(gè)比較困惑，但是也比較扎心的問(wèn)題。第一個(gè)，前幾天我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，會(huì)上有人把手機(jī)拿錯(cuò)了，后來(lái)我們就發(fā)現(xiàn)，VIVO的手機(jī)和OPPO的手機(jī)長(zhǎng)相都一樣，我們?cè)谒伎紴槭裁床煌氖謾C(jī)能拿錯(cuò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們共享同一個(gè)供應(yīng)鏈的。剛才說(shuō)大型化是一個(gè)共識(shí)，這個(gè)共識(shí)也很可怕，我們這些年一直在抱怨最低價(jià)中標(biāo)，實(shí)際上我們真的能夠說(shuō)出來(lái)某一家跟另外一家風(fēng)機(jī)上有一個(gè)本質(zhì)的差異嗎？因?yàn)槲覀兯酗L(fēng)機(jī)廠家的供應(yīng)鏈都是基于同一個(gè)供應(yīng)鏈，比如我們齒輪箱很多都從顧總那兒直接買(mǎi)的，葉片也一樣，屬于我們自己的東西是什么？所以大家能不能講講，從自己的角度去看，我們?cè)趺创蛟煳覀儾町惢膬?yōu)勢(shì)，因?yàn)槿绻蝗セ卮疬@么一個(gè)問(wèn)題的話，我覺(jué)得風(fēng)電產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)陷入最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)力。

剛才楊總說(shuō)了，大家成本優(yōu)勢(shì)都差不多，其實(shí)說(shuō)白了，沒(méi)有幾個(gè)賺錢(qián)的，這種局面怎么跳出來(lái)，沒(méi)有人拿VIVO的手機(jī)跟蘋(píng)果比，我們?cè)谖磥?lái)準(zhǔn)備怎么打造我們跟其他的廠家的差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，除了原來(lái)的直驅(qū)跟雙饋是一個(gè)區(qū)別，現(xiàn)在大家都跑去雙饋了，雙饋跟雙饋什么區(qū)別，如果不解決的話，真的跟手機(jī)一樣我們產(chǎn)品沒(méi)有辦法回答為什么我要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，因?yàn)槲覜](méi)有辦法解決優(yōu)質(zhì)的概念性問(wèn)題。    

許鋒飛：我先說(shuō)，在座可能也有業(yè)主，比如說(shuō)現(xiàn)在維斯塔斯也能造出來(lái)一款200/5.0，它的價(jià)格也是1800，你是買(mǎi)誰(shuí)的？就它投的標(biāo)跟國(guó)內(nèi)所有廠家是一樣的。其實(shí)大家心里是有桿秤的，我們業(yè)主不傻，但是有的時(shí)候我們可能有很多因素決定了為什么我們老是在最低價(jià)這條路上狂奔。

回到剛才，李司問(wèn)的問(wèn)題也很好，我們可能不知道我們用什么來(lái)確切的評(píng)價(jià)可靠性，但是其實(shí)我們一定知道哪些不是，比如說(shuō)TBA可用率時(shí)間肯定不是，你要求99%的時(shí)間可用率所有廠家都給你保。有風(fēng)電同仁、行業(yè)做的很多工作，我們知道很多是，但是我們不知道什么東西不是。但是我們?cè)趺凑业绞裁礀|西是，比如我剛才問(wèn)的大家那個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在維斯塔斯很可惜，已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)了，但是我們心里這桿秤我們是知道的，怎么樣把我們這些模糊的現(xiàn)在還沒(méi)有固定的、沒(méi)有數(shù)目化的。我們?cè)趺慈ソ鉀Q這個(gè)問(wèn)題，需要我們共同來(lái)努力。   

蔣勇：我們當(dāng)前整個(gè)行業(yè)確實(shí)是比較卷，可能看的更多的是整個(gè)的售價(jià)，最開(kāi)始的初始售價(jià)，對(duì)全生命周期的成本可能相對(duì)少一點(diǎn)，最終整機(jī)廠商存活比較好、發(fā)展比較好一定關(guān)注全生命周期成本，我們關(guān)注風(fēng)機(jī)本身的品質(zhì)和可靠性。我還是想說(shuō)這一點(diǎn)，最終會(huì)決定整個(gè)風(fēng)電廠商可以走多遠(yuǎn)，大型化一定是一個(gè)趨勢(shì)，這是我們一個(gè)共識(shí)。

當(dāng)然大型化走的過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得我們還是要注意節(jié)奏，相當(dāng)于我們不要跨越式發(fā)展，可以一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展，風(fēng)輪一點(diǎn)一點(diǎn)往上增加。設(shè)計(jì)、批量驗(yàn)證過(guò)程始終需要有一個(gè)過(guò)程的，這里面就需要前面的一個(gè)大型化的基積淀，這是全生命周期的關(guān)注，包括臺(tái)架實(shí)驗(yàn)關(guān)注度，特別大型化之后對(duì)臺(tái)架需求等是非常關(guān)鍵的。

對(duì)于未來(lái)風(fēng)電發(fā)展，我們?cè)趺礃釉u(píng)價(jià)它的風(fēng)機(jī)的可靠性和品質(zhì)，還有很多維度評(píng)價(jià)，包括部件損壞里，故障停機(jī)次數(shù)等等，確實(shí)缺少行業(yè)規(guī)范。現(xiàn)在發(fā)展到很高的程度，幾乎每家都有數(shù)字化平臺(tái)，我們數(shù)據(jù)都已經(jīng)回到業(yè)主的中心，有些部分也是給我們整機(jī)廠商進(jìn)行了分享，如果我們有一套標(biāo)準(zhǔn)，基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，基于數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，完全可以對(duì)整機(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，基于這個(gè)評(píng)價(jià)可以驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)可以以一個(gè)良性的發(fā)展。

整體上來(lái)講，包括未來(lái)一些差異化競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在整機(jī)廠商很多差異化競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)風(fēng)機(jī)系統(tǒng)上的理解，系統(tǒng)差距。風(fēng)電其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)到最后可能競(jìng)爭(zhēng)的是統(tǒng)計(jì)學(xué)，因?yàn)轱L(fēng)電整個(gè)特殊性就是風(fēng)的波動(dòng)性和風(fēng)電的不確定性，誰(shuí)對(duì)風(fēng)能的本身本質(zhì)了解比較透，對(duì)機(jī)械結(jié)構(gòu)，對(duì)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)了解比較透，就可能會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì)。

這里面說(shuō)到底還是對(duì)數(shù)據(jù)的利用，包括數(shù)字化智能化的發(fā)展，我覺(jué)得未來(lái)也是可以打出一些差異化。   

李鵬：感謝，我插一句，我最近在一直琢磨一個(gè)事兒，蘋(píng)果到底是賣(mài)硬件的還是賣(mài)軟件的，我最終得出來(lái)它是賣(mài)軟件的，因?yàn)橛布艽蟪潭壬?，?dāng)然它也有自己的供應(yīng)鏈，但是它的供應(yīng)鏈同時(shí)也供給安卓的這些手機(jī)的廠商，所以某種程度上他也同樣在硬件上是共享供應(yīng)鏈的，他的這種差異實(shí)際上從軟件這個(gè)角度、構(gòu)建生態(tài)的角度起來(lái)的。    

蔣勇：因?yàn)榇笮突筮€有一個(gè)特點(diǎn)，風(fēng)機(jī)數(shù)量變小了，所以我們供應(yīng)鏈的數(shù)量也是變少的，這跟整個(gè)降本的規(guī)?；且粋€(gè)矛盾體，為了解決這個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)化和模塊化，甚至以后行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，如果模塊標(biāo)準(zhǔn)化成本會(huì)進(jìn)一步下降，但是軟件的差異化是每個(gè)廠商不一樣的地方。    

潘東浩：咱們現(xiàn)在是差異化，計(jì)算的差異化感覺(jué)這些年差異化在收斂。    

李鵬：我們也有這個(gè)感覺(jué)，我們感覺(jué)確實(shí)我們也不傻，大家可以看看，這些年我不點(diǎn)名，但凡出了批量事故的都消失了，真正出現(xiàn)了技術(shù)上有重大問(wèn)題的這些廠家現(xiàn)在都消失了，所以，能存活下來(lái)的其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，實(shí)際上就我們自己的感覺(jué)真是分不清楚這個(gè)之間，如果說(shuō)單純的某一類(lèi)的，比方說(shuō)剛才許博士說(shuō)的那幾個(gè)指標(biāo)，但是綜合到一起，其實(shí)最后歸結(jié)到全生命周期的度電成本影響非常小。    

潘東浩：我們最近做一些小項(xiàng)目，研究企業(yè)特有的統(tǒng)計(jì)模式或者怎么樣，這個(gè)也不是重點(diǎn)，前面李司談的差異化，打從創(chuàng)新來(lái)考慮差異化已經(jīng)意義不大，只是一種選擇，實(shí)際上我們會(huì)下都有各種交流，我們的技術(shù)人員，包括我們合作方，上游下游交流相當(dāng)充分，差異不是我們創(chuàng)意的能力或者怎么樣，而只是企業(yè)的一種或者跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種模式的選擇，最快或者最大最長(zhǎng)需要拋出來(lái)。現(xiàn)在我們選擇什么，我們現(xiàn)在創(chuàng)新要求最快，推產(chǎn)品我們要有意控制節(jié)奏，是選擇的問(wèn)題不是創(chuàng)新媒體。我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)跟壓力跟以往不一樣，現(xiàn)在大家都談可靠性問(wèn)題，這個(gè)跟幾年前談的可靠性問(wèn)題不一樣，幾年前可靠性問(wèn)題是大家要注意可靠性、質(zhì)量管理或者怎么樣。現(xiàn)在的可靠性問(wèn)題是前面一團(tuán)迷霧，所以這個(gè)時(shí)候的試錯(cuò)或者怎么樣在于不同企業(yè)間的一種選擇，在什么時(shí)候推到一個(gè)什么樣量，這是我們差異性的選擇。當(dāng)然到不了前面舉個(gè)的例子，蘋(píng)果的維度。   

張凱：李總你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，這個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品戰(zhàn)略，實(shí)際上是每一家的核心。第一個(gè)觀點(diǎn)，咱們現(xiàn)在的行業(yè)的差產(chǎn)品戰(zhàn)略，我認(rèn)為更多不是從技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，更多是市場(chǎng)推動(dòng)的。比如咱們大型化，或者陸上風(fēng)電，是成本競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，有比較大的區(qū)別，第二個(gè)，看似咱們各家的供應(yīng)鏈有很多相同，同質(zhì)化很?chē)?yán)重，但是核心的不是這樣。第三個(gè)，軟件一定是不同的，現(xiàn)在看起來(lái)在行業(yè)，就是制造這個(gè)基礎(chǔ)上有大幅進(jìn)步的情況下，硬件大的問(wèn)題看起來(lái)沒(méi)有顛覆性問(wèn)題，更多的是怎么用好它。你的主控，你的變價(jià)，你的場(chǎng)權(quán)控制怎么用好，各家有自己的獨(dú)門(mén)絕技，根據(jù)你的運(yùn)行，根據(jù)你自身的技術(shù)基礎(chǔ)有不同，我相信各家一定不同。    

李鵬：感謝張凱總，張凱總談了自研問(wèn)題，我知道你們?cè)黾右恍╆P(guān)鍵零部件自研比例，這塊您主要的目的是為了打造差異化還是控制成本？   

張凱：機(jī)械運(yùn)行可靠性影響更大一點(diǎn)，一方面產(chǎn)品更好的發(fā)展，另外一方面為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，各家是有不同的。   

李鵬：所以哪些自研哪些不自研，這個(gè)是很重要的判斷，哪些是將來(lái)能夠，軟件肯定是一個(gè)，好多葉片也自研，因?yàn)槿~片的設(shè)計(jì)對(duì)于發(fā)電力影響比較大，齒輪箱大家不會(huì)自研，接下來(lái)三一自研可能范圍也是不斷擴(kuò)大的，這塊有什么想法，包括怎么打造，除了價(jià)格之外，三一其他的差異化路徑。   

楊懷宇：我們主要自研的是葉片和發(fā)電機(jī)，就像剛才主持人說(shuō)的，葉片主要是因?yàn)楦麢C(jī)的相關(guān)性太高了，你對(duì)于設(shè)計(jì)的不同認(rèn)識(shí)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品最終的影響太大，所以葉片我們肯定要堅(jiān)持自研的，像其他的零部件我們至少目前暫時(shí)沒(méi)有自研的打算，我們其他的部件還是通過(guò)整個(gè)行業(yè)推高規(guī)?；a(chǎn)，追求規(guī)模效應(yīng)可能對(duì)整個(gè)行業(yè)或?qū)ξ覀冏约耗壳岸Y說(shuō)可能更占優(yōu)。

我也同意許博士想法，現(xiàn)在看起來(lái)從表面參數(shù)上看，大家的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但實(shí)際上細(xì)節(jié)應(yīng)用大家還是有一些差別的，比如說(shuō)同一款齒箱大家應(yīng)用水平可能不一樣，有人用到6MW，有人用到5MW，像葉片，有人追求效率，有人在不同機(jī)型上匹配載荷和成本，這個(gè)確實(shí)不同的產(chǎn)品不一樣的，就像剛才主持人說(shuō)的，其實(shí)蘋(píng)果和安卓為例的話，大家都知道其實(shí)蘋(píng)果攝像頭的品質(zhì)肯定不如安卓企業(yè)級(jí)，通過(guò)他自己的優(yōu)化可能水平?jīng)]有那么大，這個(gè)在風(fēng)電行業(yè)還是會(huì)有的。

我們將來(lái)不一定非得盯著主機(jī)本身，將來(lái)大家肯定都會(huì)成為所謂行業(yè)整體方案的解決商，也是為了擴(kuò)大自己的盈利能力，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)主機(jī)的毛利也非常低了，將來(lái)大家都說(shuō)數(shù)字化消費(fèi)之后都是體驗(yàn)優(yōu)先，追求體驗(yàn)，將來(lái)我們還是針對(duì)我們的客戶的體驗(yàn)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)想一些辦法。    

李鵬：感謝楊總，接著問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，提到做整體方案的提供商，很多行業(yè)都提這個(gè)事情，包括光伏行業(yè)，光伏行業(yè)現(xiàn)在是非常明顯的，您覺(jué)得整個(gè)風(fēng)電解決方案的提供商它的核心點(diǎn)在哪兒？   

楊懷宇：我個(gè)人覺(jué)得，當(dāng)然現(xiàn)在可能想的也不是很重要，最終還是看你到底能給客戶帶來(lái)多大的收益，你的方案優(yōu)勢(shì)比現(xiàn)有的到底能好在哪里、高在哪里。這里面剛才說(shuō)的后面的服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)的施工，作為我們?nèi)患瘓F(tuán)都在做一些研究，將來(lái)即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng)慢一些，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這套思路至少被接受的。像海外維斯塔斯來(lái)說(shuō)主要利潤(rùn)點(diǎn)都是來(lái)自服務(wù)，整機(jī)本身也其實(shí)利潤(rùn)率很低，甚至是負(fù)的。  

許鋒飛：現(xiàn)在風(fēng)電鏈條是很清楚的。整機(jī)，業(yè)主找設(shè)計(jì)院做選址設(shè)計(jì)，送出，最后發(fā)電。整個(gè)鏈條很長(zhǎng)，涉及到的分工也很細(xì)，如果說(shuō)一家要去做整體的解決方案的話，是不是就得把設(shè)計(jì)院整合進(jìn)來(lái)，或者自己要不要成立一個(gè)設(shè)計(jì)院。但風(fēng)電門(mén)檻比較高，比方說(shuō)風(fēng)機(jī)質(zhì)量很好，但是微觀選址，尤其單臺(tái)機(jī)的選址影響極大。整體的解決方案更多的是打算自己有能力建設(shè)，還是整合產(chǎn)業(yè)鏈條上下游。  

楊懷宇：這個(gè)還有待成熟，但是都有。比如我們?nèi)蛔约海凶约旱男履茉垂?，做風(fēng)場(chǎng)端設(shè)計(jì)和運(yùn)維，類(lèi)似于設(shè)計(jì)院的職能?，F(xiàn)在從能力上講不好說(shuō)，跟成熟的大設(shè)計(jì)院是不是能比，但是至少是引入一種競(jìng)爭(zhēng)和比較。大家只有互相促進(jìn)才會(huì)促進(jìn)這個(gè)方面的進(jìn)一步的發(fā)展，就像現(xiàn)在主機(jī)廠這樣，大家也是在競(jìng)爭(zhēng)中互相都有提高。   

李鵬：今天金風(fēng)沒(méi)來(lái)人，他們基本上往這方面走，打造全方位服務(wù)運(yùn)維能力，效果怎么樣，拭目以待。    

萬(wàn)宇賓：剛才談到解決方案，可能在座的所有的風(fēng)電整機(jī)企業(yè)至少5年前就已經(jīng)提出從賣(mài)風(fēng)機(jī)向賣(mài)解決方案轉(zhuǎn)型。事實(shí)上整機(jī)廠商也有這樣的能力和技術(shù)資源。但現(xiàn)實(shí)是，在大量的批量的風(fēng)電項(xiàng)目運(yùn)作中，因?yàn)橐恍┙巧脑?，主機(jī)廠家能夠深度參與解決方案的設(shè)計(jì)、定制和優(yōu)化的機(jī)會(huì)并不是特別多。所以很多時(shí)候可能跟我們行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作點(diǎn)、運(yùn)作方式有一定的關(guān)系。作為設(shè)計(jì)院可能從他在一個(gè)項(xiàng)目中的職責(zé)定位來(lái)講，可能有時(shí)候又不一定能夠真正的和業(yè)主和發(fā)電企業(yè)形成真正的利益共同體，去精雕細(xì)琢每一個(gè)設(shè)計(jì)。

這里面我可以提一個(gè)我個(gè)人的看法，從我們合作的這么多客戶當(dāng)中，我們也發(fā)現(xiàn)有的客戶，這里舉個(gè)典型的例子就是華潤(rùn)，他自己的研究院總部建設(shè)管理部門(mén)，包括計(jì)算中心，他們會(huì)深度參與每個(gè)項(xiàng)目前期的微觀選址、設(shè)計(jì)過(guò)程，形成了一種機(jī)制。在每個(gè)項(xiàng)目中發(fā)電企業(yè)，第三方的設(shè)計(jì)院，整機(jī)廠商聯(lián)動(dòng)探討每個(gè)項(xiàng)目中該怎么優(yōu)化、設(shè)計(jì)。從結(jié)果來(lái)看也是比較好的，因?yàn)槲覀冋驹谥鳈C(jī)廠視角，有時(shí)候看我們這么多風(fēng)機(jī)運(yùn)行在不同的客戶下也表現(xiàn)出差異性，是比較正面的案例。站在發(fā)電企業(yè)本身有自己的利益訴求，雖然解決方案的精細(xì)化設(shè)計(jì)和優(yōu)化設(shè)計(jì)門(mén)檻比較高，但是作為他們自身如果能夠在這一塊投入更多的資源，投入更多的技術(shù)力量做好，我覺(jué)得完全是有可能的。    

李鵬：顧總，回到剛才那個(gè)問(wèn)題，都是以前的，怎么整合出差異性？

顧曉斌：這個(gè)行業(yè)的透明度還是應(yīng)該增加，怎么增加。如果我南高齒出了問(wèn)題我肯定不希望透明的，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出了問(wèn)題應(yīng)該透明，大家知道它有問(wèn)題。行業(yè)的透明度增加以后，我相信各個(gè)企業(yè)的差異，產(chǎn)品的差異，不論是硬件還是軟件應(yīng)該體現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有道理這么多家企業(yè)做出來(lái)的東西一模一樣，我壞的他也壞，他壞的我也壞。這個(gè)不符合科學(xué)規(guī)律，這個(gè)難題很大，只能提給協(xié)會(huì)看看如何增加透明度的問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題，對(duì)風(fēng)機(jī)的考驗(yàn)，沒(méi)有拉到比較嚴(yán)苛的考驗(yàn)，真正差異性沒(méi)有得到體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)去年平均運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間兩千小時(shí)，國(guó)外三千八小時(shí)，甚至好的超過(guò)四千小時(shí)。拉到四千以后產(chǎn)品的可靠性、差異性就體現(xiàn)出來(lái)了，是騾子是馬拉出來(lái)溜，都跑一樣快，我長(zhǎng)期運(yùn)行的可靠性得不到體現(xiàn)，所以也有一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。算一下時(shí)間，國(guó)外兩千小時(shí)，國(guó)內(nèi)一千八小時(shí)。按裝機(jī)容量，國(guó)外建兩風(fēng)場(chǎng)，國(guó)外建三個(gè)風(fēng)場(chǎng)，是裝機(jī)價(jià)格打的這么狠也是原因之一。因?yàn)閲?guó)外發(fā)電小時(shí)數(shù)超過(guò)我們，所以是騾子是馬拉出來(lái)溜，拉到三千四千再看穩(wěn)定性怎么樣。

比如我們齒輪箱都是南高齒，或者還有二級(jí)供應(yīng)商，還有三級(jí)供應(yīng)商。我們了解，我們也有很多友商，到二級(jí)供應(yīng)商、三級(jí)供應(yīng)商水平參差不齊。我覺(jué)得在南高齒來(lái)講，我們說(shuō)我們要做世界一流的企業(yè)，世界一流的企業(yè)一定是一流的供應(yīng)商來(lái)支撐的。不可能說(shuō)我是世界一流的企業(yè)，但是我的供應(yīng)商，我的軸承等都是二流三流的，這是一個(gè)悖論。即使在供應(yīng)鏈上也有差別，如果只看一層看不出來(lái)，相信再看第二層、第三層一定能看出來(lái)里面的差異性，這個(gè)差異性是不是會(huì)有影響的。我認(rèn)為一定會(huì)有影響的，要不然為什么企業(yè)有所為國(guó)際一流的企業(yè)，有二流三流企業(yè)，一定產(chǎn)品品質(zhì)上有差別的。

就講這么多。謝謝。  

李鵬：您擔(dān)心的的透明問(wèn)題我倒不是太擔(dān)心，因?yàn)榈灿袉?wèn)題了下午就收到信息，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)的。第二，不是刪貼問(wèn)題，出了什么事兒或者什么問(wèn)題，業(yè)主心里都多少有數(shù)，也就是一個(gè)月兩個(gè)月差不多這個(gè)事兒。大家在座的確實(shí)有一件事要承認(rèn)，大家的差異沒(méi)有大家想像那么大，這個(gè)可能還是從業(yè)主的角度愿意去提一下。

今天也是比較難得，在座的基本上都是做技術(shù)研發(fā)的，底下有很多的業(yè)主，最后每個(gè)人從研發(fā)負(fù)責(zé)人的角度，看看跟業(yè)主有沒(méi)有一句話要交代或者叮囑的？

許鋒飛：我相信最后兩個(gè)長(zhǎng)得一模一樣的手機(jī)滑開(kāi)解鎖以后，最后這兩個(gè)人各自拿對(duì)了自己的手機(jī)，所以誰(shuí)是你的菜，雖然表面看一樣，誰(shuí)是你的供應(yīng)商，大家用的風(fēng)機(jī)用的多了都會(huì)給出自己的判斷，哪一個(gè)是你想要的。   

蔣勇：風(fēng)電本質(zhì)還是一個(gè)發(fā)電設(shè)備，最終比拼品質(zhì)和質(zhì)量，我們相信通過(guò)未來(lái)的整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，包括整個(gè)透明化程度的不斷擴(kuò)大，整個(gè)風(fēng)電一定會(huì)進(jìn)入到一個(gè)非常理性的時(shí)代。   

潘東浩：我們運(yùn)達(dá)風(fēng)電是做百年老店的，希望跟業(yè)主在長(zhǎng)久的收益模式形成一種共識(shí)，并且共同創(chuàng)造這樣一個(gè)新能源下一步美好的未來(lái)。   

張凱：最后說(shuō)一句劃分，風(fēng)電是一個(gè)長(zhǎng)跑，希望咱們用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)東西，最后有品質(zhì)、有可靠的產(chǎn)品，一定會(huì)為業(yè)主合作共贏創(chuàng)造價(jià)值。    

楊懷宇：我們?nèi)皇前l(fā)展過(guò)程最波折的，以前給業(yè)主帶來(lái)了很多困擾，這幾年來(lái)看，我們?nèi)灰恢卑洋w驗(yàn)和效率放在第一位，風(fēng)電市場(chǎng)長(zhǎng)跑日久見(jiàn)人心，我們通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的體驗(yàn)和配合，能夠使大家對(duì)我們有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。    

萬(wàn)宇賓：風(fēng)電的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展需要持之以恒，需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持，中車(chē)愿意跟所有行業(yè)同仁客戶一起共同努力，久久為功，在雙碳實(shí)現(xiàn)路徑過(guò)程中展現(xiàn)我們風(fēng)電的價(jià)值。     

顧曉斌：我們平時(shí)跟業(yè)主，跟主機(jī)廠也聊，借這個(gè)機(jī)會(huì)誠(chéng)摯邀請(qǐng)我們的業(yè)主，我們客戶的客戶能夠有機(jī)會(huì)到南高齒參觀，我們充分監(jiān)視我們?cè)诩夹g(shù)、應(yīng)用、質(zhì)量控制以及供應(yīng)鏈管理方面我們所做的工作，歡迎大家指導(dǎo)，我們有信心讓您對(duì)南高齒留下深刻的印象，能夠更相信我們的產(chǎn)品。謝謝。    

李鵬：感謝各位嘉賓，今天上午我覺(jué)得收獲還是很大的，其中最大的一個(gè)收獲就是我們發(fā)現(xiàn)我們很多有共識(shí)的概念其實(shí)是沒(méi)有指標(biāo)的，這一點(diǎn)既是這些頭部企業(yè)下一步去努力的方向，也是整個(gè)協(xié)會(huì)下一步一個(gè)工作的重點(diǎn)。我們說(shuō)可靠性，我們說(shuō)全生命周期度電成本，我們希望將來(lái)做選擇時(shí)候每一家都把指標(biāo)拿給我們看，到現(xiàn)在是沒(méi)有的。另一個(gè)，我覺(jué)得雙碳以及商業(yè)模式的改變，可能把整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)蛋糕做大。如果在座的整機(jī)廠認(rèn)為中國(guó)整機(jī)都很卷，都打價(jià)格戰(zhàn)，如果不解決差異化問(wèn)題，如果我們不能夠用量化指標(biāo)證明真的能夠給客戶帶來(lái)價(jià)值。我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)可能還會(huì)繼續(xù)卷下去，這個(gè)可能也不是我們希望看到的一個(gè)結(jié)果。

今天于秘書(shū)長(zhǎng)跟我講，這次參會(huì)廠家是最多的，1000多家。但是我們也看到我們熟悉的廠家沒(méi)有來(lái)，各種各樣原因已經(jīng)掉隊(duì)了，我們希望將來(lái)整個(gè)風(fēng)電廠也能夠蓬勃發(fā)展，蛋糕越來(lái)越大。希望整機(jī)廠、業(yè)主能夠在發(fā)展過(guò)程中獲益，獲得更好的更加綠色的未來(lái)。

感謝大家，今天的論壇到此結(jié)束。

（根據(jù)演講速記整理，未經(jīng)演講人審核）