“一般情況下，一臺1.5兆瓦的風機只需要4萬元的潤滑油產品就足以保證其正常運轉。但由于國際品牌的壟斷效應造成目前潤滑油產品報價普遍較高。”魏國平強調，鑒于奧吉娜的技術與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。對于想通過使用國產潤滑油來降低制造成本的整機廠商而言，奧吉娜無疑是他們最好的選擇。據悉，奧吉娜已經選定了2009年新增裝機容量排名前二十位的國產整機制造商作為其重點目標客戶，并有望在2010年獲得重大突破。

　　超一流服務為未來奠基

　　6月24日是奧吉娜成立19周年的日子。在上午的論壇上，奧吉娜董事長魏國平就“風力發(fā)電機增速箱診斷、預警平臺”的建設做了專題報告。據魏國平介紹，這個診斷、預警平臺，類似于體檢中的抽血化驗，通過檢驗發(fā)電機增速箱中機油成分的變化，可以盡快診斷出設備是否有問題，是否需要維修和更換，避免發(fā)生更大的設備故障。奧吉娜已經與國內的多家院校的科研機構建立的合作關系，將診斷系統中的數字仿真以及計算機模型業(yè)務分包給這些科研機構。魏國平向記者介紹，這一診斷、預警平臺的靈感，來自于早已廣泛使用的飛機、船舶發(fā)動機系統的檢測，將這一思路應用于風力發(fā)電機，在國內還是第一次。

　　風力發(fā)電機由于設立在環(huán)境惡劣的野外，遠離交通干道和城市，通常一個成本為100—150萬元發(fā)電機組的吊裝費用，就需要60—80萬。對于風力發(fā)電機來說，更換幾次零部件的成本，幾乎與新建一個發(fā)電機的成本相當。在這個意義上說，風力發(fā)電機組實在是“壞不起”。因此，這一診斷、預警平臺的建立，將大大降低風電廠業(yè)主的運營成本，相當于為業(yè)主提供了超一流的服務。這不僅有助于奧吉娜拓展在風電領域的市場份額，同時也為奧吉娜在未來風電市場的地位奠定了堅實的基礎。

　　魏國平向記者表示，國內風電用潤滑油的市場空間，也就是十幾個億的規(guī)模。對于中石油中石化這樣的國企巨無霸來說，頗有點微不足道。據業(yè)內人士分析，這也是本次風電設備展只有美孚和奧吉娜兩家參展的主要原因之一。但對于奧吉娜這樣有技術、有研發(fā)基地、不斷進取的中小型潤滑油企業(yè)來說，風電用潤滑油不僅是一個非常有前景的市場，同時也是凸顯企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢，以超一流服務贏得客戶的重要陣地。