近日，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）南方公司重大工程營銷團隊克服疫情影響，全力出擊拓展市場，成功中標(biāo)中船南方的海上風(fēng)電項目風(fēng)、電機組水下管樁項目。一季度以來，寶鋼股份積極對接中船體系華南區(qū)域海上風(fēng)電項目，已全面實現(xiàn)對中船南方體系所有大型船廠海上風(fēng)電項目用鋼的供貨。

面對春節(jié)長假和疫情肆虐的不利影響，南方公司重大工程營銷團隊克服困難和壓力，充分利用信息化手段，不斷開展新項目訂單跟蹤和在制項目合同保供服務(wù)工作。每周定期召開視頻會議，掌握用戶當(dāng)期的用料情況，并實時指導(dǎo)廠內(nèi)生產(chǎn)和發(fā)貨順序。

海上風(fēng)電單樁深插海底，每一根就有100多米、重達1500多噸，屬于超高超大型鋼結(jié)構(gòu)巨無霸。筒體上等離子激光焊接的每張鋼板都是獨一無二的設(shè)計規(guī)格且無法相互替代，這對寶山和湛江雙基地生產(chǎn)的高精度、高性能和物流發(fā)運的高效、及時性都提出了很高的要求。團隊成員通過電子郵件、微信、敏捷系統(tǒng)客戶端等通訊手段，實時了解各大船廠的動態(tài)，以生產(chǎn)、銷售、物流等ERP系統(tǒng)為抓手提供個性化服務(wù)，解決了用戶在商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量和生產(chǎn)中的各類繁冗問題和疑難雜癥。非常時期，用戶的“非常”信賴，更彰顯了寶鋼股份的實力，提升了終端用戶的粘性和市場口碑。

為克服因疫情帶來的付款問題，南方公司重大工程營銷團隊積極接洽歐冶金服和寶鋼財務(wù)公司，為用戶在線量身定制了一套融資配款等金融方案，大大降低了合同執(zhí)行風(fēng)險和用戶資金成本。海上風(fēng)電項目還要求在每批次鋼板抵達用戶現(xiàn)場的同時，鋼板的材質(zhì)證明書原件必須同時到達，以便用戶根據(jù)質(zhì)保書的參數(shù)對鋼板取樣進行理化復(fù)驗和焊評試驗，確保工期和鋼板使用萬無一失。由于疫情期間團隊成員大都居家辦公，身邊很少有打印機、掃描儀等辦公設(shè)備，團隊成員積極聯(lián)系用戶質(zhì)檢部門和業(yè)主，大力推進寶鋼數(shù)字證書的應(yīng)用，在防偽性和參數(shù)設(shè)置上聯(lián)系寶信軟件等作為技術(shù)支持，圓滿完成了用戶、監(jiān)造方、業(yè)主的訴求。

在疫情防控取得初步進展，海上風(fēng)電項目陸續(xù)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況下，南方公司重大工程營銷團隊依然將保供作為重中之重，積極配合用戶和風(fēng)電設(shè)計院在鋼板尺寸外形及偏差、表面質(zhì)量、化學(xué)成分分析、力學(xué)和工藝性能研究、超聲波探傷檢測、有害物質(zhì)含量等全工藝流程上對標(biāo)和優(yōu)化。在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，力爭做到”Just In Time”,提前介入并掌握用戶的用材進度和下單采購計劃，在降低用戶資金沉淀的同時，提升雙方合同的執(zhí)行力。在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)方面繼續(xù)精益求精，做到全力滿足用戶的“標(biāo)準(zhǔn)+α”個性化定制需求，為寶鋼股份海上風(fēng)電用鋼全系列產(chǎn)品接單提供強有力的支撐。