中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工有限公司 副總經(jīng)理張會民

　　1.  非常感謝您能在百忙之中接受采訪。首先請您對我們的風(fēng)電行業(yè)的廣大讀者介紹下貴公司的有關(guān)情況。
　　我非常榮幸能在《中國風(fēng)能技術(shù)》創(chuàng)刊之際收到貴刊采訪邀請。
　　中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工有限公司，始建于1992年。是由中遠(yuǎn)國際控股有限公司、日本關(guān)西涂料株式會社合資興建的大型涂料生產(chǎn)企業(yè)。中遠(yuǎn)國際于1992在香港聯(lián)交所主板上市，目前總資產(chǎn)已達(dá)73億港元；日本關(guān)西涂料株式會社創(chuàng)建于1918年，是日本排名第一，全球排名第十的涂料公司。 
　　中遠(yuǎn)關(guān)西目前在天津、上海、珠海三地設(shè)立了生產(chǎn)工廠，為企業(yè)的發(fā)展奠定了南、中、北的戰(zhàn)略格局。從1992年天津工廠建立，1995上海工廠建立、到2007年珠海工廠落成，17年的經(jīng)營，中遠(yuǎn)關(guān)西由小到大，由大而強(qiáng)，在涂料行業(yè)贏得了舉足輕重的地位。中遠(yuǎn)關(guān)西的實際年生產(chǎn)能力已突破十萬噸，年銷售額達(dá)到15億人民幣。成為中國涂料行業(yè)中產(chǎn)量最高、業(yè)績最優(yōu)和增長最快的企業(yè)之一。
　　中遠(yuǎn)關(guān)西涂料的生產(chǎn)、經(jīng)營范圍涵蓋了以工業(yè)重防腐涂料等為主的近千個品種的產(chǎn)品。每年為電力、橋梁、船舶、集裝箱、車輛、機(jī)械設(shè)備、石化、海洋石油設(shè)施、市政設(shè)施、體育場館等眾多行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的涂料產(chǎn)品，取得了較好的業(yè)績。全球每4個集裝箱中就有1個是使用中遠(yuǎn)關(guān)西防腐涂料；在遠(yuǎn)洋船舶市場，以載重噸位計算中國每新造5條船中，就有1條使用了中遠(yuǎn)關(guān)西的車間底漆；國內(nèi)在建的跨江跨海大型鋼結(jié)構(gòu)橋梁中，每2座橋梁就有1座使用了中遠(yuǎn)關(guān)西的氟碳涂料；中核總在建的核電項目中，每2座核電站就有1座使用中遠(yuǎn)關(guān)西的特種防腐涂料。
　　在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，我們在環(huán)保涂料的研發(fā)領(lǐng)域也處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，在水溶性、無苯低氣味、高固體和低排放的環(huán)保涂料的技術(shù)創(chuàng)新上，已取得多項成果。中遠(yuǎn)關(guān)西是最早推出無苯集裝箱涂料和水性集裝箱涂料的廠家之一，中遠(yuǎn)關(guān)西還是新能源設(shè)備及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化的積極推動者。我們擁有一支超過100人的具有高度敬業(yè)精神和豐富專業(yè)知識和經(jīng)驗的技術(shù)團(tuán)隊，他們中的許多人已經(jīng)取得了國際通行的FROSIO或NACE證書，在客戶需要的每一個環(huán)節(jié)，竭誠提供專業(yè)性的建議和協(xié)議，嚴(yán)密監(jiān)控施工現(xiàn)場的涂裝品質(zhì)，切實保障客戶的利益，努力為客戶創(chuàng)造價值。 

　　2. 在涂料業(yè)，好像提起中遠(yuǎn)關(guān)西就不禁與“集裝箱涂料”劃上等號，而在2009年的鹽城防腐涂料年會上，中遠(yuǎn)關(guān)西宣布研發(fā)成功了風(fēng)機(jī)葉片用涂料，請問關(guān)西如何會對風(fēng)電涂料如此關(guān)注？又是從何時開始涉足這個領(lǐng)域？
　　我們進(jìn)入風(fēng)電涂料市場，既有外力的吸引，也是我們自身發(fā)展的需要。
　　先來看外力。關(guān)于風(fēng)電如何重要，大家都聽得夠多了，我們重點關(guān)注的是風(fēng)電用涂料的需求發(fā)展。根據(jù)目前風(fēng)電發(fā)展勢頭，風(fēng)電機(jī)組零部件相應(yīng)對配套涂料的需求日趨加大，而風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的特殊環(huán)境，對于涂料的性能等要求又尤為嚴(yán)格。目前風(fēng)力發(fā)電技術(shù)已經(jīng)成套引進(jìn)，但由于消化吸收時間短，技術(shù)上的研究與開發(fā)仍顯滯后，造成對包括涂料在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)大量依賴進(jìn)口。然而目前采用的根據(jù)國外地理環(huán)境設(shè)計的涂料配套較為單一，無法完全適應(yīng)中國特殊環(huán)境的考驗，其過高的涂裝成本與實際性能表現(xiàn)并不對等。從我們的專業(yè)角度分析，目前引進(jìn)的涂料配套在我國使用中可能存在大量問題，既有質(zhì)量過剩又有技術(shù)不足，加之缺乏完善統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，必將為今后的行業(yè)發(fā)展埋下巨大的隱患。因而，無論從成本，還是行業(yè)發(fā)展考慮，風(fēng)電涂料急需實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。
　　再來看我們自身，經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，中遠(yuǎn)關(guān)西本也已經(jīng)到了由快速發(fā)展期向戰(zhàn)略開發(fā)期轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點。加上金融危機(jī)的到來，也助推了我們轉(zhuǎn)型的步伐。運(yùn)行企業(yè)猶如在急流當(dāng)中行船，要見風(fēng)使舵，不停調(diào)整掌舵方向，才能在激流中勇進(jìn)。所以公司在原有的集裝箱涂料軌道上立即著手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，果斷提出了“主打工業(yè)漆市場”的新經(jīng)營理念，一改一直以來過分重視和依賴“箱漆”市場的局面，結(jié)合自身實際實現(xiàn)重防腐領(lǐng)域多元化的發(fā)展。在“主打工業(yè)漆”的戰(zhàn)略下，選擇符合自身產(chǎn)品定位，而行業(yè)發(fā)展?jié)摿ν怀龅漠a(chǎn)品可謂決定公司未來的命運(yùn)。在分析國家政策、自身優(yōu)勢和市場形勢的情況下，將目光瞄準(zhǔn)了風(fēng)電這個市場，提出了今后“著力發(fā)展風(fēng)電涂料”的戰(zhàn)略設(shè)想，并把它作為今后發(fā)展“工業(yè)漆”的一個重點之一，尤其是對于技術(shù)含量較高的葉片涂料，更是加快了研發(fā)和應(yīng)用步伐。公司還為此制定了風(fēng)電涂料發(fā)展的戰(zhàn)略步驟以及中長期規(guī)劃。可幸的是，此設(shè)想的提出與國家當(dāng)下提倡大力發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)且推進(jìn)風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化的戰(zhàn)略不謀而合。  
　　其實在幾年前，我們就已經(jīng)涉足風(fēng)電涂料市場，日本關(guān)西更是在早年就已經(jīng)擁有完整的風(fēng)電配套業(yè)績，在中國我們的風(fēng)電塔筒涂料已經(jīng)開始批量銷售，未來還將會獲得更大的發(fā)展；在風(fēng)電機(jī)電用涂料方面，已在一些大客戶的應(yīng)用中取得了相當(dāng)好的效果；此次研發(fā)成功的環(huán)保型風(fēng)機(jī)葉片用涂料，正式發(fā)布是在2009年9月的防腐涂料年會上，但早在2008年3月，我們的研發(fā)部便已開發(fā)出了風(fēng)力發(fā)電葉片用溶劑型涂料的基礎(chǔ)配方，在重要產(chǎn)品性能上均以達(dá)到市場上的同類溶劑型涂料的實測技術(shù)參數(shù)了。

　　3. 就整個新能源市場中，中遠(yuǎn)關(guān)西的防腐產(chǎn)品在核電業(yè)的樹立起了品牌知名度，而風(fēng)電對于中遠(yuǎn)關(guān)西而言，應(yīng)該算是個新方向，您認(rèn)為中遠(yuǎn)關(guān)西進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域的最大的困難和最大的優(yōu)勢各是什么？
　　的確，關(guān)西在工業(yè)防腐的很多領(lǐng)域已經(jīng)擁有了一定的品牌影響力，尤其在新能源的核電項目上業(yè)績較為突出，但在風(fēng)電涂料領(lǐng)域，目前還處于發(fā)展階段，遠(yuǎn)未達(dá)到我們在海洋防腐及核電防腐企業(yè)內(nèi)的市場地位。因而，目前我們雖然已經(jīng)有了一些業(yè)績，完成了核心技術(shù)的突破，也只能說在風(fēng)電這個大市場邁出了一小步，對中國風(fēng)機(jī)葉片的國產(chǎn)化起到推動作用。我想應(yīng)該算是我們進(jìn)軍風(fēng)電市場需要重視的問題。
　　說起我們最大的優(yōu)勢，如果把國家的宏觀政策和風(fēng)電的行業(yè)特性看作天時，那中遠(yuǎn)關(guān)西自身的諸多特點，則成就了我們的2大優(yōu)勢——地利與人和。先來看地利，天津目前已成為我國風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)最集中的地區(qū)，天津風(fēng)電企業(yè)完成大型風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)約占全國總量的35%。據(jù)統(tǒng)計，天津市風(fēng)電整機(jī)、關(guān)鍵部件和配套企業(yè)已達(dá)50家，整機(jī)生產(chǎn)能力達(dá)到5600兆瓦，葉片生產(chǎn)能力為14000支，按三葉片整機(jī)計算，可滿足4900臺整機(jī)需要；齒輪箱5400臺以上；發(fā)電機(jī)1500臺；控制系統(tǒng)3200臺；以樹脂為主的葉片材料5.5萬噸，天津已成為中國最大的風(fēng)電成套設(shè)備生產(chǎn)制造基地，并在全國風(fēng)電行業(yè)形成了最完整的產(chǎn)業(yè)體系。我們中遠(yuǎn)關(guān)西的研發(fā)中心就設(shè)在天津，在天津開發(fā)區(qū)有生產(chǎn)工廠、倉儲配送設(shè)施和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，可以為天津及周邊地區(qū)提供快速物流配送和周到的售后服務(wù)，完全做到急客戶所急。同時以物流運(yùn)輸本地化，僅每年的運(yùn)輸成本就可節(jié)約數(shù)百萬元。 
　　再從技術(shù)角度來看，高端產(chǎn)業(yè)配套防腐產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和制造是相當(dāng)復(fù)雜的，而風(fēng)機(jī)葉片用環(huán)保涂料更是技術(shù)難度和科技含量最高的產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能有極嚴(yán)格的要求，該技術(shù)在全球只有少數(shù)幾家專業(yè)公司掌握，而中遠(yuǎn)關(guān)西已經(jīng)率先完成了該核心技術(shù)的本土化。我們擁有150多名具有高級技術(shù)水平及豐富現(xiàn)場經(jīng)驗的工程師，他們中的許多人已經(jīng)取得了國際通行的FROSIO證書和美國防腐工程師協(xié)會（NACE）的CIP二級證書，不僅具有權(quán)威的專業(yè)知識和研發(fā)經(jīng)驗，可為項目的實施提供全天候的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)。此外，經(jīng)過近20年技術(shù)的引進(jìn)、消化和積累，我們的工程師已經(jīng)形成了極強(qiáng)的本土化產(chǎn)品研發(fā)能力和市場敏感度。這也就是我所說的中遠(yuǎn)關(guān)西的人和。

　　4. 您剛才提到，在工業(yè)防腐的不同領(lǐng)域，中遠(yuǎn)關(guān)西公司都有很多業(yè)績和經(jīng)驗，您能否從專業(yè)角度來談一下風(fēng)電設(shè)備提供防護(hù)的關(guān)鍵問題是什么？中遠(yuǎn)關(guān)西在工業(yè)防腐不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和業(yè)績對開拓風(fēng)電市場是否有借鑒意義呢？
　　毋庸置疑，我們在工業(yè)防腐領(lǐng)域的長期經(jīng)驗，尤其多年來在海洋和電力設(shè)備防腐的技術(shù)積累，對我們開發(fā)風(fēng)電市場可謂彌足珍貴。
　　相對其他防腐領(lǐng)域，對風(fēng)電設(shè)備而言，包括塔架、塔筒、風(fēng)機(jī)葉片等，最關(guān)鍵的考驗就是抗腐蝕性能。而我國的風(fēng)電場分別集中在內(nèi)陸和沿海地區(qū)，所需的配套涂料既需要適應(yīng)不同地區(qū)的極端高、低溫和風(fēng)沙，又能經(jīng)受鹽堿海水腐蝕、潮濕空氣銹蝕、風(fēng)擊浪打的應(yīng)力腐蝕，因而設(shè)備的每一部分，在設(shè)計上、材料上、密閉性上，都必須考慮到不同環(huán)境下的防腐蝕問題。這就對相關(guān)的配套企業(yè)提出了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須同時在海洋和電力設(shè)備防腐方面擁有成熟技術(shù)和豐富經(jīng)驗，而這正是中遠(yuǎn)關(guān)西最具核心優(yōu)勢的2個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在海洋防腐領(lǐng)域，我們?yōu)槿毡久魇髽?、來島海峽大橋、我國青島海灣大橋等多個大型跨海項目提供配套防腐，其質(zhì)量、施工性和防護(hù)效果得到了用戶的高度評價。從2000年起，中遠(yuǎn)關(guān)西的涂料又開始廣泛應(yīng)用于諸多大型核電項目，為核電站的鋼結(jié)構(gòu)、混凝土等設(shè)施提供了關(guān)鍵防護(hù)，成為核電站腐蝕防護(hù)的重要配套企業(yè)之一，為推動我國新能源產(chǎn)業(yè)自主化起了重要鋪墊作用。目前，我們參與的連云港田灣核電站已運(yùn)行7年以上，其后的中國實驗快堆、綿陽NP項目、秦山二期及福清一期相繼采用中遠(yuǎn)關(guān)西的防腐解決方案，使我們在大型新能源設(shè)施的防腐方面獲得了許多寶貴經(jīng)驗。
我們在以上2個領(lǐng)域的經(jīng)驗，對我們風(fēng)電設(shè)備涂料的研發(fā)、施工和運(yùn)營維護(hù)，有很大的借鑒意義。

　　5. 我想站在企業(yè)的角度，您應(yīng)該也注意到了風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過剩的隱患，國家有關(guān)部門官員在不同場合多次表示，將建立認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)門檻，這是否會影響到中遠(yuǎn)關(guān)西進(jìn)軍風(fēng)電市場的決心，又將如何應(yīng)對？ 
　　從企業(yè)的角度，我們肯定不會忽視。產(chǎn)能過剩這個問題，從經(jīng)濟(jì)周期角度來看，已經(jīng)不是什么新話題了。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，從成長到成熟，一般都會經(jīng)歷一個企業(yè)由多到精的淘汰過程，產(chǎn)業(yè)鏈要向高端攀升就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行梳理整合。像風(fēng)電這種高端產(chǎn)業(yè)，其競爭力本就不會停留在規(guī)模和產(chǎn)能上，最后必然會升級到高端層面。再細(xì)化到風(fēng)電涂料上，拼的更是核心技術(shù)、專利和品牌，在這種競爭中，一些不達(dá)標(biāo)的企業(yè)最終會被市場淘汰，這對行業(yè)整體水平提升是有益的。所以，我認(rèn)為所謂的過剩只是低端產(chǎn)品過剩，高端領(lǐng)域仍然競爭不足。這一輪的產(chǎn)能過剩，無疑為產(chǎn)業(yè)加快調(diào)整升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，更為我們中遠(yuǎn)關(guān)西脫穎而出提供了契機(jī)。 
　　目前中國本土的風(fēng)機(jī)整機(jī)和零件設(shè)備商可以制造塔筒，制造齒輪箱、電機(jī)，甚至制造葉片，但能夠提供完整涂裝解決方案，并擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)卻并不多。剛才我也提到了，我國三北寒旱風(fēng)沙區(qū)和沿海的潮濕環(huán)境，由于環(huán)境差異，對涂料的防腐蝕性能提出了特殊的要求，目前運(yùn)行中的風(fēng)電設(shè)施涂料全部為進(jìn)口或國外品牌，存在供貨周期長，技術(shù)服務(wù)成本高，性能不適應(yīng)本土環(huán)境的缺點。就在前幾個月，國家科技部明確將“MW級風(fēng)力發(fā)電機(jī)組風(fēng)輪葉片原材料國產(chǎn)化”納入“863”計劃，首次將“高性能多用途葉片保護(hù)涂料的研發(fā)及規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)研究 ”列為重點課題之一。這足以說明我國在風(fēng)電配套涂料需求上是存在較大缺口的。所以，作為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵配套材料，風(fēng)電設(shè)備的配套涂料非但現(xiàn)階段不存在過剩的問題，對涂料的性能提升、成本降低等工作反而更是當(dāng)務(wù)之急，還需要更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)不斷推動技術(shù)的進(jìn)步。
因此，我們對進(jìn)軍風(fēng)電市場很有信心的，這也是我們在這個背景下的理性選擇。

　　6. 中遠(yuǎn)關(guān)西未來將如何開發(fā)風(fēng)電涂料市場？是否已經(jīng)有了一個明確的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？
　　我們對風(fēng)電涂料這塊市場是寄予厚望的，并會集中優(yōu)勢資源進(jìn)行開發(fā)。從源頭方面，我們現(xiàn)在正與歐洲風(fēng)電涂料的主要供應(yīng)商展開戰(zhàn)略合作，共同推廣市場；從技術(shù)層面，也已完成了技術(shù)上的儲備和更新。中遠(yuǎn)關(guān)西在進(jìn)軍風(fēng)電涂料市場的征程中，已經(jīng)具備了乘“風(fēng)”而行的條件，假以時日，將會取得更快的發(fā)展。
　　希望通過我們的不懈努力，風(fēng)電涂料能夠成為公司的又一個支柱產(chǎn)品，能夠像核電和橋梁涂料一樣達(dá)到很好的市場占有率，使中遠(yuǎn)關(guān)西成為在新能源領(lǐng)域涂料企業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　7. 本次采訪的最后，您對未來風(fēng)電防產(chǎn)業(yè)的健康地發(fā)展，有什么好的建議和大家分享?  
　　大家都認(rèn)同風(fēng)電是未來新能源發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，但相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的推廣和發(fā)展是需要風(fēng)電這個大行業(yè)從運(yùn)營商到配套生產(chǎn)企業(yè)上、下游各個環(huán)節(jié)共同推動的，這就需要更多的企業(yè)參與進(jìn)來。我認(rèn)為整個風(fēng)電行業(yè)的上下游企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)彼此的交流，多一些強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建共贏的局面，畢竟最終這是有利于整個行業(yè)的發(fā)展。我們也希望同更多的業(yè)界同仁合作，共同推動風(fēng)電產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　最后，感謝《中國風(fēng)能技術(shù)》，為企業(yè)提供了這樣的交流的平臺，也預(yù)?！吨袊L(fēng)能技術(shù)》2010年創(chuàng)刊成功，希望貴刊能成為中國風(fēng)能媒體中最全面的、最可靠的國際合作服務(wù)平臺。