大家好，我是丁秋萍，這已經(jīng)是我第四次站上這個舞臺上。昨天有一位叫杜秋萍，我發(fā)現(xiàn)秋萍也是一個非常多的名字。在固瑞克我是負(fù)責(zé)亞太區(qū)新市場的開發(fā)，所以今天由我?guī)ьI(lǐng)大家來重新認(rèn)識一下固瑞克。興信公司是我們在風(fēng)電行業(yè)的代理商，我是代表原廠在這邊做一個發(fā)言。

　　我發(fā)言的部分包括三塊，首先簡單介紹一下美國固瑞克公司，然后會談一談在風(fēng)電和復(fù)合材料市場的膠黏劑，密封劑和復(fù)合材料設(shè)備應(yīng)用和方案介紹。最后我想帶來一些關(guān)于碳纖復(fù)合材料我們新做的一些工藝，給大家拓展一下新的思路。

　　首先介紹一下固瑞克公司，固瑞克是一個流體設(shè)備的供應(yīng)商，昨天有朋友跟我提到固瑞特，這是兩家公司，固瑞特主要是做輔材和模具的供應(yīng)商，也是我們的一個合作伙伴，固瑞克是一個設(shè)備的供應(yīng)商，只是在此做一個澄清。我司成立于1926年，到目前已經(jīng)有91年的歷史了，總部位于美國的明尼阿波利斯，紐交所上市代碼是3個G，全球員工3000人，通過3500家授權(quán)代理商為客戶提供收售前和售后服務(wù)以及支持。去年我們銷售額達(dá)到14億美金，這在一個做設(shè)備類公司來說已經(jīng)是一個非常領(lǐng)先的國際性公司和水平。上圖可以看到是我們公司去年50年來的一個市場表現(xiàn)，平均增長率可以達(dá)到9%，說明這是一家健康成長的公司，也是一個非常對股東有交待的公司。我們是如何保持這樣健康成長呢？這是取決于我們對于新產(chǎn)品研發(fā)的投入。下土大家可以看到固瑞克每年會花營收4.4%的比例投入于新產(chǎn)品的開發(fā)，相對同類公司他們只是基本維持在一個1.6左右的水平，這也就體現(xiàn)了固瑞克對于新產(chǎn)品和新市場的一個重視。

　　作為一個設(shè)備制造性企業(yè)，包括在做很多的葉片廠，其實(shí)我們都是屬于一個設(shè)備制造型企業(yè)。我相信我們秉承的理念應(yīng)該是一致的，質(zhì)量、創(chuàng)新、技術(shù)，這是我們的營運(yùn)原則。我們固瑞克也會把27%的人力投入于工程開發(fā)和實(shí)驗(yàn)測試，目前全球我們有13個生產(chǎn)以及分校中心，在亞太區(qū)有18萬平方的亞太區(qū)總部以及250名員工，總部目前設(shè)立與上海，生產(chǎn)基地在美國?？梢钥吹较旅娴奈覀兊纳a(chǎn)能力，有100多套產(chǎn)品組裝先和1000多套CNC加工中心，這已經(jīng)非常具有規(guī)模了，我也非常希望將來有機(jī)會邀請各位領(lǐng)導(dǎo)到美國總部去考察。

　　在風(fēng)電市場我們提供的制造應(yīng)用技術(shù)主要包括與塔架和葉片、噴涂保護(hù)層、風(fēng)電葉片的制造以及軸承自動潤滑。今天因?yàn)闀r間比較有限我主要跟大家分享一下膠黏劑和復(fù)合材料的應(yīng)用，請工作人員麻煩放一個小視頻。

　?。ㄒ曨l播放）

　　其實(shí)在風(fēng)電領(lǐng)域膠黏劑、密封劑和復(fù)合材料的應(yīng)用是非常廣泛的，包括粘接、灌注、涂附、潤滑。膠黏劑、膠衣、RTM、雙組份材料、樹脂的計(jì)量、聚氨酯發(fā)泡。雙組份的混膠設(shè)備是固瑞克的最核心技術(shù)，我們的設(shè)計(jì)原理為高壓柱載泵，我們最高可達(dá)80：1的壓力輸出，適合低到高黏度的材料。去年我們剛做了一個，我記得是帕克導(dǎo)熱膠的一個項(xiàng)目，它的黏度高達(dá)400萬CPS，我們也能非常穩(wěn)定和泵送，同時我們也提供了冷膠泵、溫膠泵以及熱膠泵的選擇，最高溫度可以加到203度，這是滿足了不同材料的工藝要求，流量范圍為1克到20公斤每分鐘，比例范圍為1：1到30：1，圖片展示我們小型、中型、大型混膠平臺，以滿足不同應(yīng)用的需求。

　　說到具體應(yīng)用必然會談到材料的選擇，因?yàn)椴牧虾驮O(shè)備的完美匹配，才能達(dá)到一個工藝上的制成要求。在模具制造環(huán)節(jié)主要的材料為TK的環(huán)氧包括雙組份的聚氨酯模具膏?；诹髁考芭浔纫笪覀円灿胁煌脑O(shè)備，供大家選擇，圖片展示的就是固瑞特模具的一個制造環(huán)節(jié)。

　　在膠衣噴涂的材料應(yīng)用主要為聚酯、乙烯基酯、環(huán)氧、聚氨酯，這款有些特殊，因?yàn)楣倘鹂嗽诹昵笆召徚嗣绹囊患夜?，他們在AFP行業(yè)是非常有品碑的，我們在三一做的一個小視頻，給大家看看自動化膠衣噴涂的案例。

　　（視頻播放）

　　我們選擇了固瑞克的標(biāo)準(zhǔn)一個噴涂機(jī)，然后配合了機(jī)器人的使用，實(shí)現(xiàn)了一個非常完美的噴涂效果。下一個是樹脂灌注，這塊其實(shí)是大家都非常熟悉的一個工藝了，我們主要材料是雙組份的環(huán)氧和多組份的環(huán)氧，我們在這個領(lǐng)域在中國市場也已經(jīng)提供60多套設(shè)備供于各個產(chǎn)線使用。下一個是葉片和模膠的粘接，材料都以環(huán)氧系為主，也包括PU跟MMA，均為高黏度的一個材料，我給大家看一個小視頻。

　?。ㄒ曨l播放）

　　其實(shí)作為一個做泵送的公司來說，材料的黏度跟流量是呈反比的，但由于我們的高壓泵的原理，這是一個材料準(zhǔn)備的工作，大家可以看到材料非常非常的黏。這是在一個排泡的過程。你們可以看到實(shí)現(xiàn)的一個涂固的效果，它的膠型和膠條的控制，這個材料我們實(shí)際流量可以達(dá)到20公斤每分鐘，這是大大高于市場上同類產(chǎn)品的表現(xiàn)。

　　另外就很快過一下別的一些應(yīng)用領(lǐng)域，包括模具修復(fù)，修復(fù)行業(yè)我們并不需要很高的流量，在這種情況下我會推薦大家使用一個比較小的機(jī)臺，也為大家節(jié)省了一個成本。安裝形式可以包括固定或移動作為一個選項(xiàng)。

　　另外就講到零件的粘接和密封，包括葉片根部跟葉片分板的粘接，最近我們也在跟西卡（音）公司配合做一套新的聚氨酯材料，相信很快的時間里面各個用戶這邊會看到這一套整體的方案。

　　下面我想總結(jié)一下我們的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儽旧硎且粋€設(shè)備制造商，所以說我可能不會像材料商那樣一直有非常好的展示，但是，我覺得做為一個設(shè)備商來說核心還是產(chǎn)品，我相信智能是個趨勢，對用戶來說我覺得服務(wù)是個關(guān)鍵，我大概用最簡單的方式來總結(jié)一下我們能做的優(yōu)勢方面。

　　產(chǎn)品方面剛才也說過合模膠的視頻，我們能提供一個非常高的流量，對于客戶來說提高了生產(chǎn)的節(jié)拍，從而提高生產(chǎn)能力。我們采用的是高壓柱載泵的技術(shù)，適合處理高粘度的介質(zhì)，同時又通過定量缸的一個基本原理，這是對比于市場上別的一些技術(shù)，比如齒輪泵的這種原理來說，我們適合處理含填料的介質(zhì)，設(shè)備損耗極小，只需定期更換密封圈，這個就是為大家最終用戶降低了一個運(yùn)行的成本。

　　在智能制造方面固瑞克已經(jīng)投入很多年開發(fā)我們的GCA體系，所以說可以通過工廠PLC來控制，這樣減少人為失誤以及最終確保產(chǎn)品的一致性。備品備件來說因?yàn)槟銈円部吹轿覀兪且粋€非常大產(chǎn)能的公司，我們采取標(biāo)準(zhǔn)化模塊的設(shè)置，這樣對于用戶來說把庫存量降到最低。

　　服務(wù)層面固瑞克是全球覆蓋的一個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，昨天也有用戶提到將來往海外市場擴(kuò)張會是一個趨勢，我相信跟固瑞克合作我們的海外一些渠道和網(wǎng)絡(luò)可以幫助大家更好的擴(kuò)展你們的市場。

　　這一頁我就不詳細(xì)展開了，其實(shí)除了風(fēng)電以外，建筑、汽車、電子，都是我們非常重要的市場，我自己本人也從三年前開始在建筑領(lǐng)域推廣機(jī)械化施工，也是取決于對一個人工成本的不斷上漲的壓力提出來的一個新的解決方案。汽車領(lǐng)域是我們非常成熟的市場，目前我們在推一些新的工藝范疇。

　　最后我想跟大家分享幾個碳纖復(fù)合材料的工藝。一是我們?yōu)轫n國公司提供的預(yù)浸料的改善，原先這個市場，基本是用人工來混樹脂，然后這個樹脂，它是需要預(yù)混，然后在冷藏，用的時候再加熱，一個非常長的生產(chǎn)周期，我們通過設(shè)備的配套幫他們實(shí)現(xiàn)了一個現(xiàn)混現(xiàn)用的方式。我自己本人也去考察過，我相信這個工藝將來在中國市場很快會鋪開，而且會有一個很好的為客戶節(jié)省成本的表現(xiàn)。

　　這是我們一個最新的案例，是跟澳大利亞合作的一個汽車零部件樹脂旋噴的工藝，所以我們分享給大家有所了解。這個都是干貨，它現(xiàn)在在做碳纖布的一個鋪設(shè)的工作，這個工藝是我們從前年開始跟這家公司合作開發(fā)的，目前他們也在全球?yàn)橐恍┢噺S家提供整套的方案。大家可以看到這個就是我們是用的一個自動旋噴槍來噴射這個樹脂，從而提高一是一個噴射的效率，二是一個良好的材料的浸潤性。后面就是一個合模的工藝，我們就不展開了。

　　最后一個也是一個比較特殊的應(yīng)用，它是一個船只模具膏的分配，之前客戶用了一些別的泵送方式，所以達(dá)不到一個遠(yuǎn)程輸送的要求，之后換了我們高壓泵送的原理，所以才能很好的實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程泵送的工藝。謝謝大家，希望我的介紹不是非常的枯燥，希望大家有設(shè)備層面的需求，這下面是我的電話和郵箱，大家有需求可以記一下，后續(xù)我希望從設(shè)備跟工藝層面跟大家展開更多的探討，也希望固瑞克能夠在風(fēng)電市場做出更大的貢獻(xiàn)，謝謝各位。