談及風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)，或許你也篤信設(shè)備招標(biāo)是風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)鏈條上最重要的部分，但你在耐心看完下文以后，恐怕就會(huì)認(rèn)為風(fēng)電場(chǎng)解決方案招標(biāo)才是項(xiàng)目開發(fā)不可或缺的。
　　這可能意味著風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)模式抑或風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)生態(tài)圈的改變，正如一位來自風(fēng)電開發(fā)巨頭的開發(fā)部負(fù)責(zé)人所說，“我希望用風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)解決方案重新定義風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)模式，以保證風(fēng)電場(chǎng)被看作一個(gè)整體，進(jìn)而最大限度地提升風(fēng)電場(chǎng)的內(nèi)部收益率（IRR），獲取盡可能大的凈現(xiàn)金流。”
　　為什么上述負(fù)責(zé)人如此推崇用解決方案的視角來整體看待風(fēng)電場(chǎng)的規(guī)劃、招標(biāo)和建設(shè)呢？這源于他對(duì)風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)建設(shè)現(xiàn)有模式、現(xiàn)狀的深度洞察和體驗(yàn)。
　　風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，項(xiàng)目的收益受到很多因素的制約和影響，而這些制約和影響因素在不同的項(xiàng)目特點(diǎn)下，又各不相同。因此，在面對(duì)眾多變量的情況下，風(fēng)電場(chǎng)現(xiàn)有開發(fā)建設(shè)模式一般都會(huì)設(shè)置限定條件，比如限定單機(jī)容量、限定風(fēng)電場(chǎng)總?cè)萘俊⑾薅ū仨殕我粰C(jī)型且不能混排、限定機(jī)位個(gè)數(shù)及位置，甚至限定單一塔筒高度等等，這些約束自有存在的道理和邏輯，比如單一機(jī)型可以為設(shè)計(jì)院出圖、施工以及運(yùn)維管理帶來便利，但從本質(zhì)上看，這些約束不僅禁錮了風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)的技術(shù)優(yōu)化，也直接限制了風(fēng)電場(chǎng)可能更高的整體收益率。
　　想想看，如同這世界上不可能有兩片完全相同的樹葉一樣，你在風(fēng)電場(chǎng)實(shí)際開發(fā)過程中也找不到風(fēng)資源、地形條件等完全相同的項(xiàng)目，而且實(shí)際情況是，隨著中東部和南部風(fēng)電開發(fā)的迅猛發(fā)展，風(fēng)電場(chǎng)的資源情況、道路情況、地形情況等可謂千差萬別，如果再把風(fēng)機(jī)當(dāng)作像螺栓、螺帽這樣的標(biāo)準(zhǔn)件來看待、采購和使用，顯然就很不適宜了。這也不難理解為什么越來越多的開發(fā)商看好風(fēng)電場(chǎng)解決方案招標(biāo)這一開發(fā)模式。
　　從管理維度上看，風(fēng)電場(chǎng)的開發(fā)過程往往被分為項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)備采購、工程建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)維幾個(gè)大階段，如此劃分雖然帶來了行政上的高效率，但也割裂了風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目全生命周期的信息流，其結(jié)果是即便各階段目標(biāo)最優(yōu)，也難以實(shí)現(xiàn)風(fēng)電場(chǎng)全生命周期最大收益。
　　看見問題的本質(zhì)，解決問題的方法也就近了，如果把風(fēng)電場(chǎng)視為一個(gè)集成化的系統(tǒng)性產(chǎn)品來開發(fā)，上述問題便有了迎刃而解的可能。也就是說，讓風(fēng)資源、風(fēng)機(jī)排布方式及組合、塔筒、基礎(chǔ)、集電線路、道路、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行這些因素互相耦合影響，使風(fēng)電場(chǎng)解決方案尋優(yōu)成為一個(gè)反復(fù)迭代的非線性問題，那么每一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)都應(yīng)該對(duì)應(yīng)一個(gè)可以被優(yōu)化的空間，更高的IRR就成為可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
　　為什么要這樣做呢？原因也很直白，隨著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源的規(guī)?；_發(fā)，風(fēng)速在7m/s之下的資源已成為風(fēng)電開發(fā)的新起點(diǎn)，而且復(fù)雜地形條件的風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)更為困難，加上風(fēng)電電價(jià)下行已成為必然趨勢(shì)，越發(fā)讓當(dāng)下及未來風(fēng)電場(chǎng)投資收益變得脆弱，這意味著風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)必須找到解決其自身脆弱性的正確方向。
　　所以，行業(yè)領(lǐng)先的風(fēng)電場(chǎng)專業(yè)開發(fā)商要用“風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)解決方案招標(biāo)”來應(yīng)對(duì)風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)投資收益上的風(fēng)險(xiǎn)和脆弱。下面這幅“風(fēng)電場(chǎng)收益模型影響因素”圖有助于你理解這個(gè)問題，它說明傳統(tǒng)割裂的“鐵路警察各管一段”的開發(fā)模式正在被越來越多的專業(yè)風(fēng)電開發(fā)商所摒棄。 　　其實(shí)，摒棄割裂，將風(fēng)電場(chǎng)作為一個(gè)整體來看待的思想，就是風(fēng)電場(chǎng)的產(chǎn)品化開發(fā)理念，上圖中的影響因素便是可挖掘的增效潛力，通過優(yōu)化和迭代實(shí)現(xiàn)風(fēng)電場(chǎng)最優(yōu)收益。
　　比如風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)中的風(fēng)機(jī)設(shè)備選型，從解決方案招標(biāo)的角度看，各廠家必須通過對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行深入分析，以及不同方案比選、現(xiàn)場(chǎng)踏勘和各種制約因素的綜合考量，并和開發(fā)商進(jìn)行深入討論和反復(fù)迭代，才可能做出真正符合開發(fā)商投資偏好的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)復(fù)合最優(yōu)方案。換句話說，要從發(fā)電量、道路、基礎(chǔ)投資、塔筒投資、征地費(fèi)用、交付難度、后期相關(guān)服務(wù)等多個(gè)維度對(duì)項(xiàng)目做出全方位評(píng)估和優(yōu)化。
　　可以感知和預(yù)見的是，開發(fā)商正在通過解決方案招標(biāo)引入了以直接價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，額外獲得有綜合實(shí)力更強(qiáng)的供應(yīng)商所提供的全生命周期綜合解決方案和更多的增值服務(wù)，而不僅僅停留一個(gè)簡單的設(shè)備招標(biāo)和交易活動(dòng)上。
　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，越是領(lǐng)先的、規(guī)模和收益都有優(yōu)秀業(yè)績的風(fēng)電開發(fā)商，越是讓風(fēng)機(jī)設(shè)備供應(yīng)商較早介入項(xiàng)目開發(fā)階段，通過不斷深入的解決方案優(yōu)化后，真正到了設(shè)備招標(biāo)階段，有競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備供應(yīng)商就相對(duì)較少了。實(shí)際上，解決方案反復(fù)迭代和深入優(yōu)化的綜合價(jià)值創(chuàng)造過程本身就是更加理性和透明的篩選供應(yīng)商的過程，而傳統(tǒng)的單純將風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)機(jī)設(shè)備招標(biāo)來組織招標(biāo)，已將這個(gè)環(huán)節(jié)和其他環(huán)節(jié)完全割裂，僅僅靠幾天的評(píng)標(biāo)過程，很難從十余家不同競(jìng)標(biāo)風(fēng)機(jī)中比選出最契合整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)產(chǎn)品的最優(yōu)風(fēng)機(jī)。
　　所以，好的風(fēng)電場(chǎng)一定是設(shè)計(jì)出來的，也就是說，是通過反復(fù)優(yōu)化，而不是通過從良莠不齊的風(fēng)機(jī)設(shè)備廠家中單純?cè)O(shè)備招標(biāo)招來的。從這個(gè)角度看，風(fēng)機(jī)設(shè)備提供商能夠提供完整、高效的風(fēng)電場(chǎng)全生命周期解決方案設(shè)計(jì)能力已成為風(fēng)電開發(fā)商的訴求。
　　說到這里，你可以通過下圖看看一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)全生命周期解決方案的閉環(huán)全過程： 　　接下來，再用一個(gè)解決方案招標(biāo)的實(shí)例讓你有更具體的理解。
　　某業(yè)主的某風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，前期規(guī)劃容量48MW，風(fēng)場(chǎng)中立了3座測(cè)風(fēng)塔，可研報(bào)告中采用2.0MW機(jī)型排布，提供了24臺(tái)機(jī)位點(diǎn)坐標(biāo)。由于風(fēng)場(chǎng)北部區(qū)域海拔較低，風(fēng)資源較差，北部測(cè)風(fēng)塔實(shí)測(cè)風(fēng)速數(shù)據(jù)顯示，70米高度僅為5.30m/s，且測(cè)風(fēng)塔數(shù)據(jù)質(zhì)量較差，導(dǎo)致對(duì)該區(qū)域的風(fēng)資源分析結(jié)果存在較大不確定性。中部和南部兩個(gè)測(cè)風(fēng)塔實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)表明其區(qū)域風(fēng)資源情況較好，70米實(shí)測(cè)風(fēng)速分別為7.07m/s、7.98m/s。
　　值得注意的是，業(yè)主和設(shè)計(jì)院對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行迭代以后，決定采取解決方案招標(biāo)方式引導(dǎo)各廠商通過各自的微觀選址能力、工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)等對(duì)機(jī)位方案、機(jī)型選擇進(jìn)行了定制化優(yōu)化，最終確認(rèn)的方案，其要點(diǎn)體現(xiàn)在3個(gè)方面：
　?。?）去除北部風(fēng)資源較差處山脈的機(jī)位，此處在可研機(jī)位的基礎(chǔ)上，增加了5個(gè)機(jī)位，使得最終的優(yōu)化機(jī)位均排布在南部兩個(gè)風(fēng)資源好的山脈，機(jī)位排布相對(duì)集中，既減少了道路、線路等工程造價(jià)，又規(guī)避了風(fēng)資源差的機(jī)位，增大機(jī)位平均風(fēng)速，減小了尾流，等效滿發(fā)小時(shí)數(shù)提升了204小時(shí)，資本金IRR提升1.64%。
　　（2）根據(jù)各個(gè)機(jī)位點(diǎn)平均風(fēng)速、湍流等級(jí)、坡度、入流角等參數(shù)的不同，推薦最適合每個(gè)機(jī)位點(diǎn)風(fēng)況的定制化機(jī)型，最終選擇不同容量、不同設(shè)計(jì)年平均風(fēng)速、不同湍流等級(jí)的A和B兩種機(jī)型混排。
　?。?）通過混排不同容量的機(jī)型節(jié)省了機(jī)位，減少項(xiàng)目的征地成本和工作量，縮短項(xiàng)目建設(shè)期，減少資金利息，使得吊裝、道路、線路等投資進(jìn)一步減少，山地風(fēng)電場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更為顯著。
　　下表是設(shè)備采購和解決方案兩種招標(biāo)方式的對(duì)比情況，優(yōu)劣顯而易見。 　　下面這張表的內(nèi)容能夠幫助你更好地理解上述兩種招標(biāo)方式的不同： 　　必須提醒的是，在具體招標(biāo)實(shí)踐上，從全生命周期角度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行解決方案招標(biāo)的管理和運(yùn)作，項(xiàng)目準(zhǔn)備要做到相對(duì)充分，要盡早引入有實(shí)力的風(fēng)機(jī)解決方案提供商，開發(fā)商自身的組織機(jī)構(gòu)應(yīng)配置風(fēng)資源及微觀選址、道路運(yùn)輸工程建設(shè)、風(fēng)機(jī)產(chǎn)品、運(yùn)維服務(wù)以及經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)等方面的專家資源，能夠真正從全生命周期角度核算風(fēng)電場(chǎng)投資、收益、支出，并在細(xì)則上對(duì)影響全生命周期收益的技術(shù)經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考量評(píng)分，從而優(yōu)選出最佳方案。
　　這也不難理解為什么目前解決方案招標(biāo)的運(yùn)作模式僅僅在國內(nèi)的一些技術(shù)實(shí)力較為領(lǐng)先、運(yùn)行積累都相對(duì)深厚的開發(fā)商發(fā)電集團(tuán)得到了應(yīng)用，而沒有在整個(gè)行業(yè)推行，但榜樣的旗幟已然飄揚(yáng)。