昨天，阿里云要進(jìn)軍能源領(lǐng)域的消息讓大家既激動(dòng)又緊張，不過(guò)大家暫且可以松一口氣。昨天，阿里云相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴無(wú)所不能（caixinenergy），這張所謂內(nèi)部流傳的PPT，其實(shí)是阿里云領(lǐng)導(dǎo)在某個(gè)公開(kāi)大會(huì)上的演講PPT，其次，這張PPT上的計(jì)劃只是說(shuō)明，阿里云將面向這10個(gè)重點(diǎn)能源行業(yè)提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)支持，而非“進(jìn)軍”能源領(lǐng)域。
　　當(dāng)然，就算阿里想跨界進(jìn)入能源行業(yè)，也不是件容易事。畢竟，能源行業(yè)根深葉茂，業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜到?jīng)]朋友。但是，在這個(gè)年代，無(wú)論BAT在跨界做什么，涉及到的行業(yè)都得抖三抖。如今，阿里計(jì)劃把所有的能源數(shù)據(jù)都集中到阿里云上，接下來(lái)的目的是什么？對(duì)于那些想跨界進(jìn)入能源行業(yè)的公司，最大的難點(diǎn)會(huì)是什么？電力行業(yè)從業(yè)17年的無(wú)所不能專(zhuān)欄作家俞慶寫(xiě)了這篇深度好文，可以給大家?guī)?lái)許多思考。
　　據(jù)說(shuō)這兩天能源朋友圈被一條“阿里能源云計(jì)劃，要全面攻占能源入口”的微博刷爆了，里面有張?zhí)柗Q(chēng)內(nèi)部流出的阿里能源云的戰(zhàn)略布局圖。搞能源創(chuàng)新的同學(xué)頗害怕，覺(jué)得阿里是個(gè)極難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦進(jìn)來(lái)可能寸草不生；也有樂(lè)觀者說(shuō)阿里進(jìn)來(lái)，說(shuō)不定讓一直不溫不火的能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能網(wǎng)紅一把，反正眾說(shuō)紛紜。
　　作為一個(gè)嚴(yán)肅認(rèn)真的二手電力科學(xué)家，我覺(jué)得有必要出來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法了，也許不一定對(duì)，大家看個(gè)熱鬧就行了。
　　一、阿里能源云包括哪些內(nèi)容，這些內(nèi)容代表了什么 　　根據(jù)這張圖片，阿里能源云包括十個(gè)領(lǐng)域，即：分布式發(fā)電、微電網(wǎng)、儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車(chē)、綠色能源交易、智能電網(wǎng)、特高壓、虛擬電廠、家庭能源管理、冷熱電三聯(lián)供。
　　應(yīng)該說(shuō)這十個(gè)領(lǐng)域包括了當(dāng)下最熱的一些能源技術(shù)應(yīng)用方向，而且好像都和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)也能沾點(diǎn)邊，貌似是那么回事。但是從專(zhuān)業(yè)角度看，這些技術(shù)應(yīng)用方向只能說(shuō)是“毛”，真正要看明白這些方向，必須看皮，甚至看里，因?yàn)?ldquo;皮之不存，毛將焉附”，毛看上去很熱鬧，一抓一大把，還能做出大波浪或者離子燙，但是皮膚好才是真的好呀，而內(nèi)在調(diào)理才是美白關(guān)鍵。
　　所以這里就按照內(nèi)在的業(yè)務(wù)邏輯對(duì)這些方向做個(gè)梳理，按照電力系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯，可以分為電源、輸電、配電、電力交易、用電這幾個(gè)環(huán)節(jié)，這是電力，或者也是能源產(chǎn)業(yè)鏈維度；而從另一個(gè)維度看，每個(gè)環(huán)節(jié)的解決方案，又分為一次（專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)與專(zhuān)業(yè)設(shè)備）、二次（測(cè)量、控制與數(shù)據(jù)傳輸）、三次（數(shù)據(jù)、分析與APP）。如果說(shuō)原來(lái)很多環(huán)節(jié)更側(cè)重于一次，比如大型的設(shè)備制造、專(zhuān)業(yè)的工程與運(yùn)維服務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是專(zhuān)業(yè)設(shè)備研發(fā)、制造與工程服務(wù)；那未來(lái)在智慧能源時(shí)代，一二三次的融合將是不可避免的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想阿里正是看到了這個(gè)趨勢(shì)，才想把DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）與能源融合起來(lái)，這也是阿里能源云的基本出發(fā)點(diǎn)吧。
　　這里對(duì)阿里號(hào)稱(chēng)要進(jìn)入的十個(gè)領(lǐng)域做個(gè)對(duì)應(yīng)： 　　二、阿里想干啥，它的定位到底是什么
　　我想阿里打算從數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，打造大數(shù)據(jù)和能源云，來(lái)支撐未來(lái)能源業(yè)務(wù)的發(fā)展，這個(gè)定位應(yīng)該是相對(duì)清晰的。
　　對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，這里的機(jī)會(huì)在于，無(wú)論是現(xiàn)在的智能電網(wǎng)還是未來(lái)的智慧能源，的確在各個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)數(shù)據(jù)的需求，這里畫(huà)一張簡(jiǎn)單的圖說(shuō)明阿里的定位。 　　阿里希望把所有的能源數(shù)據(jù)都集中到阿里云上，然后實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目的：
　　首先是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)云上，能源數(shù)據(jù)與阿里其他的行業(yè)端數(shù)據(jù)和消費(fèi)端數(shù)據(jù)的打通，這樣能源數(shù)據(jù)和其他數(shù)據(jù)就能相互支撐，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增加，比如阿里和電網(wǎng)公司在電費(fèi)支付、用電數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的合作，實(shí)際上就是獲取電力消費(fèi)數(shù)據(jù)補(bǔ)強(qiáng)阿里數(shù)據(jù)云，然后實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增值，比如電費(fèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)其實(shí)可以挖掘出很多用戶的生活特性，電費(fèi)繳費(fèi)的信息可以直接關(guān)聯(lián)到芝麻信用等等，可以說(shuō)在消費(fèi)端（C端）的能源數(shù)據(jù)方面，阿里還是可以玩的很順溜的；
　　其次是基于能源數(shù)據(jù)的集中獲取和整合，能夠?yàn)榘⒗锲煜碌钠渌麡I(yè)務(wù)提供更多的想象空間，比如阿里同時(shí)獲取了發(fā)電側(cè)數(shù)據(jù)和用電側(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)自己做個(gè)場(chǎng)外電力市場(chǎng)，甚至引入旗下的恒生電子進(jìn)行交易分析，開(kāi)展電力金融。
　　當(dāng)然最后也是最重要的，阿里掌握了能源數(shù)據(jù)，能夠?yàn)檫M(jìn)軍能源業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的保障，能源行業(yè)其實(shí)已經(jīng)是國(guó)外風(fēng)投和互聯(lián)網(wǎng)非常關(guān)注的領(lǐng)域，但是和Solarcity或者蘋(píng)果投資光伏這類(lèi)局限在清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域相比，如何整合信息資源、互聯(lián)網(wǎng)模式到能源行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，形成智慧能源真正的商業(yè)模式，并激發(fā)出巨大的市場(chǎng)活力，這恐怕才是阿里們的胃口所在吧。
　　三、阿里切入這些領(lǐng)域的難度在哪？
　　不過(guò)，且慢喝彩，對(duì)于通過(guò)阿里云進(jìn)入智慧能源領(lǐng)域，并且可能具有非常巨大的想象空間而言，看到不代表看清，看清不代表做到，做到不代表你就能發(fā)財(cái)，先驅(qū)和先烈其實(shí)都看到革命成功的美好，但是早走兩步可能就是先烈了，這里對(duì)阿里能源云當(dāng)下的這些應(yīng)用進(jìn)行一個(gè)粗淺的分析。
　　第一，這些“毛”的應(yīng)用方向必須依附于某一“皮”的環(huán)節(jié)，而“皮”之間必須由內(nèi)在肌肉血管關(guān)聯(lián)，否則變成整容失敗了。這些技術(shù)應(yīng)用方向，且不說(shuō)這些概念內(nèi)涵是否清晰，外延范圍是否準(zhǔn)確（比如智能電網(wǎng)，其實(shí)是個(gè)非常泛化的概念，基本上可以等同于能源互聯(lián)網(wǎng)了），不少都是跨領(lǐng)域的應(yīng)用，基本上這十個(gè)時(shí)髦的技術(shù)應(yīng)用方向，涵蓋了電力全部的產(chǎn)業(yè)鏈，如果不去梳理這些方向背后的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，而僅僅停留在把這些概念和阿里云關(guān)聯(lián)起來(lái)，只能說(shuō)想的略微簡(jiǎn)單了點(diǎn)，畢竟電力這個(gè)行業(yè)根深葉茂，不是阿里原來(lái)玩的電子商務(wù)、滴滴打車(chē)、快餐外賣(mài)，業(yè)務(wù)邏輯清晰直白。
　　第二，這十個(gè)方向所涉及的單個(gè)環(huán)節(jié)，大多有其內(nèi)在的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)規(guī)則和知識(shí)，這些都是電力行業(yè)幾十年探索和沉淀的東西，這不是靠建立一個(gè)C2C一個(gè)交易平臺(tái)，然后燒錢(qián)買(mǎi)流量就能簡(jiǎn)單顛覆的領(lǐng)域。比如這些方向中最簡(jiǎn)單的可能是家庭能源管理，好像把用電設(shè)備這些入口，通過(guò)智能插座、智能家居給占了，就能通過(guò)數(shù)據(jù)采集，然后賣(mài)電或者接入分布式光伏，似乎很Perfect。但是請(qǐng)不要忘了，商業(yè)投資是要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模排序的，在美國(guó)居民用電量占總用電量的差不多1/3，這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的，而且美國(guó)很多居民住House，用電量是非常大的，有很強(qiáng)的節(jié)能和調(diào)控空間，而且美國(guó)電力市場(chǎng)相對(duì)成熟，市場(chǎng)化程度高，且部分地區(qū)有需求側(cè)響應(yīng)電價(jià)政策，刺激節(jié)能減排和需求響應(yīng)。但是在中國(guó)，居民用電量只占總用電量的20%不到，而且居住形態(tài)較為密集，平均單戶用電量較小，這就是為什么Nest做家庭能源管理在美國(guó)能大行其道，而在中國(guó)家庭市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品很難形成快速突破的根本原因。所以離開(kāi)了對(duì)能源市場(chǎng)和能源產(chǎn)業(yè)鏈的冷靜分析和研判，光靠對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的一腔熱血是不行的。
　　第三，某些應(yīng)用方向是跨環(huán)節(jié)的，比如微電網(wǎng)，它是跨越了配電和用電兩個(gè)環(huán)節(jié)的，而且微網(wǎng)的價(jià)值就是串聯(lián)起用電負(fù)荷-配電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)-分布式能源-儲(chǔ)能這些部件，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)效益-系統(tǒng)可靠性-環(huán)境效益-用戶利益的最優(yōu)平衡。所以從這個(gè)意義上說(shuō)，在現(xiàn)有的非市場(chǎng)化的條件下，中小型的用戶側(cè)微網(wǎng)是看不到什么收益前景的，因?yàn)槲⒕W(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)收益必須通過(guò)實(shí)時(shí)電價(jià)、需求側(cè)響應(yīng)電價(jià)去變現(xiàn)，這也是為什么國(guó)內(nèi)大部分微網(wǎng)項(xiàng)目?jī)H僅停留在技術(shù)試驗(yàn)的根本原因——經(jīng)濟(jì)角度看都是賠錢(qián)貨。如果不去深度思考市場(chǎng)化進(jìn)程、用戶利益、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、技術(shù)方案實(shí)用性，并在多邊界、多條件下去思考，很難得到正確的結(jié)論和商業(yè)戰(zhàn)略選擇。
　　第四，數(shù)據(jù)的確是通向智慧能源的重要入口，但是數(shù)據(jù)從哪里來(lái)，到哪里去，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間如何結(jié)合，數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)如何融合，如何在市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值最大化，云數(shù)據(jù)和端數(shù)據(jù)（智能終端的數(shù)據(jù)）如何交互，這種交互對(duì)云端的通信和控制又有哪些要求？所有這些問(wèn)題都需要結(jié)合市場(chǎng)、客戶、技術(shù)等多方面的條件進(jìn)行深入的思考，而不是時(shí)髦的堆砌一些概念到云端，否則無(wú)法落地，落地了也無(wú)法帶來(lái)商業(yè)收益。這需要對(duì)能源現(xiàn)狀和未來(lái)有切實(shí)而深刻的洞見(jiàn)，可以說(shuō)，為云而云、為數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)是要不得的，技術(shù)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，業(yè)務(wù)價(jià)值是要通過(guò)市場(chǎng)才能變現(xiàn)的。
　　第五，需要慎重思考能源行業(yè)傳統(tǒng)的高度管制的情況下，互聯(lián)網(wǎng)思維或者互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所受到的影響。阿里從電商起步，切入互聯(lián)網(wǎng)金融，再到餐飲外賣(mài)等消費(fèi)領(lǐng)域，可以說(shuō)始終選擇的是市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，所以借助于平臺(tái)的低成本優(yōu)勢(shì)可以很快打趴下原來(lái)依賴(lài)信息管制獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，但是阿里在出租車(chē)這個(gè)相對(duì)管制的行業(yè)就遇到不小的麻煩，而能源行業(yè)雖然有電改、油改等去管制的利好，但是實(shí)際上目前的管制遠(yuǎn)強(qiáng)于出租車(chē)行業(yè)，而且又是B端的領(lǐng)域，可以說(shuō)到目前為止，BAT在B端并沒(méi)有什么太大的建樹(shù)，而某種程度上C端積累的很多技術(shù)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在B端始終未能發(fā)揮作用。對(duì)于這點(diǎn)，我想創(chuàng)造了eBay，但是在航天領(lǐng)域這個(gè)極沉重的B端玩得差點(diǎn)破產(chǎn)的Elon Musk恐怕最有感觸吧，這還是Elon同學(xué)奮不顧身壓上自己全部家當(dāng)，而且還集結(jié)了航太領(lǐng)域最優(yōu)秀專(zhuān)家，苦干了十幾年的結(jié)果，所以可見(jiàn)B端的玩法之痛苦，能源又何嘗不是呢。
　　四、阿里來(lái)了，大家怎么辦？
　　首先我覺(jué)得是好事，阿里看上能源領(lǐng)域，說(shuō)明能源行業(yè)的確具有突破的可能，不過(guò)是不是能顛覆性創(chuàng)新還兩說(shuō)，至少這個(gè)行業(yè)被各路大佬看好。
　　其次，我個(gè)人覺(jué)得阿里可能從能源領(lǐng)域較為邊緣化的C端或者小B端開(kāi)始做起，比如電費(fèi)支付，光伏監(jiān)控，電動(dòng)汽車(chē)充電樁這種相對(duì)技術(shù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的，開(kāi)始積累一些數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果你是做這些行業(yè)的，可能要顫抖一下吧，畢竟越靠近C端，阿里的優(yōu)勢(shì)越明顯，比如用支付寶刷充電樁，享受隔壁電影票五折這種玩法，估計(jì)一般的樁聯(lián)網(wǎng)APP們會(huì)做噩夢(mèng)。
　　第三，如果你是做能源行業(yè)應(yīng)用的，如果僅僅是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)采集和分析，那阿里還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，畢竟阿里旗下可能也有關(guān)聯(lián)企業(yè)做這些，但是越深入到能源、電力行業(yè)的腹地，越是復(fù)雜的業(yè)務(wù)，阿里既有的優(yōu)勢(shì)就越弱，所以行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)數(shù)據(jù)分析能力、對(duì)電網(wǎng)和電力業(yè)務(wù)的理解越深入，研發(fā)能力越強(qiáng)的企業(yè)，反而越不用擔(dān)心，甚至可以成為阿里能源云生態(tài)圈里很好的合作伙伴，畢竟能源這個(gè)市場(chǎng)很大，阿里不可能全部吃下，而阿里能源云更傾向于做廣度而非深度，在縱深上阿里即使做幾個(gè)方向，也不會(huì)全部都做，各種層面的合作都是有可能的。 　　第四，如果你是想圍繞電力市場(chǎng)做應(yīng)用的，那你要當(dāng)心了，能源大數(shù)據(jù)未來(lái)在電力購(gòu)售領(lǐng)域，阿里完全可以利用恒生電子在交易系統(tǒng)方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮分析預(yù)測(cè)、交易策略、交易優(yōu)化這些領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)然，電力市場(chǎng)目前還未完全啟動(dòng)，交易規(guī)則和細(xì)節(jié)可能還要摸索，但是阿里系未來(lái)的確是很可怕的對(duì)手，唯一能做的就是比阿里跑得快，做得精深，與業(yè)務(wù)融合得越緊密，與用戶捆綁的更貼切吧。
　　總之，能源行業(yè)去管制化的過(guò)程，必然也是市場(chǎng)開(kāi)放，各路豪強(qiáng)進(jìn)入的過(guò)程，如何把握業(yè)務(wù)技術(shù)和市場(chǎng)的脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，這是需要每個(gè)參與智慧能源的公司認(rèn)真考慮的，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，合作與競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)存在，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)，總是留給那些擁有偉大的理想、良好的市場(chǎng)觸覺(jué)，并形成不可替代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新企業(yè)的。