得益于廣闊的市場空間和良好的政策環(huán)境,美國風能投資回報可觀且比較穩(wěn)定。而中企在風能技術上的積累和不斷創(chuàng)新也使它們具備了與歐美同行在美國市場一爭高下的實力。哈利根說,目前美國風電市場九成以上的份額被通用電氣、維斯塔斯、西門子占據(jù)。但如果能夠增進客戶對金風技術的了解,該公司在美國的市場份額會進一步提高。楊本新也認為,目前在陸上風機技術領域,中國企業(yè)已經(jīng)做到了消化、吸收和再創(chuàng)新,在技術上與外國大公司基本處于同一梯隊。
　　林明告訴記者,上世紀90年代,外國公司控制了中國風電市場90%的份額,但從大約十年前開始,外國風電企業(yè)已經(jīng)很難在中國拿到訂單,一方面是因為它們價格太高,另一方面也是因為中國企業(yè)與外國企業(yè)的技術差距明顯縮小。
　　拓展仍需謹慎
　　雖然美國風電市場前景廣闊,但中國企業(yè)在拓展美國市場時仍相當謹慎,力求穩(wěn)步推進。
　　哈利根表示,美國風電市場競爭非常激烈,技術進步很快,金風需要通過市場來證明自己,公司正在一步一步地做,但這需要一些時間。楊本新說,海裝進入美國市場采取的是首先提供樣品、然后小批量生產(chǎn)、最后大批量供貨的流程,這種做法得到了美國電力企業(yè)的肯定。目前在建的14臺風電整機就屬于小批量供貨。
　　專利壁壘是中國企業(yè)開拓美國風電市場時面臨的另一個棘手問題。林明說,拓展美國市場存在很多困難,專利權是主要問題。例如,聯(lián)合動力產(chǎn)的風機采用雙饋技術路線,而通用電氣的風機也采取這種技術,通用電氣在該領域注冊了大量專利,如果聯(lián)合動力的風機大規(guī)模進入美國市場,因專利引發(fā)糾紛的風險可能會大大增加。
　　楊本新認為,要合理規(guī)避美國市場專利糾紛風險,中國風電企業(yè)需要做好前期調研,這也要求中國企業(yè)在拓展美國市場時選擇比較穩(wěn)健的方式。