2014年4月22日至23日，公司副總經(jīng)理兼銷售中心主任達(dá)麗敏與銷售中心一部銷售主管施仕泓拜訪了寧夏嘉澤集團(tuán)總經(jīng)理趙繼偉及生產(chǎn)副總巨新團(tuán)。雙方的會(huì)晤主要就（1）“嘉澤一、二期風(fēng)電項(xiàng)目”第一個(gè)擔(dān)保年度發(fā)電量獎(jiǎng)勵(lì)；（2）“嘉澤四、六期風(fēng)電項(xiàng)目”發(fā)電量擔(dān)保評(píng)估方案；（3）“嘉澤光伏二期30MW項(xiàng)目”代維合同；（4）“嘉澤一、二、三、四、五、六、七期風(fēng)電項(xiàng)目”十年代維合同四個(gè)議題進(jìn)行了深入的交流和溝通。
     雙方從戰(zhàn)略合作角度出發(fā)，把握“合作、共贏”的原則，對(duì)溝通的問(wèn)題均達(dá)成一致意見(jiàn)。其中“發(fā)電量獎(jiǎng)勵(lì)”一項(xiàng)，雙方對(duì)支付方式和獎(jiǎng)勵(lì)金額初步達(dá)成一致。發(fā)電量擔(dān)保作為天源科創(chuàng)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在嘉澤風(fēng)電項(xiàng)目取得了喜人的成果。天源科創(chuàng)的專業(yè)服務(wù)給客戶發(fā)電量收益提供保障，在給客戶帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，也為發(fā)電量擔(dān)保模式的推廣和優(yōu)化提供了依據(jù)。
     本次會(huì)晤的重中之重是“十年代維服務(wù)合同”的簽訂，作為天源科創(chuàng)最長(zhǎng)的一個(gè)代維合同，寧夏嘉澤集團(tuán)“十年代維服務(wù)合同”的簽訂，不僅給長(zhǎng)期代維模式提供了可借鑒的案例，而且按照目前的標(biāo)準(zhǔn)至少給公司帶來(lái)1.4億的遠(yuǎn)期服務(wù)收入。同時(shí)長(zhǎng)期代維合同的簽訂為公司人員屬地化，項(xiàng)目區(qū)域化提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，并為公司在嘉澤項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃提供了依據(jù)。
     通過(guò)這次拜訪，我們更加了解客戶的需求，同時(shí)客戶對(duì)我們的服務(wù)也提出了更高的期望。雙方通力合作，互利共贏，終將邁入更加美好的明天。

天源科創(chuàng)副總經(jīng)理達(dá)利敏與嘉澤集團(tuán)總經(jīng)理趙繼偉簽約合影