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奧吉娜勇爭風機潤滑油 “第三者”

2013-08-06 來源:中國電力網 瀏覽數:602

  奧吉娜作為中國第一家生產風機齒輪箱潤滑油、中國唯一掌握潤滑油核心原料的行業(yè)知名強勢品牌,多年來,為霍林河煤礦、沈陽鼓風機集團、三一電氣、大連港、鎮(zhèn)江船廠等知名企業(yè)分別提供礦山、機械、風電、船舶等全合成高端潤滑油產品。為此,記者專程采訪了奧吉娜集團董事長魏國平先生,就目前國內風機潤滑油市場的發(fā)展前景進行了深入采訪。
  記者:奧吉娜一直引領低碳化工,生產生態(tài)友好潤滑油,目前,我們主要有哪些產品,應用在電力風電機組方面的有哪些?
  魏國平:
主要產品有全合成機油為主的車用、工業(yè)、船舶、航空、風電高端潤滑油和特種石油化學品,應用在電力風電機組方面的PAO全合成機油的生產設備和工藝屬國際領先水平。
  記者:去年的第七屆國際風能大會上, 魏總就提出建立奧吉娜風電預警平臺,經過一年多的時間,目前,風電預警平臺已通過了國家級成果鑒定,并已經向國家知識產權局提出專利申請,請問魏總,在建設風電預警平臺的過程中,我們遇到了哪些困難,在技術上有哪些創(chuàng)新?風電預警平臺對風電機組的運營有哪幾方面的優(yōu)勢?
  魏國平:
風電預警平臺是由奧吉娜公司與某軍事學院聯合開發(fā)而成,采用了許多軍事預警的最先進信息化處理技術。風電預警平臺采用醫(yī)學中常用的“抽血化驗原理”,如果把潤滑油比作風機齒輪箱的“血液”,那么診斷預警技術就是醫(yī)學上的“抽血化驗”,通過分析潤滑油的性能變化和其攜帶磨損顆粒的信息,診斷齒輪箱潤滑和磨損狀態(tài),從而在風電機組狀態(tài)監(jiān)測和維修管理之間建立一座可靠的信息橋梁。建設風電預警平臺對全國的風電機組運營維護具有極高的經濟價值。風場運營商可以通過該平臺對風電機組運轉狀態(tài)進行監(jiān)測、診斷,及早發(fā)現潛在的重大故障隱患,變事后修理為事前維護,避免因重大故障造成的停機大修,可為當前的風電行業(yè)節(jié)約至少100億元的后期維修費用
  記者:目前,您提出500萬元重金招聘風電潤滑油銷售經理,為何這么高薪聘用?在這重金聘用的背后您希望為企業(yè)帶來哪些營銷思路,用來開拓企業(yè)新的市場?
  魏國平:
目前,中國風電機潤滑油市場已形成三股勢力,在美孚、殼牌兩大公司壟斷市場多年后,奧吉娜也正逐漸進入到風機潤滑油行業(yè)中,相信在不久的將來三大品牌將占據整個潤滑油市場。而最終的勢力劃分取決于核心競爭要素,也就是高粘度PAO,誰掌握了高粘度PAO的研發(fā)與制造技術,誰就掌控了風電機潤滑油質量與成本的命脈,誰就將在角逐中勝出獲得更大的“天下”。 為此,公司經過研究高薪聘用銷售經理,應聘者中,不乏有副市長等高級別的政府官員,希望用先進的銷售理念和營銷思路,以及奧吉娜絕對的價格及本土服務優(yōu)勢,逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊,使奧吉娜占用整個潤滑油市場份額的50%。
  記者:魏總27歲創(chuàng)立奧吉娜,經過近二十年的發(fā)展,奧吉娜已成為中國潤滑油行業(yè)知名的強勢品牌,遼寧省潤滑油龍頭企業(yè),企業(yè)從創(chuàng)立、到生存、到發(fā)展,不同時期有不同的發(fā)展目標和管理方式,請問,在企業(yè)管理方面,魏總有什么經驗和方法?企業(yè)在今后幾年內,乃至更長時期內,奧吉娜的發(fā)展目標是什么?
  魏國平:
未來風電潤滑油的競爭格局將是美孚依托他的PAO以及在工業(yè)潤滑油方面的品牌優(yōu)勢,以較高的價格繼續(xù)把持中國風電潤滑油市場。奧吉娜,將以絕對的價格及本土服務優(yōu)勢,逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊。殼牌和美孚相比,既不具有技術優(yōu)勢,與我們奧吉娜相比又失去了其賴以生存的價格優(yōu)勢,所以其市場份額將越來越小。我的推測是,中國風電潤滑油的三分天即將形成,奧吉娜將占有50%,美孚40%,殼牌10% 。
  我們是一個民族企業(yè),先做民族的企業(yè),后做世界的企業(yè)。以社會整體利益為核心是公司堅定不移的目標。

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