追風(fēng)
　　施耐德電氣對(duì)自己的定位是“全球能效管理專家”。一謂“專家”，應(yīng)該是表明它在技術(shù)的深度和產(chǎn)品的廣度上都能夠達(dá)到普通企業(yè)難以企及的高度。二謂“能效管理”，應(yīng)當(dāng)是指出了該企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展方向。
　　“施耐德不但注重通過(guò)能源管理和技術(shù)來(lái)幫助客戶節(jié)能降耗，而且還通過(guò)參與風(fēng)電市場(chǎng)來(lái)為全球綠色做出貢獻(xiàn)。”施耐德電氣配電及能源事業(yè)部解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)王國(guó)偉對(duì)本刊記者說(shuō)。
　　施耐德電氣的風(fēng)電業(yè)務(wù)主要包括兩個(gè)方面。其一是提供OEM（代工生產(chǎn)）產(chǎn)品，例如各類導(dǎo)電軌、變壓器、配電柜、開關(guān)柜等，其二是提供成套解決方案。
　　事實(shí)上， 在施耐德電氣的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，OEM 的比例偏大一些。“因?yàn)槟鞘情L(zhǎng)期合作，”王國(guó)偉說(shuō)，“我們與維斯塔斯、華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技都有合作。”據(jù)了解，施耐德電氣為金風(fēng)科技提供低壓開關(guān)、電能質(zhì)量監(jiān)視儀表等產(chǎn)品，為東汽風(fēng)電和深圳禾望提供了低壓開關(guān)、接觸器以及大電流導(dǎo)電軌等產(chǎn)品。
　　提供成套解決方案，是施耐德電氣為適應(yīng)未來(lái)風(fēng)電市場(chǎng)趨勢(shì)采取的營(yíng)銷策略。王國(guó)偉說(shuō)：“隨著已經(jīng)建成的風(fēng)電場(chǎng)的增加，成套解決方案的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越多。比如四項(xiàng)方案中的電力監(jiān)控和視頻安防系統(tǒng)方案，在大型風(fēng)電場(chǎng)建場(chǎng)增多后，監(jiān)控、視頻和安保系統(tǒng)將是解決風(fēng)電場(chǎng)群管理的有效手段。”
　　這里提到的四項(xiàng)解決方案，可以按照從微觀到宏觀的順序進(jìn)行羅列。其中，風(fēng)電機(jī)組系統(tǒng)方案能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)供電、服務(wù)連續(xù)性和安全性，減少停機(jī)時(shí)間，提高設(shè)備使用壽命；風(fēng)電場(chǎng)連接系統(tǒng)方案能確保機(jī)組運(yùn)行時(shí)電氣、機(jī)械和通信的兼容性；并網(wǎng)電站系統(tǒng)方案能緩解電網(wǎng)的緊張程度，保證99.5% 的可用性；另外一個(gè)就是電力監(jiān)控及視頻安防系統(tǒng)。
　　深耕
　　“施耐德電氣專注于發(fā)電端和用電端之間，涉及的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，也很豐富。”事實(shí)上，施耐德電氣在進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域之初，早已對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了細(xì)分。針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，推出個(gè)性化的產(chǎn)品，是該公司一以貫之的策略。其中，除為低風(fēng)速和大容量風(fēng)電機(jī)組推出各類專業(yè)產(chǎn)品外，施耐德電氣也嗅到了海風(fēng)的氣息。
　　“中國(guó)第一個(gè)海上風(fēng)電示范項(xiàng)目東海大橋風(fēng)電場(chǎng)，使用的就是施耐德電氣的變壓器，”王國(guó)偉說(shuō)，“施耐德電氣的干式變壓器通過(guò)真空的樹脂澆鑄，可靠性很好，能適應(yīng)嚴(yán)酷的工作環(huán)境，例如海上風(fēng)電的鹽霧環(huán)境、潮濕環(huán)境等。”
　　除了深耕市場(chǎng)，施耐德電氣還在深耕友誼。
　　在人才培養(yǎng)方面，施耐德電氣更愿意雇傭本地員工，并提供多樣化、跨文化和國(guó)際化的工作環(huán)境。中國(guó)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)跨國(guó)團(tuán)隊(duì)的例子也比較常見。2009 年首次任命中國(guó)籍中國(guó)區(qū)總裁，顯示著其本土化人才培養(yǎng)上的決心和成效。另外，施耐德電氣的大多數(shù)全球高層管理人員，包括首席執(zhí)行官趙國(guó)華（Jean-PascalTricoire），都有在中國(guó)長(zhǎng)期工作的經(jīng)歷和對(duì)中國(guó)的深厚情感。
　　另外，施耐德電氣推出了碧波計(jì)劃，在中國(guó)與職校合作，建立了兩個(gè)施耐德電氣實(shí)驗(yàn)室，為200 個(gè)電氣專業(yè)貧困大學(xué)生提供3 年助學(xué)金、電氣專業(yè)教學(xué)和實(shí)習(xí)就業(yè)機(jī)會(huì)。自2000 年起，施耐德電氣在中國(guó)推行Luli 計(jì)劃，已出資修建9 所希望小學(xué)，員工累計(jì)捐款740 萬(wàn)元。2008年為湖南省雪災(zāi)災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值50 萬(wàn)元的配電設(shè)備，為汶川地震捐出資金和設(shè)備近800 萬(wàn)元。施耐德電氣還推出了大學(xué)項(xiàng)目，已經(jīng)與中國(guó)20 余所大學(xué)達(dá)成合作，建立了15 所聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，捐贈(zèng)實(shí)驗(yàn)設(shè)備價(jià)值超過(guò)1800 萬(wàn)元，并向多所高校提供總價(jià)值600 萬(wàn)元的獎(jiǎng)學(xué)金，通過(guò)實(shí)驗(yàn)教室，每年培訓(xùn)在校學(xué)生近萬(wàn)名。
　　通過(guò)這些“可持續(xù)”的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略和社會(huì)公益活動(dòng)，施耐德不但樹立了誠(chéng)摯可靠的良好形象，而且解決了令同行頗為羨慕的人才難題，在不斷深耕友誼的同時(shí)，自然而然地在中國(guó)工業(yè)發(fā)展中生根發(fā)芽。