海上風(fēng)電、3兆瓦，風(fēng)電界人士有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。畢竟，中國(guó)剛剛做陸上風(fēng)電沒(méi)幾年， 2007年前，只有華銳風(fēng)電出產(chǎn)了兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)，也只是1.5的，這么早就涉足如一張白紙的海上風(fēng)電，行業(yè)專(zhuān)家紛紛表示國(guó)內(nèi)企業(yè)不可能做成。

　　上海市開(kāi)始把目光投向外商，Repower等公司開(kāi)出了高得出奇的價(jià)碼：3000多萬(wàn)元一臺(tái)，不包括塔筒，安裝另外收費(fèi)。其他條件：風(fēng)電場(chǎng)主控服務(wù)器置于中國(guó)境外，運(yùn)行五年的所有數(shù)據(jù)中方無(wú)法獲得……

　　這樣苛刻的條件令上海市政府難以接受，繼而又把目光投向唯一生產(chǎn)過(guò)兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)的華銳。華銳如果說(shuō)不，項(xiàng)目要么流產(chǎn)，要么任外資宰割。

　　機(jī)遇又一次擺在了華銳的面前，就像之前的種種機(jī)遇一樣，它同時(shí)伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，成則王侯敗則寇。

　　對(duì)華銳來(lái)說(shuō)，東海大橋海上風(fēng)電場(chǎng)早已超出了其本身，它關(guān)系到中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的臉面，關(guān)系到華銳在即將拉開(kāi)的海上風(fēng)電大幕中的位置，關(guān)系到華銳能否繼續(xù)扮演引領(lǐng)風(fēng)電發(fā)展趨勢(shì)的角色，還關(guān)系到是否能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金風(fēng)科技的官?gòu)d風(fēng)電場(chǎng)供奧運(yùn)會(huì)后華銳的市場(chǎng)地位。

　　重大事件面前，華銳仍然沒(méi)有猶豫，再一次從零起步。為了能迅速上馬項(xiàng)目，華銳不惜重金邀請(qǐng)Windtec幫助聯(lián)合開(kāi)發(fā)上海3兆瓦機(jī)。華銳出錢(qián)，對(duì)方出人，國(guó)外技術(shù)人員打工，華銳擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　華銳2007年12月承接項(xiàng)目，2009年9月實(shí)現(xiàn)首批3兆瓦風(fēng)電機(jī)組正式并網(wǎng)發(fā)電，2010年2月34臺(tái)海上風(fēng)電機(jī)組全部整體安裝成功，2010年6月8日并網(wǎng)發(fā)電，風(fēng)機(jī)正常運(yùn)行至今。

　　2009年，華銳決定在韓俊良家鄉(xiāng)江蘇鹽城搞海上風(fēng)電技術(shù)裝備研發(fā)中心，國(guó)家給予7700萬(wàn)元的中央財(cái)政補(bǔ)助資金，又將這個(gè)研發(fā)中心定位為中國(guó)唯一的海上風(fēng)電技術(shù)裝備國(guó)家級(jí)研究中心。

　　這一切注定了華銳將在大幕逐漸拉開(kāi)的中國(guó)海上風(fēng)電建設(shè)中扮演非同尋常的角色。今年5月18日，中國(guó)首批海上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)工作正式啟動(dòng)。首批四個(gè)項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)到100萬(wàn)千瓦，位于江蘇大豐，相當(dāng)于10個(gè)東海大橋風(fēng)電場(chǎng)，華銳一家獨(dú)攬了60%的份額。

　　為什么選擇薄利多銷(xiāo)

　　華銳的異軍突起，讓同行感到了前所未有的壓力，但中國(guó)的可再生能源事業(yè)則受益匪淺，因?yàn)槿A銳在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)屢屢創(chuàng)造著兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)的最低紀(jì)錄，風(fēng)力發(fā)電的成本與傳統(tǒng)能源逐漸拉近，華銳也因此獲得了褒貶均沾的“低價(jià)一哥”的稱(chēng)號(hào)。

　　在風(fēng)機(jī)價(jià)格持續(xù)攀升的情況下，華銳為什么選擇薄利多銷(xiāo)？

　　“低價(jià)戰(zhàn)略從華銳成立之初就確定下來(lái)了，風(fēng)力發(fā)電不可能永遠(yuǎn)接受補(bǔ)貼，成本下降是大趨勢(shì)，否則可再生能源就沒(méi)有立足之地。”陶剛對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者說(shuō)，“此外，風(fēng)電整機(jī)的高利潤(rùn)會(huì)吸引各種資本進(jìn)入，暴利持續(xù)不了多長(zhǎng)時(shí)間，華銳既然看清了這一點(diǎn)，就要比別人快一拍。”

　　我國(guó)從2004年大規(guī)模支持風(fēng)電直至2007年，風(fēng)機(jī)單位價(jià)格呈單邊上揚(yáng)趨勢(shì)，最高時(shí)達(dá)到6200元/千瓦以上，風(fēng)電整機(jī)的利潤(rùn)讓人欲罷不能。

　　華銳也追求利潤(rùn)，但他更看重的是市場(chǎng)份額帶來(lái)的利潤(rùn)總額，成本與售價(jià)之間的巨大空間給了華銳輾轉(zhuǎn)騰挪的余地。

　　更深層次看，薄利多銷(xiāo)戰(zhàn)略的確立，是華銳基于現(xiàn)階段市場(chǎng)狀況的把握。韓俊良認(rèn)為，目前及今后幾年，中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。事實(shí)也驗(yàn)證了他的看法，巨大的市場(chǎng)容量足以彌補(bǔ)和超越單機(jī)價(jià)格下降導(dǎo)致的損失。另外，高額的利潤(rùn)會(huì)使大量資本進(jìn)入風(fēng)電整機(jī)領(lǐng)域，誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)就搶占了短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)的市場(chǎng)份額。最后，80多家風(fēng)電整機(jī)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)，華銳憑借自身優(yōu)勢(shì)，犧牲一些利潤(rùn)，可以擠掉中小企業(yè)，整機(jī)廠(chǎng)商重新洗牌后，華銳在市場(chǎng)中的作用則更加舉足輕重。

　　事實(shí)證明，華銳的薄利多銷(xiāo)不僅使自己坐上了中國(guó)第一的寶座，同時(shí)給可再生能源事業(yè)注入了鮮活的生命力。

　　借金融危機(jī)招募海外人才

　　2008年，罕見(jiàn)的世界性金融危機(jī)席卷全球，西方各國(guó)陷入恐慌和蕭條，中國(guó)也未能獨(dú)善其身。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家常常說(shuō)“危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)”。對(duì)于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)而言，世界經(jīng)濟(jì)是否發(fā)生危機(jī)，影響都十分有限，因?yàn)槲覈?guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間不長(zhǎng)，海外市場(chǎng)的份額小之又小，那么華銳是如何在這看不到什么機(jī)遇的時(shí)期發(fā)現(xiàn)并把握它的呢。

　　人才對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性不言而喻，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)尤其如此。我國(guó)的大學(xué)教育中鮮見(jiàn)可再生能源專(zhuān)業(yè)，更不用說(shuō)高級(jí)風(fēng)電技術(shù)人才了，國(guó)外的情況則好很多，美國(guó)、丹麥、西班牙、德國(guó)等發(fā)展可再生能源技術(shù)都有不短的歷史，金融危機(jī)造成的技術(shù)人員失業(yè)被華銳敏銳的覺(jué)察到了。

　　“收購(gòu)一個(gè)公司要花大價(jià)錢(qián)，招募這個(gè)公司的員工的代價(jià)就小得多了。”陶剛對(duì)記者說(shuō)，“華銳不走收購(gòu)國(guó)外公司的路子，華銳看重的是他們的人才，金融危機(jī)給了我們機(jī)會(huì)。”

　　熟悉華銳的人也許都知道，其在歐洲、北美等地開(kāi)設(shè)了多個(gè)辦事處，這些辦事處的功能除了開(kāi)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，目前最重要的就是尋找華銳亟需的人才。

　　陶剛對(duì)記者說(shuō)：“直接把外國(guó)人招到中國(guó)來(lái)工作并非最好的選擇，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜屑矣袠I(yè)，故土難離，我們的海外辦事處為跳槽到華銳的外國(guó)人提供了在家門(mén)口工作的場(chǎng)所和有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇。”

　　當(dāng)?shù)氐霓k公室、當(dāng)?shù)氐墓べY待遇，使華銳從金融危機(jī)到現(xiàn)在，以低成本方式招募了大量國(guó)際化的高級(jí)技術(shù)及管理人才。

　　……

　　華銳過(guò)會(huì)　募集資金約35億元

　　中國(guó)證監(jiān)會(huì)12月10日發(fā)布公告稱(chēng)，發(fā)審委2010年第244次會(huì)議已經(jīng)審核通過(guò)了華銳風(fēng)電科技（集團(tuán)）股份有限公司（“華銳風(fēng)電”）的首發(fā)申請(qǐng)，意味著這家國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造的龍頭企業(yè)，在經(jīng)歷一個(gè)多月前被發(fā)審委推遲審核的波折后，終于修成正果，也應(yīng)了那句老話(huà)：好事多磨。

　　從華銳風(fēng)電首發(fā)申請(qǐng)最終獲得通過(guò)來(lái)判斷，華銳風(fēng)電作為中國(guó)排名第一的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，其行業(yè)地位、公司治理、盈利能力和發(fā)展前景等方面，應(yīng)該是得到監(jiān)管層的認(rèn)可的；上次被推遲審核的原因應(yīng)該也不復(fù)雜，否則不會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)就再次上會(huì)并獲得通過(guò)。畢竟，一個(gè)在行業(yè)中排名國(guó)內(nèi)第一，在國(guó)際上也具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的龍頭企業(yè)，資本市場(chǎng)是很歡迎和期待的。早起的用友軟件、貴州茅臺(tái)上市后的表現(xiàn)也是一個(gè)很好的證明。

　　根據(jù)華銳風(fēng)電的招股說(shuō)明書(shū)，2009年度，華銳風(fēng)電裝機(jī)容量351萬(wàn)千瓦，名列中國(guó)第一、全球第三；銷(xiāo)售收入137億元，凈利潤(rùn)18.9億元，對(duì)比2008年的51億元、6.3億元有了大幅度的增長(zhǎng)。同時(shí)，華銳風(fēng)電還披露其在手訂單和中標(biāo)數(shù)量超過(guò)了1000萬(wàn)千瓦，未來(lái)持續(xù)發(fā)展有了一個(gè)很好的保障。

　　華銳風(fēng)電本次擬在上海證券交易所發(fā)行10510萬(wàn)股，募集資金約35億元，用于建設(shè)3兆瓦級(jí)以上風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)項(xiàng)目、3兆瓦海上和陸地風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目和海上風(fēng)電機(jī)組裝運(yùn)基地建設(shè)項(xiàng)目。

　　市場(chǎng)分析人士指出，今年以來(lái)，風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的資金狀況不甚理想，像金風(fēng)科技上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額達(dá)到了-27億元，9月末為-18億元，華銳風(fēng)電稍好一些，上半年為-7億元?？紤]到未來(lái)風(fēng)電行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的資金壓力將更加明顯。而金風(fēng)科技已經(jīng)在前期通過(guò)發(fā)行港股獲得了發(fā)展資金，因此，華銳風(fēng)電此次順利通過(guò)發(fā)行審核，在發(fā)行后取得資金，對(duì)于其繼續(xù)保持在海上風(fēng)電和機(jī)組大型化方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步鞏固行業(yè)第一的競(jìng)爭(zhēng)地位，重要性不言而喻。