預(yù)測(cè)中國(guó)2018年吊裝量與2017年相比應(yīng)該有明顯回暖，各家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)還有主機(jī)廠都在各個(gè)場(chǎng)合上表達(dá)了此層意思，盡管在2017年各家出具的數(shù)據(jù)有些差別，我們也不用去質(zhì)疑，在大家齊喊2017年是裝機(jī)小年的時(shí)候還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，裝機(jī)還是2020年前的搶裝嗎，占有了大量的前市場(chǎng)如果把控得當(dāng)，自己大量的后市場(chǎng)就可以高枕無(wú)憂，畢竟壽命20年。

 

　　風(fēng)機(jī)主機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格必將進(jìn)一步下降，中國(guó)裝機(jī)的老大帶頭降價(jià)，相信老二和老三這次也不例外，由于他們?nèi)沂袌?chǎng)容量舉足輕重，3200、3100元/千瓦甚至更低的陸上風(fēng)機(jī)單位千瓦投標(biāo)價(jià)格堅(jiān)挺而且會(huì)成為主流，前幾年在2012年市場(chǎng)不好的時(shí)候降價(jià)被迫降價(jià)，那個(gè)時(shí)候的降價(jià)細(xì)細(xì)品來(lái)與現(xiàn)在還是有所不同。而2018市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖還降價(jià)必然有深層次的原因，是因?yàn)?020年的風(fēng)火同價(jià)導(dǎo)致這幾年必須階梯型的降價(jià)才能符合未來(lái)的市場(chǎng)需求，還是非要搶占擠壓市場(chǎng)份額呢？既然要降，形成規(guī)模效應(yīng)是前提，規(guī)模效應(yīng)是獲得利潤(rùn)的一種表現(xiàn)形式，我們作為廠家針對(duì)某平臺(tái)型產(chǎn)品都應(yīng)進(jìn)行過(guò)充分的市場(chǎng)和財(cái)務(wù)測(cè)算過(guò)，到達(dá)一定的量才有可能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，才能突破量?jī)r(jià)的拐點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)于上市公司尤其是接近上市邊緣的公司量就更要充分體現(xiàn)幾年的利潤(rùn)值，風(fēng)電畢竟已經(jīng)不是熱點(diǎn)行業(yè)也不符合證監(jiān)會(huì)些獨(dú)角獸公司的特點(diǎn)以及不用排隊(duì)等候公司的特點(diǎn)，已經(jīng)不能靠一般般技術(shù)來(lái)吸引投行眼球。降價(jià)該如何降呢？量?jī)r(jià)有協(xié)同效應(yīng)，改進(jìn)設(shè)計(jì)，零部件國(guó)產(chǎn)化，平臺(tái)產(chǎn)品零部件的通用等等措施；分解主機(jī)成本，82原則，細(xì)分零部件成本尤其是高值部件影響成本的要素分析。

 

　　市場(chǎng)布局，我們談了太多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，講究著眼近期的低風(fēng)速地區(qū)市場(chǎng)，前瞻于三北市場(chǎng)，看規(guī)劃、看電網(wǎng)建設(shè)、看電力市場(chǎng)、看配電增量市場(chǎng)，熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)顯得有些亂，不過(guò)是否有亂中取勝的能力需要思考。從全國(guó)看全球市場(chǎng)，如果把世界范圍某個(gè)地域市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)放在一起對(duì)比的話，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)也闡述了在世界范圍某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)滑坡，導(dǎo)致排名靠前的且市場(chǎng)區(qū)域集中度比較高的某廠家2018年裝機(jī)排名落后的事實(shí)。我們是否可以做一假設(shè)，如果中國(guó)裝機(jī)量在某一年不容樂(lè)觀的情況下，是不是全球風(fēng)機(jī)廠中中國(guó)企業(yè)數(shù)量和比例都會(huì)大幅度降低呢？答案不言而喻是肯定得！換一種說(shuō)法，在國(guó)內(nèi)區(qū)域或者客戶(hù)集中度比較高的主機(jī)廠，如果該區(qū)域或者客戶(hù)裝機(jī)量因?yàn)檎呋蛘甙l(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，該廠家的排名顯然不容樂(lè)觀（留連君曾經(jīng)對(duì)某些家做過(guò)市場(chǎng)分析）。關(guān)于市場(chǎng)布局三步走是否可行：1、吃著碗里的（時(shí)刻掛念已有的客戶(hù)，鞏固客戶(hù)），2、惦記著鍋里的（鍋里的是站在桌邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以吃到的資源，不屬于你個(gè)人的，但是可以畫(huà)大餅），3、甚至還要時(shí)不時(shí)想起地頭里的莊稼（區(qū)域風(fēng)電規(guī)劃、更大的規(guī)劃、市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)狀等等因素。風(fēng)電全球的布局，中國(guó)主機(jī)廠有而且有的已經(jīng)在大布局，當(dāng)年提出的兩海戰(zhàn)略之一就是海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，能夠邁開(kāi)腿卻大多不易走出去是現(xiàn)狀；另一個(gè)戰(zhàn)略是國(guó)內(nèi)廠家的海上戰(zhàn)略已初見(jiàn)端倪，表現(xiàn)已經(jīng)有所不同還是大有不同等待時(shí)間的檢驗(yàn)），三者是短中長(zhǎng)期的規(guī)劃，不過(guò)決策的方向不要搞錯(cuò)了，否則也會(huì)適得其反！