“在國(guó)內(nèi)，東方電氣和華銳風(fēng)電，具備優(yōu)秀的縱向整合能力和潛力。在目前，深度的縱向整合將會(huì)提高整機(jī)的毛利率水平，保障零部件的及時(shí)供應(yīng)；在未來，縱向整合將使整機(jī)質(zhì)量和服務(wù)維修方面更勝一籌。”聯(lián)合證券的行業(yè)研究員周衍長(zhǎng)認(rèn)為。
　　若想實(shí)現(xiàn)理想的縱向整合，至少需要具備兩方面的能力：一是資金實(shí)力，二是技術(shù)、制造水平。在周衍長(zhǎng)看來，華銳風(fēng)電、東方電氣背靠實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚，并且在電器設(shè)備、重型機(jī)械鍛鑄等方面的制造能力突出，具備進(jìn)行深度縱向整合的條件。金風(fēng)科技在資金實(shí)力上較前兩者存在差距，機(jī)械制造基礎(chǔ)又相對(duì)薄弱，在縱向整合之路上將困難重重。
　　除通過整合控制生產(chǎn)成本外，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。對(duì)于國(guó)內(nèi)整機(jī)廠商而言，目前主要有三種銷售方式：為風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)提供設(shè)備、整機(jī)出口和自行開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)帶動(dòng)風(fēng)機(jī)銷售。
　　由于風(fēng)電機(jī)組在運(yùn)行過程中需要持續(xù)的維護(hù)，包括零部件的維修和更換，因此，境外維護(hù)費(fèi)用將會(huì)異常高昂。開拓國(guó)際市場(chǎng)最終需要以境外設(shè)廠生產(chǎn)方式進(jìn)行。從現(xiàn)在的情況分析，整機(jī)大批量出口的條件，在可預(yù)見的4～5年里都不具備。
　　此外，2008年金風(fēng)開發(fā)的烏拉特中旗和烏拉特后旗兩個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，共投資1.45億元，采用自己的750KW機(jī)組，帶來的機(jī)組銷售對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)僅為0.04元。由此看來，自行開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)帶動(dòng)整機(jī)的銷售量也極為有限。
　　因此，參與國(guó)內(nèi)風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)建設(shè)是未來4～5年內(nèi)唯一可選的途徑。目前，五大發(fā)電集團(tuán)占據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)電場(chǎng)60％左右的市場(chǎng)份額。可以預(yù)見，隨著時(shí)間的推移，五大發(fā)電集團(tuán)將會(huì)占據(jù)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。因此，與五大發(fā)電集團(tuán)聯(lián)盟關(guān)系的強(qiáng)度，在很大程度上決定了整機(jī)廠商的新增裝機(jī)的市場(chǎng)份額。
　　華銳風(fēng)電、東方電氣、上海電氣（601727行情,愛股）等整機(jī)廠商的股東實(shí)力雄厚，并與五大發(fā)電集團(tuán)在水電、火電、核電方面有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，因此他們?cè)诼?lián)盟關(guān)系建立和維護(hù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。2007年，五大發(fā)電集團(tuán)向華銳風(fēng)電和東方電氣采購(gòu)的風(fēng)電整機(jī)，分別占總銷量的63.3％和47.3％，已經(jīng)遠(yuǎn)高于金風(fēng)科技的比例。
　　隨著2010年風(fēng)電行業(yè)產(chǎn)能過剩，周衍長(zhǎng)認(rèn)為，市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力將演化為整機(jī)廠商的資金實(shí)力、縱向整合、渠道開拓和維護(hù)能力的全方位競(jìng)爭(zhēng)。而技術(shù)創(chuàng)新、風(fēng)機(jī)質(zhì)量和服務(wù)，則是整機(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中安身立命的最基本條件。
　　周衍長(zhǎng)認(rèn)為：東方電氣和華銳風(fēng)電，背靠實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)，不僅擁有雄厚資金實(shí)力，在縱向整合能力和潛力上勝人一籌，而且在開拓和維護(hù)與五大電力集團(tuán)的關(guān)系上有天然的優(yōu)勢(shì)，兩者極有可能成為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)跑中的領(lǐng)跑者。