在中銀國際電力設(shè)備分析師韓玲看來，金風(fēng)科技中標(biāo)價格下降的主要原因，一是由于風(fēng)機的鋼材等原材料以及零部件價格相比去年前三季度有所下降，二是由于更多的廠商進入兆瓦級風(fēng)機的生產(chǎn)，行業(yè)競爭加劇，勢必導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降。
    2005年以來，隨著國內(nèi)風(fēng)電場開發(fā)的爆發(fā)式增長，風(fēng)電制造業(yè)也涌入大量投資，國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)已從幾年前的不足十家，迅速增加到70多家。產(chǎn)能的大量釋放，使供需形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，產(chǎn)能過剩的風(fēng)險已經(jīng)開始顯現(xiàn)。目前，僅行業(yè)排名前三的金風(fēng)、華銳和東汽的風(fēng)機產(chǎn)能，就已超過1000萬千瓦/年，而去年我國風(fēng)電新增裝機約630萬千瓦，未來幾年的年均新增裝機約為1000萬千瓦。
    為了獲得訂單，一些風(fēng)機制造企業(yè)已將價格作為最主要的競爭手段。在第六期風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)中，個別企業(yè)的報價為5000-5100元/千瓦，已低于目前的行業(yè)平均成本。有人士擔(dān)心，風(fēng)機制造業(yè)正在出現(xiàn)價格戰(zhàn)的苗頭，隨著競爭的加劇，家電行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的惡性競爭現(xiàn)象，也可能在這一領(lǐng)域上演。
    作為上世紀90年代中期就已開始研發(fā)和制造風(fēng)機的老牌企業(yè)，金風(fēng)科技在價格方面一直相對保守，反對非理性的降價。此次參加第六期風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)前，對于是否降價，公司內(nèi)部曾有不同意見。
    金風(fēng)科技董事長武鋼告訴本報，公司最終決定適度調(diào)低報價，主要是出于三個考慮，一是金融危機以來原材料價格回落到較低水平，預(yù)期未來一段時間不會有大幅上漲；二是公司在投標(biāo)前的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，風(fēng)電場投資商的利潤偏低，其積極性和投資規(guī)模會受到影響；三是隨著技術(shù)進步和效率提升，公司內(nèi)部有一定的成本降低空間。
    降低成本
    面對市場競爭的加劇和風(fēng)機價格的下跌，金風(fēng)科技正在加大開源節(jié)流的力度。該公司一方面尋找風(fēng)機研發(fā)、維修、風(fēng)電場開發(fā)和銷售等新的利潤增長點，另一方面則采取各種措施降低成本，其中包括與主要的零部件供應(yīng)商重新協(xié)商供貨價格，降低采購成本。
    4月下旬以來，金風(fēng)科技分別與株洲南車電機股份有限公司和中材科技[31.40 0.64%]風(fēng)電葉片股份有限公司簽訂了供貨變更合同，將電機和葉片的采購價格分別下調(diào)6.7%和6.3%。
     據(jù)了解，金風(fēng)科技外購零部件占總成本的97%以上，目前該公司還在與其他供應(yīng)商展開價格協(xié)商。總體而言，零部件采購成本的下降幅度低于整機價格的降幅，這意味著其風(fēng)機產(chǎn)品的毛利率將有所降低。
    由于原材料價格下降和生產(chǎn)規(guī)模擴大，風(fēng)機零部件供應(yīng)商也出現(xiàn)了降價空間，這為金風(fēng)科技重談合同提供了籌碼。不過據(jù)武鋼介紹，公司不會把供應(yīng)商的價格壓得太低，這是因為國內(nèi)大部分零部件企業(yè)進入行業(yè)的時間不長，如果一味地壓低價格，企業(yè)的風(fēng)險較大，對于整機企業(yè)而言，也并非是件好事。
    “我們提出要善待供應(yīng)商，讓供應(yīng)商有利潤空間去加強研發(fā)、提升質(zhì)量，不能為了降低自己的成本而只顧眼前的短期利益。”武鋼說。