2 國際整機制造商的供應鏈發(fā)展策略
　　國際領先整機制造商對供應鏈建設的戰(zhàn)略規(guī)劃值得我們借鑒。全球知名的風電整機和關鍵部件制造商普遍認為，當前風電市場的區(qū)域性壁壘較強，風電制造業(yè)的國際化程度不高，完善的本土化生產及配套供應鏈是制造商在不同地區(qū)能否取得成功的關鍵要素之一。表1 是世界主要整機制造商的當前市場情況。
　　Vestas 公司是第一家真正擁有全球市場的制造商，Vestas 建有基于世界優(yōu)勢資源的全球供應鏈體系和8 個組裝基地， 營銷業(yè)務遍及5 大洲。Suzlon、Gamesa 等公司發(fā)展步伐緊隨其后。Vestas 全球發(fā)展戰(zhàn)略有兩個與供應鏈關系密切的特點：其一為產品多樣化。Vestas 產品線寬廣， 容量（0.85KW~3MW）、風能直徑（52m~112m）、塔筒高度（44m~105m）搭配多變，能根據(jù)東道國的環(huán)境，提供符合當?shù)匦枨蟮慕鉀Q方案。其二為本土化供應鏈。
　　Vestas 通過復制丹麥現(xiàn)有的成熟供應鏈和生產平臺，迅速在海外市場進行擴張。以中國為例，Vestas在華布局如表2 所示，總投資超過35 億元，在國內生產發(fā)電機、鑄件、葉片、控制系統(tǒng)等關鍵部件，并實現(xiàn)80% 的外部供應鏈本土化，建成包含研發(fā)、生產、采購、銷售等環(huán)節(jié)的完整閉環(huán)，為風電機組的產品質量和售后服務提供了有力保障。對于少數(shù)委外加工的關鍵零部件，Vestas 通過與核心供應商簽訂長期框架協(xié)議的方式確保供應的穩(wěn)定性。如主齒輪箱，Vestas 與Winergy 等一流企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟，獲得優(yōu)先購買權和穩(wěn)定貨期。Vestas 全球供應鏈體系的建立對其世界領先地位的確立有舉足輕重的作用。