5年前，當(dāng)專(zhuān)注于生產(chǎn)電機(jī)的芬蘭渃泰克公司（Rotatek Finland）和芬蘭風(fēng)電變流器生產(chǎn)商沃特克公司（Verteco）與美國(guó)能源公司尤提力提（Youtility）一起，決定合并組成新公司斯維奇（The Switch）時(shí)，多數(shù)人還不太清楚，這意味著什么。
　　彼時(shí)，這家新成立的公司對(duì)外宣布，將專(zhuān)注于生產(chǎn)兆瓦級(jí)永磁發(fā)電機(jī)與全功率變流器，而這兩項(xiàng)技術(shù)在當(dāng)時(shí)看起來(lái)，還略顯“新潮”。此外，斯維奇的老家芬蘭在風(fēng)電應(yīng)用領(lǐng)域的表現(xiàn)，似乎也不及她的鄰居丹麥和挪威那么出色。
　　但隨后，人們看到了這家公司疾速成長(zhǎng)的勢(shì)頭。5年間，斯維奇發(fā)電機(jī)及變流器的安裝量達(dá)到了5500兆瓦，成為相關(guān)領(lǐng)域中與全球十大風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商合作最多的一家。
　　“這當(dāng)然不是運(yùn)氣，我們繼承了3家公司長(zhǎng)達(dá)25年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。”斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官Jukka-Pekka M?kinen（J-P）說(shuō)。
　　僅以J-P個(gè)人的經(jīng)歷而言，他曾先后供職于ABB和VACON，在這兩家公司從事了19年與變流器相關(guān)的工作。
　　如果說(shuō)強(qiáng)大的技術(shù)背景讓斯維奇有了在市場(chǎng)上角力的資格，那過(guò)去幾年中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的高速發(fā)展對(duì)它而言，則是最有力的“東風(fēng)”。這家在全球只有280名員工的公司，去年的收入是1.34億歐元，凈收益1180萬(wàn)歐元。其中，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占到60%-70%。
　　不過(guò)，因?yàn)榻衲曛袊?guó)市場(chǎng)的增速放緩，斯維奇的腳步難免也要放慢一些。“我們?cè)谥袊?guó)工廠的利用率確實(shí)沒(méi)那么高了。”J-P說(shuō)，“但中國(guó)的整機(jī)商過(guò)去在采購(gòu)部件時(shí)更關(guān)注功率大小，現(xiàn)在他們相信優(yōu)質(zhì)部件能帶來(lái)更高的發(fā)電量，而這個(gè)正是我們所擅長(zhǎng)的。”
　　稀土漲價(jià)影響有限？
　　在最近舉辦的2011北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上，斯維奇發(fā)布了其新一代全功率變流器。站在自家的展臺(tái)上，J-P熱情洋溢的介紹著，“這款變流器的體積更小、更堅(jiān)固，且能滿足世界上最嚴(yán)格的并網(wǎng)規(guī)范。同時(shí)，它非常適合用于海上安裝。”
　　在J-P賣(mài)力演說(shuō)的感召下，許多人被吸引過(guò)來(lái)。但他被詢問(wèn)最多的問(wèn)題仍然是：成本如何？
　　“永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器確實(shí)能夠產(chǎn)生更多的電量，而且在并網(wǎng)與故障穿越能力上也更具有優(yōu)勢(shì)。”風(fēng)電領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢公司MAKE Consulting中國(guó)區(qū)首席代表孫佩宏表示。基于此，MAKE預(yù)計(jì)，“2012年，采用永磁直驅(qū)技術(shù)的風(fēng)機(jī)將占到全球風(fēng)機(jī)總量的19%。”而在2009年，這個(gè)數(shù)字還僅為6%。”
　　這對(duì)于斯維奇來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是個(gè)好消息。只是，新客戶還沒(méi)有大量地涌入這個(gè)市場(chǎng)，今年瘋漲的稀土價(jià)格，讓人們對(duì)于永磁發(fā)電機(jī)的成本心存疑慮。
　　“稀土價(jià)格上漲確實(shí)有一些影響。”J-P坦言。不過(guò)，雖然斯維奇也售賣(mài)其他技術(shù)的發(fā)電機(jī)，但J-P仍然認(rèn)為永磁發(fā)電機(jī)是最佳技術(shù)路線，因?yàn)橐撮L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)電效率。“比如你用勵(lì)磁的電機(jī)，除了效率要低一點(diǎn)，每年業(yè)主還要多支付1萬(wàn)-1.4萬(wàn)美元的電費(fèi)。”
　　據(jù)了解，永磁發(fā)電機(jī)中磁鋼的主要原料就是稀土，而今年以來(lái)稀土價(jià)格在7-8月時(shí)曾一度翻至10倍，“目前雖然有所回落，仍然比年初的基準(zhǔn)價(jià)格水平高10%。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
　　但孫佩宏卻不認(rèn)為這將對(duì)永磁電機(jī)的市場(chǎng)有太大的影響，“前提是我們要考慮稀土價(jià)格占到永磁發(fā)電機(jī)的成本是多少，以及永磁電機(jī)在直驅(qū)風(fēng)機(jī)中的成本比例。”
　　“電機(jī)大概會(huì)占到直驅(qū)風(fēng)機(jī)成本的35%-40%。”三一電氣電機(jī)公司總經(jīng)理馬賢好表示。而前述業(yè)內(nèi)人士則告訴本報(bào)記者，“稀土價(jià)格占電機(jī)成本的比例約為30%-40%。”
　　不過(guò)，這個(gè)價(jià)格上漲可能并沒(méi)有影響到J-P的信心。“在中國(guó)市場(chǎng)上，大家都知道金風(fēng)科技（002202.SZ；02208.HK）是我們非常重要的
　　客戶，但是我們實(shí)際上有很廣泛的客戶群。”
　　去年，斯維奇開(kāi)始與東方電氣（600875.SH）合作，為其1.5兆瓦的直驅(qū)風(fēng)機(jī)提供永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器，“他們?nèi)ツ旰炏碌某隹诘接《?66臺(tái)風(fēng)機(jī)的項(xiàng)目，將使用我們的產(chǎn)品。”J-P說(shuō)。
　　最新的消息則是來(lái)自于中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司，其生產(chǎn)的5兆瓦海上風(fēng)機(jī)，也將使用斯維奇的永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器。